大陸幅員廣闊，單打獨鬥的台灣商品，欲打進匯集人潮的百貨公司著實不易。不熟悉大陸法規的人往往耗費龐大的人力、物力及公關費用，卻只取得了少數的銷售點。為此，兩岸百貨業者合組「中華百貨聯盟」，以大陸百貨公司與台灣企業加盟的組織方式，形成中、港、台三方的百貨連鎖，為台灣百貨生產製造業者舖建大陸市場的行銷網路，增加台灣產品在大陸的商機。 隨著大陸零售市場的逐漸開放，以台灣、香港、新加坡、日本為主的百貨業者紛紛以大筆的資金，投注大陸的百貨市場。目前大陸已開放深圳、珠海、青島、大連、天津、廣州、廈門、海口、北京、汕頭、上海等十一個城市，做為外商經營百貨公司的起點。而去年大陸全國消費品總額為人民幣一兆六千億元，其中百貨零售總額就佔了四千六百二十七億，比前年上升了三一‧三%。 在大陸開設百貨公司固然得經過重重關卡，進口商品的採購，更是要透過許多的管道。私人或國營單位有產品的進口櫃，或是透過當地外經貿委辦理，可是大部分的進口商品，仍是透過以下的方式進入大陸：一、走私：在廈門等沿海地區以漁船方式運輸，風險大，容易遺失及毀損；二、跑單幫：委託他人攜帶入關，風險大，數量也有限；三、經銷商、批發商：提供貨源以買斷方式交易，這些大企業多在南方，現金交易的方式利潤不高；四、正式申報進口手續：稅徵細分種類繁多，雖然手續繁雜，卻是最安全的方式。 中高價位有開發利基 為了聯合各地資源，簡化兩岸百貨業採購者及供貨者手續的繁雜，由大陸二十四個省、五十餘家百貨公司組成的聯合採購中心「中華聯通百貨公司」，已於今年四月設立；這五十家營業總額佔全大陸七分之一市場的大陸百貨業者，每年預計有一百二十餘億人民幣的對外採購額，而台灣精品亦是該聯盟向外採購的大本營。該聯盟台灣區代理商中華亞太公司總經理孫志成表示，小家電、食品、玻璃器皿、家庭用品、文具、玩具、時裝、清潔用品等十七項，中高價位的台灣商品，在大陸有較好的市場開發利基。 未來大陸五十家百貨公司的對台採購案，將由「中華聯通百貨」直接對台灣供貨廠商下單，並在台灣直接付款，省去了廠商轉口大陸之公文往來、關稅等等的繁複手續；也省去了台灣廠商拓展大陸市場的風險。而訂約五十年的該百貨聯盟亦將成為台灣業者與大陸百貨公司之間的橋樑：在台灣下單、交貨、付款；將貨空運至香港後轉運至上海貨物集散中心，並在此交貨與大陸的五十家百貨公司。對於台灣廠商而言，此舉既可免去大陸業者倒帳的風險，又可省去不少市場開發費用，以及政治上的風險。 掌握通路即為掌握契機，海峽兩岸的通商管道，藉由腦筋動得快的商人，似乎愈來愈通了！