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財經 | 投資理財

一瓶可樂,能賣20、也能賣200?前台積電財務主管談「價格差異關鍵」

價格差異的本質是稀少、需要。 (來源:Dreamstime)
撰文者:郝旭烈
非讀BOOK 2021.12.28
摘要

1.同一樣產品,會因為販賣的地方、時間不同進而影響需求、影響價格。

2.影響商品和服務價格最主要的關鍵因素,就是商品或服務要「稀缺」、又能激起人們「想要」的慾望。

「我們之前曾經說過,商品價錢訂得高或低,主要是根據『需求』的不同而會有變化,沒有需求,基本上也就沒有『價錢』高低的問題,因為我們根本不會買賣交易。那麼今天我們就來進一步看看,影響需求,進而影響價格的因素,到底有哪些?」旭凱對著同學們說。

旭凱拿起了手中的香蕉,然後問同學說:「有沒有人能告訴我,我手中的這一根香蕉,在哪些不同的『地方』銷售,會有不同的價格?」

「傳統市場和超級市場的價錢就不太一樣。」
「平常市場買的比較便宜,但是在便利超商買的香蕉就特別貴。」
「如果你跑到種香蕉樹的農夫那邊去向他們買香蕉,那麼香蕉肯定更是便宜得不得了。」
「如果是香蕉做的裝飾冰淇淋,就像『香蕉船』那種甜點,那裡面的香蕉價錢就更貴了。」

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旭凱滿意地看著所有同學們熱烈地討論,然後接著說:「除了老師拿的這個香蕉以外,同學們能不能再舉出一些其他商品或是服務的例子,在『不同的地方』,就算是同樣的東西,也會有不同的價格?」

(來源:三采文化《富小孩與窮小孩》)

不同的地方,不同的價格

才剛把問題講完,就看到台下同學已經迫不及待想要舉手發言:「在便利超商賣20元的可樂,到了五星級大飯店,可能可以賣到150元到200元。但是到了吃到飽的餐廳裡面,可樂幾乎是隨便讓人喝到飽。」

「同樣一件看起來很像的衣服,如果在夜市買可能只要幾百塊,但是在百貨公司或是高檔的服飾店,可能就要幾千塊甚至上萬塊。」
「在一般家庭理髮廳剪個頭髮,可能只要2百、3百塊,如果到了高級美容院,或者是找很厲害的設計師剪頭髮,就可能要幾千元。」

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「我爸爸的朋友是專門幫人家做化妝品的,同樣的化妝品,有的賣給平價商店,他們賣給客人就很便宜;有的賣給高檔品牌的化妝品專櫃,他們賣給客人的價錢就很貴。」

旭凱一邊聽著大家討論,一邊在黑板上寫下大家意見的一些關鍵字:

可樂:超商/飯店

衣服:夜市/百貨公司

剪髮:一般家庭理髮/高級美容院

化妝品:平價商店/高檔專櫃

不同的時間,不同的價格

看大家討論到一個段落,旭凱接著又說:「大家都回答得很好,看來大家對於不同地方,同樣的商品會有不同的價格,在生活當中都有一些認真的觀察。那麼,老師再請問大家,什麼時候,同樣的商品在『不同的時間』,也會有不同的價格?」

棋緯率先舉手發言:「颱風前後的蔬菜,價格就會差很多,平常我陪媽媽去超市買菜,一顆高麗菜大概只要50元,但是颱風過後,有一次我看到高麗菜一顆竟然要2百多元,貴得嚇死人了。」

「對啊,水果跟肉也會!我陪爸爸媽媽去傳統市場買菜的時候,遇到颱風過境之後的價格,也都會漲價漲得非常多。」安琪也附和著說。

「還有我的iPhone,剛出來的時候快3萬元,現在它已經變成舊款了,在購物網站上面,就算是沒有拆封的新機,也只剩下1萬多元。這個舊款的iPhone手機殼更誇張!之前我買的時候,還要6百多元,那天我去夜市閒逛,竟然看到一個只要20元。」少安很認真地描述自己親身的經驗。

