用20萬發跡，把咖啡賣到價值上億！理財達人：會賺錢的股票都有「這特徵」

什麼轉變會讓企業變成潛力股？

什麼樣的轉變會讓企業變成潛力股？意思就是，什麼樣子的股票會變成潛力股。這個答案就在於企業成長的關鍵。這個關鍵就是：會做生意，能夠將市場做大，產品越賣越多、錢越賺越多。

30年前，我媽媽曾在菜市場租了一個店面開理髮店，那個時候她投入了20 萬元的資金。店內服務的消費價格定為：洗頭150 元、燙頭1,500 元，為了抓住客源，30年來始終不敢漲價。

我媽說，她那時一個人慢慢累積菜市場客源，等有了口碑之後才聘請員工，最多曾聘僱到10人。經營14年後，員工從10人陸續縮減到4人，離開的6人則是在菜市場裡另外開新店面。此後，我媽沒再聘人，就這樣繼續做下去。又過了15年，店裡的收費依舊是洗頭150 元，燙頭1,500 元。

一間理髮店做了30年，總資產300 萬元。當年投資的20萬元在拚搏了30年後，所有收入拿來養活我們一家五口和償還房貸，就所剩不多了。

這是我媽媽開理髮店做生意的故事。接著是，我鄰居楊小姐賣咖啡機的故事。

楊小姐是個眼光獨到、個性鮮明又很努力的女人。她做過房地產代銷，賺了20 萬元；也擺過地攤，後來在一個商場中看到俄羅斯娃娃，並且觀察到它的商機，於是特地買入進口俄羅斯娃娃放在百貨公司銷售，將一個百元商品包裝成千元精品，沒想到真的為她賺進不少錢。只是沒多久，她發現有人開始販售仿冒品（台製非進口），造成生意不良競爭，所以決定換條生意跑道。

由於她本身喜歡喝咖啡，從而對咖啡豆有一番認識與了解，尤其喜歡和朋友分享世界各地的咖啡豆和咖啡的味道，而且還自己包場種豆子，因此當她想轉換跑道做生意時，便決定投入自己喜愛的咖啡事業，做進口咖啡機的代理銷售，創立了煒太股份有限公司。

＊煒太股份有限公司（FRESHGREEN） 是一家成立超過20年的貿易公司，主要經營從義大利進口小型全自動咖啡機，在台灣做總代理、銷售及售後服務的事業，擁有非常不錯的銷售成績。目前為歐洲（義大利）百年品牌De’ Longhi 全自動義式咖啡機的台灣總代理。煒太於2000年進軍中國市場，總部設於上海，從事咖啡相關事業。

商業用太大台，改成小台投幣式

初期生意並不理想，甚至一台都賣不出去，但她沒有退縮，反而不斷想辦法，特地製造了投幣式咖啡機，沒想到這種投幣式的咖啡機竟引來話題並且大賣，攻占了70％的市占率！ 正當她在台灣生意做得不錯時，中國開放了。

有鑑於台灣市場已趨於飽和，而且台灣大小企業一窩蜂都往中國跑，她心想應該要順應這趨勢來擴大事業版圖，否則很可能會被潮流所淘汰。於是經過一番考量後，在2003年決定把台灣事業交由弟弟管理，自己則親自前往中國。

她到上海初試身手，卻選擇了從沒接觸過的餐飲業，開起咖啡館，還一口氣開了好幾家。表面上似乎還經營出一點名氣，但實際上卻獲利不高。她領悟到應該投資能有現金流的產品，有現金留在手上才是好生意，而咖啡豆正是最佳的「快銷品」，所以她毅然決然改賣自己熟悉的咖啡豆。結果，在全心投入下，咖啡豆生意大賺！楊小姐從一個咖啡業餘愛好者，蛻變成專業的咖啡推廣專家。如今，她經營數十年後身家好幾億。

藉由理髮廳和咖啡機這2個故事，我要分享的，正是前文所提到：一檔股票就是一門生意。我媽媽的理髮廳經營算是停滯、萎縮的，而楊小姐從賣咖啡機轉型成咖啡豆，雖然過程非常曲折，卻是成功完成了企業的轉型。所以最後清算總身家，理髮廳淨值是300萬，楊小姐身家則是好幾億！兩者差距簡直猶如天壤之別。

我分享這些做生意的例子，正是因為買股票完全就是做生意的概念。一間很會做生意的公司，就是很會賣產品，一直賣、努力賣，賣到全世界，這樣子的公司就是好公司，也就是好股票。賣咖啡機的楊小姐跟我媽媽開理髮廳的真實人生故事，以及之前我所說的賣紅酒和白酒的例子，都是這個概念。

會賺錢的股票特徵，就是一間長時間努力、謹慎擴張，突破營收瓶頸，再創獲利高峰的公司。而這一切的成果，都必須花上好幾年才能看出軌跡。

想像一下，假設你要來開一間飲料店。要投入資金，比如20萬元、30萬元；開張前先花個半年準備和裝修；開張後要做些促銷培養客戶，慢慢打出名聲讓大家認識我們，可能光是宣傳過程就要花上1年；等稍微有名聲後，還要培養忠實的粉絲和客戶，要穩住這些客源，大概又要花上1年。直到新聞媒體會來採訪報導的時候，可能已經在整個開店與經營過程默默耕耘了3年。

所以說，做生意不容易，哪有可能一投入馬上就能賺到錢？而且還能非常成功並且持續成功的？做生意一定需要一段長期耕耘的過程，這個過程還必須要靠開店的人（企業主）本身有好的眼光和魄力，以及資本再投入的利用準確度等才有可能成功。

賣咖啡機的楊小姐，很懂得在適當時機拓展她的生意到中國，她也為了事業發展而做了企業轉型，增加資本的利用率，也就是利用投入的本，來賺進更多的錢、擴展出更大的市場，這正是一個企業家的精神。

總之，判斷股票或理解股票的標準，絕對不會是一個短期的過程。因為做生意無法在初期投入就能看出成果，得從長期的趨勢來看。而公司的再投入，是否有拉升原本的利潤？有沒有做出效果？這些都是需要一段很長期的過程才能看得出來。

責任編輯：黃雅苓
核稿編輯：呂宇真

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