商業周刊
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摘要
因李登輝而聲名遠播的鴻禧大溪山莊,售價在二千八百萬元至一億五千萬元不等,在政商界「超級客戶」的偏愛下,剩下不到三十戶住宅未售出,令業界嘆為觀止。
ˉ監察院公布的公務人員財產中,最受矚目的當然非李登輝和連戰莫屬,他們同時都擁有價值不菲的鴻禧別墅、鴻禧高爾夫球證。而在這些「超級客戶」的烘托下,鴻禧開發公司和負責人張秀政就被鍍上一層「既尊且貴」的神祕外衣,而大溪山莊也因此被外界封為台灣的「中南海」。
二千八百萬到一億五千萬元
ˉ「鴻禧開發推案的包裝術,是任何建築同業學也學不來的」,建築同業對鴻禧經營政商關係的成績,一直是抱持既羨慕又嫉妒的心態,因為只要「鴻禧」的金字招牌一亮相,不管景氣有多麼低迷,鴻禧所推的個案,都能夠賣個好價錢,且還經常是有行無市。像去年推出的「鴻禧臨沂華廈」,每坪銷售單價就從六十八萬元到七十二萬元不等,而且市場反應還相當不錯。
ˉ至於名聞遐邇的「鴻禧大溪山莊」,則是一個規劃相當特殊的個案。大溪山莊面積共有一百九十六公頃,相當於三分之二永和市的面積,主要開發項目包括二十七洞高爾夫球場、五星級飯店「大溪別館」及別墅住宅區,除此之外,還有一座小型博物館。這種結合運動休閒、藝術文化、飯店和住宅的大型社區,在國內是相當稀有的產品。
ˉ別墅住宅區主要興建房屋形態分成三種,一是雙併公寓,土地一百坪、房子八十坪,總價範圍在二千八百萬元到三千萬元。二是中型獨棟住宅,土地一百坪,房子七十五坪,總價在三千五百萬元到四千萬元。三是大獨棟別墅,土地一百七十坪,房子從一百二十坪到一百五十坪不等,總價四千五百萬元到八千萬元,李登輝及連戰在此買的別墅,據鴻禧開發表示,就是屬於這種類型。
ˉ除了這三種別墅住宅類型以外,大溪山莊內還有一塊「和園特區」,規劃有十二戶不對外公開銷售的住宅,每戶別墅均可見到高爾夫球場,每戶建坪一百五十坪,總價一億到一億五千萬元。
ˉ此外,大溪山莊的高爾夫球證行情也相當搶手,現在每張球證的叫價是七百五十萬元以上,已售出三百多張。至於,飯店俱樂部會員卡的部分銷售較不理想,每張會員卡六十萬元,計劃銷售三千張,目前只售出八百多張。
ˉ由於大溪山莊的銷售率極佳,一般房市推案時慣有的折扣空間,相對地也非常小,三千萬元的房子,頂多只能打折二十萬元,而且自備款還高達五成以上。
ˉ在大溪山莊的別墅住宅,基本上都是屬於美式建築的型式,較不一樣的是李登輝的西班牙式大屋及張秀政在自己保留的一千坪土地上,為了供自己的兄弟及表兄弟居住,所貌漱輕伈y形特殊的歐式建築物。據了解,每棟成本都在三億元以上。
台灣的「中南海」
ˉ鴻禧大溪山莊兩年前開始推案,目前除了剩下兩塊基地,不超過三十戶住宅未賣以外,其餘已推出的兩百多戶,幾乎全部銷售出去。整個大溪山莊個案的銷售金額達到八十多億元。
ˉ這樣的別墅住宅,惹人好奇的是「怎麼賣」?據鴻禧公司表示,第一個條件,當然是要有錢。但是,不見得有錢,就能輕易地買到。為了維持居住品質,鴻禧公司方面還要篩選客戶背景,不是正派經營的企業主,是不可能進駐大溪山莊。目前房地產市場,是一個「買方市場」,「人求客」的情況比比皆是,而鴻禧這種反其道而行的篩選方式,在房市中自然而然形成一個極其特殊且稀有的景象。放眼目前國內的建築業者,能夠具有這種身段的公司,鴻禧算得上是「稀有品種」。
ˉ根據鴻禧公司的說法,其客源有不少是醫生、律師、建築師、貿易商和企業主,這些也絕非首次或第二次購屋者,而是第三、四次,甚至是第五次以上的購屋者。而其中最引人矚目的住戶,是李登輝、連戰、吳伯雄、酗蘛w等黨政高官。因此,外界才會戲稱大溪山莊簡直就像是「台灣的中南海」。
ˉ黨政高官紛紛在大溪山莊購屋置產,而另一方面,鴻禧在台北市仁愛路二段的鴻禧大樓裡,也住了好些高官及社會名流,如吳伯雄、歌林公司創辦人李克峻家族、酗蘛w等。而蔡萬霖的二房,也安頓在此,這位全世界排名前茅的富商,偶爾也會來此小住。
ˉ鴻禧所貌漫苳l,之所以會受到達官顯要的喜愛,據熟悉內情的人士指出,與張秀政本人有相當大的關係。張秀政的性格做事相當內歛,做事一向不喜歡誇張,因此貍苳l也從沒有大張旗鼓地做廣告,甚至連象徵張家藝術收藏成就的「鴻禧美術館」落成,也看不到任何一位政府官員到場道賀,倒不是因為張家的面子不夠大,而是因為張秀政認為開美術館是張家自己的事,沒有必要麻煩人家。也就是因為這樣的處事態度,釵h人認為和張家相處沒有負擔,所以才形成鴻禧的獨特魅力。
張家的政商關係
ˉ而外界更好奇的是,張秀政的政商關係。雖然,一向保持神祕色彩的張秀政,對於鴻禧大溪山莊因李登輝而聲名遠播,一直表示並沒有任何的「政商關係」存在,而只是單純的買賣行為。而鴻禧公司對外也不以此做廣告。可是,社會各界對此,還是寧願喜歡將張秀政與層峰的關係,做一併的聯想。