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財經 | 商業趨勢

被稱為台灣最好的募資行銷團隊 小行星視覺整合行銷是如何翻轉創業劣勢?

被稱為台灣最好的募資行銷團隊  小行星視覺整合行銷是如何翻轉創業劣勢?
Powered by 小行星視覺整合行銷
2023.09.28

「創意腦不等於生意腦」、「創意有價值卻賣不出價格」…這些創業失敗的必然的法則,卻被一家平均年齡不到三十歲的六人團隊所組成的「小行星視覺整合行銷」所突圍,究竟這一群在創業前的學經歷以藝文或影像相關領域為主的年輕人,在沒有產品、管理相關背景下,又是如何成功創業,甚至成為台灣最好的募資行銷團隊?

從2009年群眾募資平台Kickstarter成立以來,迅速席捲全球,如今全世界募資平台超過1000個外,過去十年在台灣,全台群眾募資市場更是爆發式成長,募資平台儼然成為年輕的創業者與創作者一個新的機會與管道,形成百家爭鳴之態。

2023年,一個創新訴求的電子鎖在募資平台達到單月超過2,000 萬的募資成績,而就在前ㄧ年,ㄧ把職人設計的刮痧刀以及一台主打「居家運動」的「律動機」,更分別創下單月銷售超過6000人次以及打破國內最大募資平台嘖嘖原創型產品紀錄,成功募資1.1 億元的驚人成績..

這些橫空出世的創意與產品不斷在募資平台寫下新記錄,繳出這張亮麗成績單的背後推手之一,就是從運動器材、保養品、電影紀錄片不限領域都能執行,團隊平均年齡不到三十歲的小行星視覺整合行銷。

小行星創辦人胡子睿在大學畢業後,曾成立影像工作室擔任導演、也營運過全台最大運動社群媒體,期間洞察到廣告市場的轉變與電商的崛起,在擁有技術與創新的產業合作經驗後,於2021年,成立小行星視覺整合行銷,以一條龍方式打造從產品設計、影像製作到廣告代操的服務。

網路科技翻轉惡劣環境 新時代充滿無限可能性

談及創業的緣起,「文創在B2C市場上,要說服消費者多掏腰包,在B2B設計服務接案工作上,賺的也是辛苦錢。假設一個案子80萬,半年結案,一個leader加幾個設計師承接,扣除管銷與人事費,幾乎所剩無幾。」胡子睿說,過往這樣的接案形式,就會陷入創意不等價的泥沼,「然而募資平台的出現,創造了一個透明的溝通管道,直接透過網路的力量跟大家募集共識,像是產品本身的創新就有機會募得資金,若是概念創新、傳遞某種價值,讓既有的產品賦予了新的意涵和使命感,也同樣能因共識而募集資金甚至是人。也因此,募資平台上,從實體產品到非產品的地方創生等,通通都有,代表這是一個可以從零開始的舞台,此類齊頭式的平等,能夠交換價值,而小行星的竄起,就是立基在這樣的一個基礎之上。」

讓創意與技能被突顯 降低前期風險放大成功機會

儘管是順應時代需求而催生的創業,小行星的營運模式也相當顛覆傳統。有別於一次性收費的行銷團隊,小行星以「做生意」的商業模式做為主軸,並把創意與行銷能力當作籌碼,與產品對象合作採取分潤,或在特定案例下與客戶共同投資共享利潤,這種方式最大的好處之一是能夠跳脫傳統行銷團隊,不被受僱角色的目標任務所侷限,「我們角色更像顧問,在案子執行期間,就是團隊的一部分,不僅完全平等,還從頭到尾、每一個細節皆參與討論,共同產出新的產品與想法。」

對此,胡子睿加以補充,「創意跟技能,本就在產品市場中扮演非常關鍵的角色,然而過往模式,卻是創意技能產出人拿少部份的費用,投資者取得最大報酬,導致有資源的公司或單位,才能承擔創意技能成本,反之資源匱乏者,會更有M型化的剝削感。而募資平台提供直接透明的管道打破此限制,而我們的合作模式,不僅能讓產生創意技能者的獲利能透過成功而倍數增加外,同時也降低資源匱乏者所投入的風險與費用,讓更多具創意、活力的產品或概念有機會發聲!」

從「對話」中梳理創意脈絡 打破專業分工框架提高個人價值

曾被客戶形容是台灣最好的募資行銷團隊,胡子睿分析小行星在商業領域中最大的優勢,是來自跳脫框架的「對話」,「過往講求管理效率,要開展一個新產品或概念前,前期需要縝密的市調,然而正是這麼多的既有流程才致使管理的運作沒有效率。在小行星,只有一種會議模式為『對話』 ,藉由不斷討論與發想,讓「全宇宙總有一種文案、一種策略,可以讓品牌或產品,展現出最棒的故事」發生,以團隊為單位的概念下,每一個人都必須對案子有全方位的了解,少了職位與階層的設定,讓每個人就像一家公司,專注在產品與創意本身,再藉由精準的執行力交換最大效益,這樣運作下,時間越久,個人的價值就越高,也會越來越不可取代。」
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