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養出「愛吃薯條的客戶」!聯發科銷量有望連8季稱霸,秘訣是?

聯發科在2021年受惠5G手機需求快速成長,市占率大幅上升,年營收衝上4934億元新高。 (攝影者:賴建宏)
撰文者:王郁倫
經濟日報 2022.05.24
摘要

1.在品牌手機廠下修目標雜音下,聯發科2022年Computex記者會上強調「多平台策略」,高階主管用速食套餐比喻:就像買漢堡要有薯條來襯托,否則就不是好的漢堡。

2.聯發科在2021年受惠5G手機需求快速成長,市占率大幅上升,年營收衝上4934億元新高,2022年又再度許下:營收成長20%、拼增千億元營收目標。

聯發科(2454)在智慧手機晶片銷量連續7季度稱王,調研機構多預估本季可以8連霸,儘管有亮麗成績單,但在品牌手機廠下修目標雜音下,聯發科2022年Computex記者會上強調多平台策略,高階主管用速食套餐比喻:就像買漢堡要有薯條來襯托,否則就不是好的漢堡。

聯發科除在 5G晶片再發力推出高階天璣9000及天璣 8000系列,5G毫米波單晶片天璣1050也預告下半年量產,但刻意不讓5G晶片獨佔目光,聯發科總經理陳冠洲記者會上多次強調聯發科是少數同時掌握「多平台」的公司,每年製造20億個裝置圍繞人們生活。

多平台有兩個意義,首先是讓聯發科「銷售」上可以借力使力,其次,「研發成果」也可以導入不同應用產品。

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聯發科銷售上的漢堡配薯條策略,2021年就曾在Chromebook發生,由於遠距教學帶動筆電供不應求,Chromebook銷量衝上3700萬台歷史新高,晶片大缺下,品牌廠商找上聯發科,當時就傳出聯發科趁勢要求客戶搭買Chromebook相關晶片,為家族產品開一扇門,最終2021年Arm平台在Chromebook滲透率也一口氣拉高至3成,漢堡強搭薯條策略奏效。

「缺貨時,大客戶希望從單一供應商就能買到很多產品,比方一個寬頻機上盒有光纖、數據機、WiFi及軟體等技術,大客戶就會希望聯發科提供完整的服務。」陳冠洲補充解釋。

聯發科現在的產品平台包括:無線連網平台Filogic、邊緣運算平台Kompanio、智慧 物聯網平台Genio、旗艦型行動平台Dimensity、 智慧電視平台Pentonic 及車用平台等,各平台都有旗艦產品推出,聯發科不只是手機晶片銷量第一,ARM-based Chromebook、智慧數位電視、智慧語音助理、光碟機與藍光播放器等領域聯發科都市占第一。

手機引領創新,5G車聯網下半年發酵

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在技術端,手機晶片研發是相當挑戰的,必須整合運算及多媒體處理能力,並納入無線通訊技術,更要考量低功耗,聯發科多平台策略就是將成功在手機練兵成功的技術,擴張到其他平台上。

「大家可以發現這幾年重要裝置的創新,大都來自手機平台,因此手機的旗艦平台也成為聯發科發展與推動重要科技的重要平台。」陳冠洲說,他也舉例,比方5G除手機,也可應用在車聯網及CPE等領域。

另一個例子是AI。2019年聯發科就開始用AI改善手機畫質或通訊效能,如今聯發科的許多平台產品都廣泛運用AI技術,如在邊緣運算平台Kompanio 1380具備8階處理架構,有強大AI異購算力,能快速多工執行AI,如一邊處理學生下的指令,一邊將老師遠距教學傳來的720dpi影片透過AI提高2~4倍畫質,以迎合學生4K螢幕的規格。

「我們的軟體工程師人數比硬體工程師還多!」聯發科主管23日在Computex記者會後強調,智慧聯通事業部總經理許皓鈞也補充,把最先進技術整合在一起,在不同細分的垂直市場或產品線中導入,比方智慧顯示的解碼編碼技術,在視訊會議、電視、顯示器都能用上。

聯發科在2021年受惠5G手機需求快速成長,市占率大幅上升,年營收衝上4934億元新高,2022年又再度許下:營收成長20%、拼增千億元營收目標,對於5G手機逆風,聯發科老神在在,關鍵很可能在於手機營收比正緩步下滑,並已養出一群愛吃薯條的客戶。

聯發科主打多平台多元策略,以賣漢堡也搭配薯條的方式行銷,養出客戶需求。圖/聯發科提供

聯發科強調藉由領先技術布局多元產品線,達到年營收增幅達20%。圖/聯發科提供

※本文由《經濟日報》授權刊載,未經同意禁止轉載。

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責任編輯:湯明潔

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