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財經 | 投資理財

擔心買車被呼攏?前業代揭常見3大話術陷阱

撰文者:記者 陳律安/經濟日報網
經濟日報 2019.08.16 2,603

買車可算是除了買房之外的最大筆支出,消費者應確保自己拿到最划算的價格。

因此,要特別注意汽車經銷商的話術,避免掉入業務的陷阱。以下是前汽車業務、現為理財網站經營者的威利佛(David Weliver)認為,消費者應該注意經銷商的3個小手段。

●誘使客戶購買經銷商獲利最豐的車款

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很重要的是,進展示間看車前要做好功課。威利佛說,否則將任由業務員宰割,給他們操控你情緒的空間,賣出對他們而言獲利最好的產品。他說,你不希望落入讓業代可以利用你熱切、興奮及急切想買車的境地。

在與經銷商預約前,就先想好要什麼類型的車,更理想的是鎖定某個特定車款。要先釐清優先事項,比如通勤距離長不長?油耗重要嗎?行李箱有大空間是必須的嗎?

此外,必須釐清自己能負擔多少錢,並設定預算,因為負擔一輛車的費用,遠高於其牌價,還必須考量日後保養維修、汽油稅金等養車成本。

●模糊車輛總價

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威利佛說,汽車首購族最大的錯誤,就是超支,特別是在取得車貸時,「經銷商愛著重在每月還款金額,讓你分心、不去想到車輛的總價」。汽車業不斷延長還款期,「當我15年前在賣車時,最常還款期通常是60個月或5年」。

現在還款期可以拉長到80個月,或近7年。威利佛說,他們這麼做是因為車輛愈來愈貴,為了讓每月還款金額看起來可負擔,必須拉長年限。

但當還款期拉長、每月繳的金額降低,也代表必須付出更多利息。因此,當業務員提起壓低每月還款金額時就須留意,通常這只是延長還款期而非降低車輛金額。

威利佛說,衡量自身財力後,還款期愈短愈好,這樣一來付的利息少、利率通常也會比較低,「60個月應該是的最長還款期限,理想狀況下應縮至3到4年」。

●推銷不必要的附加服務或選配

威利佛說,賣車不是在談定價格後停止,業務會嘗試推銷各種附加服務或選配,例如延長保固或烤漆保護,「他們會展示許多選項,多數人會覺得應該要買一些」,因此,如果有任何想要的功能,應該進展間前就想好,不然全部說「不」也可以。

※本文由經濟日報網授權刊載,未經同意禁止轉載。

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責任編輯:黃雅苓
核稿編輯:黃楸晴

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