飯店業豁出去 首見零房費求生

三級警戒降級近滿月，北市觀光飯店住房率不見起色，只得再下猛藥拉客。台北晶華首度祭出6000元房費可全額抵6000元餐費，相抵後等於買餐送房、房間不用錢，「零房費」的促銷力道前所未見，已在業界投下震撼彈。

「買千送千」並非太新鮮的促銷手法，但送什麼卻暗藏玄機。一般來說，飯店會送等值的優惠券，比方說餐費3000元折1000元，或是館內套裝SPA方案優惠1000元，不只要多掏錢，沒用到等於放棄，絕不可能全額折抵。

這回國際旅客進不來、國旅又癱瘓，晶華為拉抬住房率，罕見轉守為攻，除了以餐飲帶動住房率，更罕見祭出全額折抵，表面上是住6000元送6000元的餐，但實際上就是買6000元的餐送免費住房，房費等於零元。

晶華指出，6000元是目前業界最高額的餐飲回饋金，使用上也給足彈性，可以在餐廳內用、由服務人員送至房間內用、或是退房後帶回家中享用，任君選擇，上周五推出後，隨即有民眾下訂入住，迴響超過預期。

眼見晶華豁出去，台北萬豪也跟進，9月底前推出每房5000元的住房專案，其中1000元只能在館內SPA使用，其餘4000元可以折抵餐費，或當中的1000元兌換為入住隔日早餐兩客，雖然不像晶華那麼乾脆，但也相當殺。

台北君悅循此作法，8月底前大推3999元的優惠房價，其中2000元可抵餐飲，等於每晚實際房價降至1字頭。天成集團旗下台北花園大酒店則推出3888元，內含牛排龍蝦餐的住房案，扣除餐點價值，實際房價也殺破2000元。

飯店業者分析，警戒雖然降級，但民眾仍處高度警戒，度假型飯店住房率稍有回流，台北的國際觀光飯店則無起色，唯一明顯轉佳的是開放內用，館內人氣好一點，所以只能藉由餐飲帶動住房業務，拉抬住房率。

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責任編輯：鍾守沂