「對啊,還有我買的球鞋,剛出來的時候還蠻貴的,現在成了過季商品,價錢連原來的一半都不到。

不過我爸爸說,他自己參加跑步的團體,最近有一些特別款式的慢跑鞋,像是Nike或者Adidas,剛出來的時候就被搶購一空,結果過了一段時間之後,在網站上面拍賣的價格,比原來的價錢還更高。」珊珊這位愛運動的女孩,分享了自己的體會。

「我媽媽也說她買的包包,雖然都被爸爸念說超級貴,但是媽媽說這都不是浪費,也不是敗家,而是最好的投資!她都會把包包好好保養,過了一段時間之後,這些包包的價錢反而還會漲呢!」安琪補充完之後,引得全班同學開心地大笑。

「我爸爸也是這樣,每次我媽罵我爸,為什麼要買這麼多的酒,還有雪茄的時候,我爸爸都說他這個是投資,過了一段時間之後,這些酒和雪茄都會漲價。後來我媽媽說,確實都有漲價,但是漲價的部分,都被我爸爸喝光了跟抽光了。」平時安靜的俊彥,突然緩緩地分享,感覺就像是慢動作的脫口秀,一下子逗得全班哄堂大笑。接下來的討論與此起彼落的笑聲,一直持續不斷地充滿在整個教室內。

(來源:三采文化《富小孩與窮小孩》)

稀缺、想要

快要接近下課的時候,討論也差不多告了一個段落,旭凱準備要和大家做一個總結。他指著黑板上密密麻麻的筆記,看著台下的所有同學說道:「同樣的東西,在不同的地點,或者不同的時間點,就有可能產生完全不同的價格。這是我們的生活當中,學習數字或者是金錢財務觀念,一個非常重要的觀察學習。這種觀察,『比較』不同價格的差異,就是非常重要的開始。另外,大家想想看,如果一項商品和服務多得不得了,也就是說取之不竭、用之不盡,還會有不同高低價格嗎?」

全班同學異口同聲的說:「不會!」

「對,所以說,會影響商品和服務價格最主要的關鍵因素,就是『稀缺』。如果大家從來不擔心這個東西會缺少,而是可以無窮無盡地取得,那麼大家就不會用高價來買它了。」旭凱補充說明:「那就算是非常稀缺,可是這個商品或是服務,如果你們根本都不想要,你們還會用高價格來買嗎?」

大家又幾乎同時回答:「不會!」

「沒錯!所以會影響價格的第二個關鍵因素,就是必須有人『想要』。如果根本沒有讓人『想要』的慾望,當然大家就不會想要拿錢來買它,或花更高的價格。這時候,這個東西的價格就會跌下來了。」

【思考時間】

1.除了課程內容所提到的案例,你是否能針對「不同地點」、「不同時間」造成「不同價格」的商品服務,再試著舉例說明。例如:同樣的番茄炒蛋,在快炒店和大飯店、熱門風景區餐廳的價錢,差異大不大?

2.如果便利商店的香蕉一根賣20元,但是就在便利商店門口,有一個香蕉攤販,一根香蕉賣5元,你還會買便利商店的香蕉嗎?請問你的決定,可不可以用「稀缺」或者「想要」來解釋?

書籍簡介

富小孩與窮小孩:給現代青少年的24堂財務思維課

作者: 郝旭烈

出版社:三采

出版日期:2021/12/03

作者簡介

郝旭烈 (郝哥)

  大亞創業投資股份有限公司 執行合夥人
  企業知名財務顧問、講師
  評估超過1,000家創業投資案

  學歷:
  國立清華大學工業工程學系
  國立政治大學企業管理研究所

  經歷:
  新加坡淡馬錫集團富登金融控股公司 董事總經理/行政副總暨財務長
  力晶半導體集團 總經理特助/經營企劃處長
  台積電 財務高階主管
  PMP專案管理師

  著作:
  《好懂秒懂的財務思維課》《好懂秒懂的商業獲利思維課》


責任編輯:鍾守沂
核稿編輯:易佳蓉

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