康成志業無畏疫情擴大徵才業績成長30%

迎接後疫情時代來臨，康成志業公司靠電話行銷異軍突起，營收與去年相比大增3成，總經理羅昱生微笑著說，「如今許多產業大受疫情影響，必須申請紓困方案，我們公司是業績太好人手不夠，必須要趕緊擴大徵才。」

羅昱生總經理已創業三十多年，最初是以代理法國蜂膠起家，當時台灣尚未流行，是首波推廣銷售的領頭羊，爾後蜂膠知識逐漸深入市場後，開始有其他代理商引進不同國家的蜂膠產品，以削價競爭的方式打亂市場行情，讓他了解到公司必須轉型才能生存，自此開啟康成志業公司電銷諮詢服務的方式，擴展新商機。

靠獨家代理闖出一片天

因為深受市場削價競爭所苦，羅昱生體認到想要使供應商、代理商及電銷業務都能獲利，唯有獨家商品才能保證三贏，但要拿下獨家代理談何容易，作為代理商唯有保證數量才能有談判的機會，為了保護公司的電銷人員都能賺到錢，咬牙也要拼下去。

由於電話銷售屬於封閉式行銷，自始至終業務人員從寄發試用品到成功銷售，靠得是一支電話一顆熱枕的心，一通又一通撥號，辛苦打下天下。羅昱生表示，公司所經銷的是國內知名生技大廠合法核可的正規保健食品，例如永信藥品、台鹽生技等，然而現在因為個資法問題，電話行銷已經不像20年前容易，深知業務員的辛苦，除了拿下獨家代理權外，也讓團隊每天能準時下班、週休二日、見紅就休。創造了一個追求幸福、創造財富的平台，讓公司員工能在家庭及職場之間達到最佳平衡。

在正確平台尋回生活感

康成志業頂尖電銷人員尹婧熹，育有二子，她表示當初為了能兼顧家庭與工作，費盡心力想找一份「朝九晚五」的工作，最後終於找到康成志業，保證能準時9點半上班、5點半下班，對她而言堪稱完美。不僅如此，短短三年間她不但把房貸繳清也讓兩個孩子得到更好的輔導教育，更能陪伴孩子成長，增加與另一半相處時光，成功找回生活感及主導權，對於公司能創造出這麼好的賺錢平台十分感謝。

「在康成志業工作，年收入百萬根本是垂手可得！」尹婧熹說，清楚知道自己想要什麼很重要，過去同樣是做銷售，但付出與收入根本不成正比，加班是常態，過度疲勞導致生活失衡，離開舊工作才順利找回自己。她強調這次因為疫情，公司開放居家上班，馬上無縫接軌。居家辦公減少通勤也降低染疫風險，重要的是收入還成長。尹婧熹認為一段好的關係是彼此成就，如今在康成志業做電話行銷抓到訣竅後越做越輕鬆，上個月在家辦公，收入還逼近30萬，而且有越來越好的趨勢，讓她對未來充滿信心。

尋找對的人啟動徵才計畫

羅昱生強調，由於電話行銷是業務拿起電話往外打，不像購物台下廣告使客戶拿起電話往內打，銷售技巧實際上門檻更高。康成志業團隊採用「非意識腦推力式行銷方式」，不是靠銷售話術，而是訴求情感面，因此特別要求業務的心態語氣要正確、聲音要真誠，若一開始講話的方式錯誤，馬上就會被秒掛電話，當真是10秒見真章。

想做電銷人員，必須要有高度自律性、抗壓性及企圖心，現在康成志業擴大實施招募業務人才計劃，除了享有每天準時上下班、週休二日，更保障底薪及優渥獎勵制度，未來經過專業課程訓練後，有機會實施完全居家辦公，可省下大量通勤時間，歡迎有意轉職或二度就業的人前來挑戰。