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財經 | 地產風雲

想當業務員拚高收入》現在入行當房仲還適合嗎?

撰文者:紅色子房
地產軍師紅色子房 2014.08.15 24,221
來源:lumaxart@flickr, CC BY-SA 2.0

讀者提問:

你好,我是二度就業的單親媽媽,今年初經過朋友介紹加入房仲業。當初看到幾則單親媽媽從事房仲業成功的故事,心想為了兒女奮鬥,我應該也做得到。我們店裡採用無底薪高獎金的高專制,無奈我入行這幾個月來碰到政府打房與房市反轉,交易量與看房量大減,我曾經一整個月只接到七通電話,只帶看過三組客戶,更不用提成交了。請問,現在是否不適合當房仲呀?

子房觀點:

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最近日本富士電視台播出HERO續集,暌違十三年,由木村拓哉主演的檢察官「久利生公平」再度吸引日劇迷的目光。劇中的久利生公平是一位很有特色的檢察官,喜歡牛仔褲輕鬆打扮,做事不按常規,著迷電視購物。但是最吸引觀眾的,是久利生公平對於「正義原則」的強烈堅持,常為了真相親身參與事件調查,發現許多很容易被官僚或常理所忽略的事情,進而起訴有罪者,釋放無罪者,成為法律第一線的英雄HERO。

「檢察官存在的核心價值」一直是劇中常常被討論與發展的主軸,也是兩代美女事務官(分別由松隆子及北川景子主演),在劇中從討厭久利生檢察官,轉變成認同並支持他的轉折原因。

在思考適不適合當房仲的同時,讀者是否思考過「房仲業存在的價值」?進入一個行業,除了要有志趣性向與專業外,也應該要知道這個行業存在的目的。

從官方說法,根據「不動產經紀業條例」第一條,不動產經紀業的存在,應該是要「建立不動產交易秩序,保障交易者權益,促進不動產交易市場健全發展」。讀者可以發現,以上三句話出現三個「交易」,也表示不動產經紀業其存在價值是提供「好的交易媒合服務」,同時因應這樣的服務收取費用。也因為服務費用比起其他一般工作相對獲利頗豐,對於想白手起家或二度就業的人們,不失為一種不錯的奮鬥致富管道,並也願意用「高專無底薪」的方式加入。

但也因此的確有些房仲業者,忘記單純「提供交易者權益保障服務」的初衷,著迷於高獎金的追求。

別家是「信任帶來新幸福」,他們家是「交易帶給我幸福」;

別家是「用心讓家人更近」,他們家是「用心讓鈔票更近」;

別家是「不只是專業,有心最要緊」,他們家是「不只是話術,成交最要緊」;

別家是「簡單買賣屋,快樂過生活」,他們家是「簡單買賣屋,快樂收六趴」。

雖然不動產交易量縮,的確會危及房仲業的生計。但我相信良幣會驅逐劣幣,危機就是轉機。如果房仲業服務價值的初衷可以獲得民眾認同,經過房市反轉盤整時期留下的仲介業者,反而會是更健康的「良心仲介業」。

要不要繼續從事房仲業,端看你所處的店頭環境,是不是清楚知道自己存在的價值。如果是前者「良心房仲」,目前以自住為主的買方客戶群會很樂意你提供服務。但如果是後者「黑心房仲」,還是趕緊離開這樣的工作環境吧!

作者簡介_紅色子房

紅色子房,CCIM國際認證不動產投資師,現任紅色子房投資團隊執行董事、國立大學兼任講師與商周專欄作家。長期擔任地產投資法人招商引資顧問,創設私募平台鼓勵優質地產經營團隊發展,並開設子房學院支持有溫度的「美好生活投資學」,結合大數據分析的「幸福角落置產術」。筆名「紅色」代表創新積極,「子房」則以西漢著名軍師張良自許,成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。著作:《危機入市!投資買房零失誤的10堂課》《6折買房術:外資圈知名地產軍師 大爆砍價買房最高機密

追蹤《紅色子房投資團隊》與《紅色子房粉絲團》:
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紅色子房,CCIM國際認證不動產投資師,現任紅色子房投資團隊執行董事、國立大學兼任講師與商周專欄作家。長期擔任地產投資法人招商引資顧問,創設私募平台鼓勵優質地產經營團隊發展,並開設子房學院支持有溫度的「美好生活投資學」,結合大數據分析的「幸福角落置產術」。筆名「紅色」代表創新積極,「子房」則以西漢著名軍師張良自許,成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。

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