商周

啟動成功關鍵,隨時掌握商周.com最新資訊

提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動

已加入收藏
已取消收藏
熱門關鍵字
熱搜內容
現正閱讀
雙北人買房子就照這樣殺價:蛋白7折,蛋黃8折,青黃不接75折
畫重點
段落筆記
新增筆記
「請稍等」英文別直接中翻英說please wait a minute!一次掌握,常用的電話對談英文
0
/500
不公開分類 公開分類
儲存
商周集團春節期間出貨及服務說明

財經 | 地產風雲

雙北人買房子就照這樣殺價:蛋白7折,蛋黃8折,青黃不接75折

房市殺價
來源:dreamstime
撰文者:賴淑惠
好房網News精選 2015.12.03 6,510

房市慘淡,哀鴻遍野,但不少購屋客卻還是沒看到滿意的議價空間,問題出在哪?我們之前談過,不妨鎖定拋售超過5%的「賣壓宅」,不過,在這種景氣之下,要逢低入手這類賣壓宅,瘋狂開殺不如循序智取!首先,要找對適合進場的目標區域,接著,採取因地制宜、循序漸進的「殺價三部曲」,有節奏的開價,循序漸進、鎖定目標,才能手到擒來!

賣壓宅有3種,要對症下藥

首先,目前雙北房市物件可以分為「置產宅」與「賣壓宅」,所謂「置產宅」,屋主口袋都較深,資金壓力不大,寧可慢慢賣,也不降價以求,要殺當然不容易,像台北市的文山、內湖、中山,新北市板橋、中和、新店都屬這類物件,這些區域能砍到實價八成五左右,算是難得一見的漂亮價格,相較之下,「賣壓宅」屋主多屬相對短期的投資客,他們大都套在釋出量大的重劃區,希望在明年房地合一上路前脫手,隨著時間進入倒數,已經不能再等了!

廣告

最近有個同事一下班,就急著到處陪妹妹看屋,剛開始姊妹興高采烈,滿心以為在這個景氣之下,一定可以挑到賣壓物件,沒想到這幾天,同事卻說妹妹不看了,因為房價沒想像中低!一問之下,才知她看的是最近賣壓也相對沉重的南港,怎麼會挑不到物件呢?原來,最近看屋的人實在太少,有十多個房仲爭相服務,她們一看到稍微滿意的物件,就直接照實價打七折開價,房仲一聽到這個數字,立刻倒彈三步,連斡旋都不願意收,來來回回幾次後,房仲連詢問電話也不打了,姊妹倆也意興闌珊。

「不是說賣壓越重,殺越大嗎?」沒錯,賣壓高於「5%以上」的區域,是狠殺投資客的首選物件,但這只是一個通則,並非萬試萬靈,以目前市場上的「賣壓宅」來說,可以分成三個等級,包括「蛋白賣壓宅」、「邊界賣壓宅」、「蛋黃賣壓宅」三類,賣壓輕重有別,議價空間也各有不同,如果都用同一個標準開殺,當然不易成交,錯估情勢,恐怕還會白白錯過購屋議價的黃金時間! 延伸閱讀:投資客的房子不只不可怕,還更好殺,他這樣挑房子,拿到75折價。

林口、淡水區物件,就大膽開價

以「蛋白賣壓宅」來說,像林口、淡水等區域,前幾年因價格較低,進場門檻不高,有不少初階投資客搶進,想等淡水輕軌線與桃園機場捷運線通車,再趁勢脫手大賺一筆,沒想到景氣反轉,不漲反跌,交通建設又遲遲無法到位,賣壓沉重之下,不少投資客急賣求生,尤其是淡水,跌到泥足深陷,實價七折成交的例子時有所聞,想低價購屋的首購客層,要買這個區域的賣壓宅,儘管大膽開價,小心斡旋,有機會買到傳說中的夢幻7折宅。

至於「邊界賣壓宅」,指的就是介於蛋白與蛋黃區的新北第一圈,像是最近一直被討論的新莊,就屬於這類物件,這個區域的投資客屋主,在房市打滾的資歷較久,口袋比林口、淡水的來得深,除非是槓桿操縱過頭、連以租代賣都撐不住的投資客,否則目前以實價8折成交的機率較大,不過我建議買家不妨大膽從75折開殺,也許會有意外之喜,這種屋主逃生的亂世,75折還在這個區域,仍屬可接受的議價範圍。

而我同事姊妹倆鎖定的南港,甚至是內湖部分未鄰近捷運的重劃區,則屬「蛋黃賣壓區」,這一帶,過去幾年的價格都炒得太不像話,我在附近上班,晚上經過,幾乎都沒什麼住戶開燈,足見這裡的投資客遠遠多過自住客,最近房仲接了不少這區的拋售物件,不過這個區域畢竟掛的是台北市門牌,房價支撐力道夠,不少投資客寧可放著不賣,跟景氣拼了。有房仲私下戲稱這區物件是「鐵腕賣壓宅」,不是不能買,而是得挑著買,在這裡,如果跟我同事一樣,想一口價殺到7折,機會相對較低,不過,如果能以實價8折到85折成交,基本上已經算撿到寶!

─本文獲「好房網News」授權轉載,原文在此

作者簡介_好房網News

好房網News」為全台首創房產新聞網,每日報導房市最新消息之外,並邀請名家剖析房市行情,擁有最詳盡的中古屋、新成屋與預售屋調研資料庫,專訪名人、藝人的成家經驗,從2012年8月上線,每日到訪人數已十萬餘人次,居台灣百大網站之列。

下滑載入更多報導
殺價 蛋黃 雙北人 買房子
好房網News精選
好房網News

好房網News為全台首創房產新聞網,每日報導房市最新消息之外,並邀請名家剖析房市行情,擁有最詳盡的中古屋、新成屋與預售屋調研資料庫,專訪名人、藝人的成家經驗,從2012年8月上線,每日到訪人數已十萬餘人次,居台灣百大網站之列。

廣告
留言討論