商周

啟動成功關鍵,隨時掌握商周.com最新資訊

提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動

已加入收藏
已取消收藏
熱門關鍵字
熱搜內容
現正閱讀
我家做的是餐廳、洗衣店這種傳統生意,怎麼樣才能利用網路賺錢?
畫重點
段落筆記
新增筆記
「請稍等」英文別直接中翻英說please wait a minute!一次掌握,常用的電話對談英文
0
/500
不公開分類 公開分類
儲存
我的收藏
稍後閱讀
新增收藏分類

職場 | 創業心法

我家做的是餐廳、洗衣店這種傳統生意,怎麼樣才能利用網路賺錢?

撰文者:商業周刊
商周讀書會 2018.04.23 2,793
7萬月薪不是夢 e袋洗旗下管家(上圖)約2萬人,收入有機會比上班族還高,成為活化洗衣業(左圖)的關鍵力量。
7萬月薪不是夢 e袋洗旗下管家(上圖)約2萬人,收入有機會比上班族還高,成為活化洗衣業(左圖)的關鍵力量。 (攝影者:賴建宏)

媒合閒置產能
把婆婆媽媽拉進來,e袋洗創造洗衣業新模式

北京朝陽區的一座社區裡,年約50的付金英,頭戴藍色帽子,身上穿著寫有「小e管家」字樣的制服,騎著電動車,準備到一戶人家收衣服。「我原本只打算兼職,每個月賺幾百塊錢(人民幣),沒想到第一個月就做了8百,12月旺季還可以到1萬5!」她滿臉笑意地說,手機裡的「小e助手」App 正提醒她,附近還有一筆訂單,等她上門服務。

2013年,e袋洗成立,到了2016年,在中國像付金英一樣的兼職管家約有兩萬人。消費者只要透過手機下單,這群散落在社區的婦女就會到用戶家裡敲門收衣服,並依照系統指示,送到可接單的洗衣店內。

廣告

e袋洗的平台上,每天創造的訂單最多超過10萬筆,相當於30萬件衣服,是兩千家傳統洗衣店一天洗衣量的總和,也是中國最大的線上洗衣平台。

2010年後,行動網路快速發展,原本經營傳統洗衣店的e袋洗董事長張榮耀,嗅到趨勢正在改變。他觀察到,消費者如果想洗衣,只能趁洗衣店營業時把衣服送到店裡,幾天後再到店取回,但這種消費模式卻受時間限制,對趕不上營業時間的人來說,很不方便,行業中充滿痛點。

利用行動網路,張榮耀成立e袋洗,做為串聯用戶、洗衣店、小e管家三方的平台。透過這個平台,他活化了中國一萬家洗衣店的產能,這些在街頭巷尾的洗衣店,其實洗5件衣服的成本跟洗20件相同,e袋洗透過系統接單、重新分配,等於再利用這些閒置產能,每洗一件衣服的成本也越降越低。

緊接著,e袋洗在市場上打出:洗一袋衣服、不限件數人民幣99元服務,造成網絡效應,吸引用戶上門,以及更多洗衣店加入陣營。

甚至,連在地人力,也是張榮耀眼中可以被活化的「閒置產能」。這些人平均在40歲到60歲間,多是先前大批下崗的世代,仍具體力、想貼補家用,且因熟悉家務,接單時更可快速分辨衣服狀況,提供洗衣建議。

這三方串聯,使e袋洗因而逐漸站穩腳步。

※一點就通
●當能洞悉消費者痛點、找出相對應的資源,平台經濟也是發展獲利模式的方向。
●平台經營看似有各種可能,最大的挑戰是得認清自己不可取代的價值。

書籍簡介_創業基因啟動碼: 商業周刊30週年最強創業案例精選

書名:創業基因啟動碼:商業周刊30週年最強創業案例精選
作者:商業周刊
出版日期:2018/04/25

書籍簡介

想幫老產業轉型、開拓新市場,或創建個人事業,規畫藍圖卻欠缺想像?本書精選《商業周刊》30年歷來成功 的企業創新實例,針對:

●意外事件
●現象不一致
●流程所需
●產業和市場改變
●人口結構改變
●觀念改變
●新知識
●創業精神

等8大面向,提供讀者國內外經典創業案例,精選《商業周刊》歷年報導中58則中外成功案例,由台大工商管 理學系暨商學研究所專任教授黃俊堯老師以8章節完整思維架構深度分析,幫助讀者藉由這些想法與經驗,順 利創業。

8大創新面向 ╳ 58則實例故事 ╳ 87個秘訣

每天一則,迅速學成他人十年功!新書優惠價79折(一則案例只要4元)

下滑載入更多報導
洗衣店 生意 網路 洗衣店成本 餐廳
商周讀書會
商業周刊出版部

「商周讀書會」集結《商業周刊》出版的精選書摘。歡迎加入FB粉絲團商周讀書會商周閱讀網,精彩好書不錯過!

廣告
留言討論
下滑接續下一篇