不理建商開價，他靠這招成功殺了1000萬房價…

小何是個節儉謹慎的人，存了一、二十年積蓄，太太經常念他，不趕快買房子，以後更買不起。小何從仲介公司網站與DM看了些物件，覺得想買的房子都好貴，買得起的似乎都太小、太舊或太遠。他試著向代銷公司詢問可能的折扣空間，聽到的答案多在一成左右。經過一兩個月的搜尋，七月初看到一戶打8折後2,560萬，他要非常努力才勉強買得起，但也只是勉強可接受的房子。

小何亦喜亦憂的告訴太太：「我們努力去談談看，說不定買得到。」

夜裡，輾轉難眠的小何盤算著如何與代銷公司議價。我很有誠意、太貴買不起、希望對方能夠協助圓夢…。但又想到代銷公司告訴他，折價頂多8%，總價要2,940萬。但買超過2,000萬房子，對小何而言其實已經有點緊繃，2500萬是要賣命工作才可能付得起。如果對方真的答應賣2,500萬，或2,600萬，該如何是好？

一夜沒睡好的小何，第二天下午與妻子開車前往案場，由接待人員再巡視解說一次想買的房子。他想試試昨晚思考的結論…

在實品屋精緻的沙發坐著，售屋專案親切的送上咖啡。「何先生，這房子您很喜歡吧。這是我們的價格表，您先看看。」

小何瞄了一下價格表，堅定的向專案人員說：「這個我不要看！」

小何喝了一口咖啡。「這房子我喜歡，我願意出價2,200萬。」

「何先生！」專案人員無奈地說：「您來看過幾次，相信你是喜歡這房子。但是2,700萬已經是我們的底限了。您要不要再想想？」

「沒關係，你將我的價格告訴你們經理。」

幾分鐘後經理笑臉出現。「何先生，這樣真的很為難。你喜歡這房子，也很明確給價格，真的謝謝你。」「我們非常樂意將房子賣給你。這樣好不好，我的權限到2,650萬，誠實告訴你，已經比行情還低100萬了。」

「沒關係啦，我回去等你電話，我也真的很有誠意。你再向公司問問看。」小何依舊堅定地說。

一陣扭捏的招呼後，小何與妻子驅車回家。太太疑惑但興奮地問：「這樣可能嗎？這樣有點丟臉耶，老公。」

「現在的景氣已經是買方市場，我想試試建商真正的底線。」「買得到就是有緣，一切交給老天決定。」小何的口氣中，流露著一些篤定與一些無奈。

才剛進家門手機就響起。小何舉起食指，「噓！建設公司打來的！」

「何先生您好，我們向總經理拜託好久，公司才同意2,500萬。恭喜你，但也拜託你千萬別再殺價了。」

「經理，謝謝你的費心，但我真的出價2,200萬。」小何強壓有點激動的心情，冷靜地說。「你再與公司談談，如果有進一步消息，我過幾天再過去。但只等你們一星期。」

三天後的晚上，小何與妻子第四次來到案場。經理似笑非笑的迎上。

眾人端坐就位，經理笑著說：「我們總經理說，買房子真的靠緣份。」「何先生，總經理特別交代，您再加一點，我們就成交，大家交個朋友。」「整棟大樓，你的價格是最便宜的。」

這時候，何太太興奮的叫出：「加10萬。」小何瞄了老婆一眼，微笑著說：「就10萬吧。」

「恭喜恭喜！」經理伸手向小何致意。

回家路上，何太太興奮的說：「老公，我們殺了1,000萬ㄟ，我們有自己的房子了！」

小何如釋重負又如負重擔，苦笑地回答：「什麼1,000萬，自己認為的價格才重要，建商的開價真的不用理他。」「還有，你欠我10萬！」

小何告訴我這件事時，特別提到：「演這場戲真的要有充分的心理建設。在現在這種時機，逼自己做個奧客，值得！」

我問他：「如果買不到怎麼辦？」

「就再找間喜歡的房子，再演一次。」「其實蠻有趣的！」小何說。

作者簡介_花敬群