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「逆思維」翻轉傳產困境 智通科創總經理蔡焜煌:「攜手OPPO進軍印度FinTech市場」
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財經 | 產業動態

「逆思維」翻轉傳產困境 智通科創總經理蔡焜煌:「攜手OPPO進軍印度FinTech市場」

「逆思維」翻轉傳產困境  智通科創總經理蔡焜煌:「攜手OPPO進軍印度FinTech市場」
智通科創總經理蔡焜煌:「攜手OPPO進軍印度FinTech市場」
廣編企劃
2023.12.21

成立45年的宏大(2023年改名智通科創),以MAX品牌,成為臺灣唯一的拉鍊上市公司,但論品牌,有日本YKK百年老店在前,論產能規模,有大陸福建SBS、上海YCC,但去年(2022年)上半年財報每股獲利0.35元,擺脫連續虧損12年情況,老字號傳產如何翻身?答案來自總經理蔡焜煌的心法「落地看準自己的優勢,找出不同的解法」,這套解法,不但讓智通科創逆勢獲利,更有機會搭著新南向風潮,在印度開展非銀行金融公司(NBFC)與Gaming的新版圖。

逆思維破除逆境 傳產翻生再獲利

當企業財報呈現虧損,經營者如何對投資人交代?不外乎是提高單價、量產規模、降低製造成本,但拉鍊傳產沒有創新優勢與規模優勢,多半只能壓低員工薪資,但蔡焜煌接手智通科創在巡廠時卻發現這才是問題:「員工的薪資,我只能用慘不忍睹來形容。」

薪資低,讓生產效率也低,員工選擇延長工時換加班費,卻只能生產出正常工班的產量,同時原本過於冗餘的工廠空間也不是當前智通科創所需,因此蔡焜煌反其道改變經營作法,先從提高員工薪資做起,再大膽省掉不需要的工廠空間,而且要求主要經營主管與研發主管思考:「如果我們持續用一樣的原料、一樣製程,生產同樣產品,我們就能改變嗎?」

在他大力變革下,智通科創大陸廠與臺灣廠進行更緊密的分工整合,2022年臺灣楊梅新廠設計與籌建,將專注於高階產品研發與製造,大陸則專注量大生產,重新整併後,大陸廠2023年1到9月獲利已經超過一千萬台幣。

轉攻FinTech 進行新南向國家

在波士頓顧問集團的BCG矩陣模型中,企業除了金牛商品(Cash Cows)更需要有問號商品(Question Mark)與明星商品(Stars),智通科創更擴張到移動應用程式開發以及網頁開發,投資的Global Line Network團隊,專門替客戶提供定制的行動應用程式,面向包括了零售管理、水表通道管理、物流管理、酒類庫存,未來更計畫搭著全球區域經濟新佈局的變化,在東南亞、南亞搶佔消費者線上金融公司,提供支付、借貸、權益等服務。通過大數據、雲端計算、人工智能等科技力量,成為高成長與高獲利的營收項目。

申請NBFC非銀行金融業務執照 打開新市場

蔡焜煌提到,中印因為國際情勢緊張的關係,原本居有大幅市場的大陸手機如OPPO、小米內建的應用服務必須重新佈局,因此智通科創已經和OPPO合作,取得OPPO手機內建App的版位,這將近8000萬台手機使用者就是智通科創主打的對象。

由於印度一般民眾從金融機構借貸不易,因此民間借貸非常活躍,利率也非常高,但還不起錢的用戶也衍生很多催債的社會事件。

蔡焜煌認為:「市場的需求就是我們服務要落地的缺口!」Fintech金融科技就是缺口的解決方案,因此智通科創將在印度申請非銀行金融公司(Non-banking finance company;NBFC)執照,透過OPPO手機開展Fintech小額貸款業務,再以AI以及大數據,對借款人進行授信的風險評估,確保收放款業務正常營運。

加上印度智能手機用戶超過3億多,且多數的小額信貸公司是在智慧手機平台上交易, 蔡焜煌表示:「智通科創有著OPPO手機流量的優勢,加上AI以及大數據的風控,這將是公司下一個主力成長來源!」這一系列的策略和改變,使得智通科創從連續虧損12年中脫穎而出,展現了傳統企業透過創新與適應市場需求的能力。

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