數十年後我們回頭看，一定會很驚訝：台灣博士多明明是好事，為何卻變成社會問題？

台灣缺的是工作還是工作者？

企業說缺工，求職者說找不到工作，近幾年一直是台灣並存的產業現象。造成這樣的人力需求與供給落差的原因極多，從學／用脫節、產業轉型失利、到年輕人不願意降格以求等各種觀點，大概都可以各自寫上數百篇論文探討一番。

這樣常見的分析儘管立場殊異，背後卻有個不變的邏輯：人力，毫無疑問地就該配合產業與就業市場的。所以，我們會看到企業界指控學校培養出來的人才根本不堪用，但是沒有幾個學校老師敢跳出來說，業界不知如何善用人才。產業轉型失利， 我們會說這一代年輕人不像他們爸媽那一代那麼腳踏實地，但是沒人敢說，企業轉型失敗活該被市場淘汰。勞資雙方薪資談不攏，大體上也都是說就業者太不切實際，而不是雇主太小氣的緣故。

找不到月薪4萬的黑手？

我現在要談的，倒不是要資方應該更「善待」勞方，這種有點迂腐又不切實際的觀點。我要說的是，在談產業發展的時候，我們往往忘了最簡單而基本的事實：少子化成為趨勢，上一代也就更重視下一代的教育，所以父母尊重子女的自由順性發展，並將之視為教養的最高指導原則會越來越普遍。

另一方面，儘管台灣博碩士百萬大軍，人人皆曰實在太多，但是認為高學歷者太多的這些人當中的多數，其實都希望別人或別人的小孩不要念那麼高，自己或自己的小孩則是不錯過任何上進的機會。

電視新聞上，一些廠商感嘆著月薪4萬也找不到作業員。通常這類新聞的後面，就是接著一則年輕人不願從事粗重或黑手工作的感嘆與抱怨。然而，就像我前面所說的，抱怨年輕人不願做這些工作的人，多半是指別人的小孩不願做這些工作，至於自己的小孩不願、也不該做這些工作，則是天經地義的事。

我們就算姑且拋開這一點不談，說台灣無人願意從事勞動工作也並不真確。例如電視新聞上也常報導，具有公家或準公家色彩的單位徵求勞力工作者，像是環保局或是台鐵等等，求職者卻是大排長龍。

為什麼會有這麼大的差別？因為公家單位的勞力工作是看得見未來與希望的，一個純出賣勞動力的民間工作則否。所以，一個月四萬元的作業員工作找不到人，關鍵在於，它無法回答這樣工作的明天在哪裡。

博士生卻成為社會問題？

另外，如果我們認為「尊重子女的順性發展」，這樣的教育方向是正確的，為何我們要將我們的下一代，在接受了自由開放而完整的教育之後，卻要被送往一個根本無法發揮其所長的工作場所？甚至稍有不從者， 我們還要冠上不肯腳踏實地、好高騖遠的罪名？

我們造就了許多新世紀的未來人才，但是對於產業的未來發展，卻有著非常復古的期待！台灣可能有全世界比例最高的博士人口，但我們卻把這些找不到大學正式教職的人才當成「問題」來看待。

我們的社會一向不敢追問，一個沒有人要從事的產業，為何要存在、為何我們還要它鮭魚回流？為什麼面臨高階人力過剩的供需情況，我們不敢去想像一個可以善用這些高階人力的產業模式，卻反其道將這些人貶為無用之人？

數十年後，史家回頭看這段時間的台灣社會，必然會很驚訝於我們將如此充沛、多元的高教育程度人力視為社會問題。因為，台灣開展新局的契機其實正在於此，但如果我們平白將這樣的契機視為負擔，那麼歷史是否會倒退，就會在台灣得到證明。

直銷能讓人致富嗎？

教書這幾年，三不五時就會被學生問到，直銷能做嗎？我反問學生， 為何有此一問，大半答案都是回答，希望可以很快變得有錢。撇開直銷其他層面，我就來談談直銷製造富豪，或起碼是變成有錢人的成效如何。

學生會被直銷這個行業所吸引，很多是親友（也就是上線）在他們面前展現了「財富的力量」。比方說，開著名貴的跑車、出入高級餐廳等等，我甚至還看過直接列印業績與收入表以昭公信的個案。

此事並不難理解，要人家投入一個有點爭議性的行業，讓他興起「有為者亦若是」的想法是最簡單而直接的。

通常我也不會說這些財富的力量是假的，因為我不知實情為何。更何況我的確相信，任何行業只要做得好，確實有可能為你帶來鉅額的財富， 直銷業當然也沒有道理例外。

會發財是機率問題

這是一個機率問題。每個行業都可能有人發財，只是機率高低不同， 那麼直銷業能讓你發財的機率是高，還是低呢？這我可以很肯定地說，當然是低的，而且是比各個行業的平均值低很多。

一個行業創造富豪的能力，最簡單的方式，就是看這個行業的人均產值。這方法當然不是百分之百，但是你如果身在一個人均產值只有一百萬的行業裡，表示你想要年薪百萬，絕對要比身在人均產值五百萬的行業裡困難許多。

為何台灣的科技新貴人人稱羨？因為新竹科學園區員工人均產值900多萬，是製造業平均值的2.5倍以上。竹科龍頭企業台積電年營業額約在3300億台幣之譜，員工約兩萬人，每人年產值1650萬元，又幾乎是竹科平均值的兩倍。所以，你根本不需要高人一等的聰明才智，或是躍升很高的職位，就有很大的機率在台積電領到(數)百萬年薪。

台積電vs. 直銷業人均產值

至於台灣的直銷業，2007年總體營業額為553.4億台幣，有423萬從業人員，每人年產值僅1萬3千元。這4百多萬人當中，當然有很高的比例是兼職的直銷從業人員，不能直接和台積電來做比較。

但是，你如果想靠直銷業致富，等於你得創造行業平均值兩百倍以上的營業額，才有可能年入百萬；創造一千倍以上的營業額，才等同於你在台積電上班的致富機率。

多年前，我的老闆離開媒體業以後，開了一家旅行社。他告訴我，他招聘業務員的標準是「來者不拒」！

「口才很差的、原本是賣檳榔的，斷手斷腳的都沒關係。」他的理論是這樣的：誰沒有認識幾個親戚友人，等他們把這些人拉來以後，再無業績，他們就會自己走人了，我再找下一批人來開發業務即可。

當時我年紀尚輕，既驚訝於我的老闆言語之直接粗鄙，也不齒他這種對人用過即丟的態度。如今我年近中年，我才體會到，這其實不就是直銷業的營運模式嗎？

要進台積電當然要比進直銷業難一些，但是我也從未聽聞，進入障礙最低的行業，會是賺錢最容易的行業。直銷業能讓人致富嗎？當然是有可能的，只不過機率之低，要比到台積電上班難上千倍。

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