很少人知道這段歷史。
八○年代末，中國啟動一個名為「北斗七星」的計畫，全力開發本土的工業電腦，之後，官方又重啟2.0版，首要目標，就是「滅研華」。
「他們把研華的產品拆開，然後分配誰做主機板、誰做機殼⋯⋯。」
論資源，這是國家級計畫；論市場規模，中國有現成需求；論成本，陸商更占優勢。但最後，計畫卻功虧一簣。
原因無他，這群人做的，恰好是跟規模經濟最無關的生意。他們替米廠挑瑕疵米、替醫院做磁振造影，也替餐廳做點餐機，一張訂單，可以只有十台。
他們談的不是規模，是客製與琢磨的耐力。
凌華碰過很難纏的客戶。一家日本廠商把電腦加熱到融化，只為測試極限在哪裡。凌華沒有喊停，照單全收每次要求。
研揚則賭上了時間。AI生意做了三年，營收占比僅約三％，多數人會退場，它卻撐了九年。
如今，這群肯做麻煩事的人，正成為AI時代最大受益者之一。
我喜歡這套封面故事，因為它讓我看到信任的價值。
學者為「信任」下過定義：一方相信對方會履行重要行動，並願意在無法監督的情況下，讓自己處於脆弱的位置。
這是反直覺的行動：唯有你先為對方付出，做多數人不划算的事，對方才願意，把更大的賭注押回你身上。
甘願做小，不是退而求其次，是把眼前能立刻交差、馬上被看見的任務，讓給別人去搶，自己留下來，處理那些要磨才有結果的事。
畢竟，規模的事，AI遲早接得走。當你嫌棄眼前任務太小、太麻煩，你可能正錯過，AI時代證明自己價值的機會。
