24歲當房仲，年薪贏大學生！美國Z世代找到最短致富路

當同齡人還在為學貸煩惱，24歲的托妮·馬莫（Toni Marmo）已經在TikTok上擁有4萬粉絲，並且成為紐澤西州的房地產經紀人。她用Z世代的語言賣房——看到漂亮的廚房會說「這廚房超讚（This kitchen eats）」，告訴客戶浴室很適合拍「準備出門的Vlog」。

馬莫原本就讀國際商務，3年後輟學，當過髮型師，直到去年為了幫男友買房而考取房地產執照，才找到真正天職。「真正的創業家不需要為了創業而上大學，」她說道。

逃離朝九晚五的職場

馬莫的故事並非個案。越來越多Z世代正轉向能讓他們擺脫辦公室政治，還能更快賺到錢的職業。

數據印證了這個趨勢。根據全美房地產經紀人協會資料，30歲以下房地產經紀人比例從2024年的1%成長至4%。在保險業，代理商中位年齡是55歲，22%超過66歲，即將發生的退休潮，為年輕人創造巨大機會。

大學投資報酬率崩壞

Z世代對傳統求學路徑的質疑有其道理。2025年蓋洛普民調顯示，只有42%受訪者對高等教育有信心，遠低於2015年的57%。更諷刺的是，曾經炙手可熱的科技業開始萎縮，電腦工程和電腦科學畢業生失業率竟然比藝術史、新聞系畢業生還高。

平均而言，Z世代大學畢業生背負約2.3萬美元學貸，薪資中位數6萬美元；相比之下，房地產經紀人中位收入約5.8萬美元，卻沒有學貸負擔。

從零到年薪8萬美元的逆襲

30歲的哈維（Whitney Harvey）原本夢想成為核子工程師，但發現自己與化學方程式「沒緣分」。18歲輟學考取房地產執照後，成為公司唯一30歲以下的員工。

她首先在Facebook發布房源，這在當時前所未聞。很快地，年長同事開始向她請教如何使用社群媒體推廣。最震撼的對比是：「我那時已經賺8萬美元，同齡朋友卻背了8萬美元債務。」哈維說。

不怕人工智慧浪潮，靠人際關係生財

當AI威脅席捲白領工作時，房地產和保險業相對安全。因為在這些行業，人工智慧不是核心，「人際關係」才是。AI可以幫助房仲佈置房屋、發信給客戶，卻無法進行談判、也無法帶客戶看房。

協助考取保險、房仲執照的線上平台Aceable執行長加雷特（Blake Garrett）觀察，一半學員都是30歲以下，他們重視自主權，「學生們想法是：當自己老闆，走自己路。」他說。

在網紅炫富文化中成長、經歷過2008年金融危機衝擊的Z世代，平均期望年薪約20萬美元，他們渴望高薪與經濟上的安全感，因此拒絕成為別人成功的墊腳石，選擇手握房屋鑰匙、提著裝著保險文件的公事包，在不確定的時代用自己的方式重新寫下職場規則。

資料來源：Business Insider、蓋洛普

核稿編輯：林易萱