【卓越經營】京麗國際（京美） 科技機能護具，暖心守護銀髮族健康！

東吳大學法律系畢業，思路清晰、口齒伶俐的京麗國際呂麗美總經理，以35歲年輕之姿當上誠品書店法務長，而後風光轉進德國醫療科技集團從事法務長，並成為公司連帶保證人，卻不幸面臨公司宣布倒閉而進入負債人生。但她看見醫療商機，於是在2003年創立普羅威行銷股份有限公司，經營保健及保養品代工，甚至成立觀光工廠，經營得有聲有色，一步步償還了債務。

美麗高跟鞋，成為與草根大哥的溝通障礙

然而，原是法務長身分的呂麗美，曾經是讓有需要的人來請求她的服務，但是自己創業後，卻得身兼業務，需要自己放下身段，主動去拜訪別人，甚至還要彎下腰去看別人的臉色，而且，身為女性創業家，往往會被傳統價值觀的「成見」影響，因而受到貶抑甚至是打壓。「這其中的落差、衝擊與轉換，學習如何扮演好角色的過程，對我而言可說是十分艱辛！」

一度想推動靈芝啤酒的呂麗美，為了談合作，穿上一身俐落套裝、蹬上氣勢強大的高跟鞋，南下找經銷商談合作時，一見到經銷商大哥們，就見識到草根性很強的他們穿著拖鞋操著臺語說「來泡茶」的隨興，臺語不好的她，從衣裝到談吐都深感自己格格不入，第一次拜訪就乾坐了3個小時，完全融不進話題中，更別說要開口談生意。「但我不因為這樣而退縮，之後依然不放棄的一直去找大哥們泡茶，靠著在地朋友的引介，想辦法改變自己給人的既定印象，放低姿態，才讓大哥們願意聽聽我想說什麼。」雖然最後生意沒有談成，但大哥們也都因此對她另眼相看，讓她擁有了中南部經銷的重要人脈。

是這樣的試煉，讓呂麗美更加勇於改變自己，也讓她學習到：「當業務的訣竅就是不能怕被拒絕！」更讓她堅信「To be, to have, to do!」只要堅持做對的事、永不放棄，女性也可以突破框架、持續成功。

考驗與挫折有時是禮物，機會來了要抓住

然而，考驗並沒有就這樣停止，2014年，呂麗美好心借錢給一位合作夥伴，後來對方只留下一大批能量襪抵債，呂麗美硬著頭皮找人來賣，而當時臺灣紡織業發展機能商品已10多年有成，民眾也漸漸有了健康防護觀念，能量襪正好搭上這股潮流，銷量非常好！驚訝之餘，呂麗美更看見大健康產業的未來，於是將事業重心轉向科技機能紡織產業，並正式創立京麗國際，掛上品牌生產第二批能量襪，從此打響名號！

「吃虧就是占便宜！」呂麗美說這話是真有智慧，當初她出自對夥伴的信任，卻借錢拿不回來，看似吃虧，但誰會想到之後迎來超出預期的銷售成績？「由此可見，做人的原則不需要改變，對我來說，考驗與挫折有時是個禮物，就看妳如何面對！」

一年後，日本代理商看重臺灣紡織的技術與品質，找呂麗美合作，將臺灣紡織技術跟日本醫療保健概念結合，為日本研發出加入鍺的發熱機能紡織品，在對方品質嚴格要求下，研發過程整整花了一年，在來回修正、不斷付出時間精力中學習成長、努力抓住機會，也為京麗打下扎實的研發基礎。

代工三年後，雙方合作愉快，呂麗美觀察到臺灣熟齡族群的保健需求，有了自創京美品牌的想法，取得日本代表的同意，將護膝、護腰等商品改良為適合熟齡族群的機能護具，成為京美主打商品，並陸續開發出加入鍺紗、孟宗竹、銀纖紗的機能型健康織品著物，共有10張專利證書、18項註冊商標，榮獲金峰獎殊榮以及美國食品藥物管理局FDA認證。

在銷售通路上，京麗採虛實整合式的經營方式，在實體通路有獨特的遊覽車行銷、店中店模式；虛擬通路有電商平臺；並藉由知名媒體專訪、節目邀約，形成獨特營銷型態。海外市場已開發美國Amazon、大馬市場，未來也積極與中南美洲、法國、東歐、中國、越南的經銷商做聯繫，放眼全球。

擅於傾聽，先愛自己、再照顧別人

此次參加女性創業菁英獎選拔，讓呂麗美重新檢視自己的事業，也從評審委員給的回饋建議中，發覺自己沒看到的面向，像是一直以來她都著眼於與工研院及AI廠的合作，經過提點才知道，其實找財團法人中華民國紡織業拓展會更能先一步取得最新的高科技紗線。

很願意接收外界意見的她，體驗到女性創業不可取代的優勢，就是相較於男性更擅於溝通，「願意傾聽、擁有更好的耐心與同理心，在談判或協調問題上，更能做到換位思考，也因擁有溫柔與細膩的情商，而不容易破局。」她也鼓勵所有女性領導者：「要相信自己、別怕失敗，最重要的，是要去愛自己。」因為只有顧好自己才能為家人著想、為消費者著想、為員工著想，還要為公司及社會著想，用愛的力量照顧更多人！