美東時間十月二十三日傍晚接近六點，台灣超馬好手羅維銘舉著青天白日滿地紅國旗，在眾人歡呼下衝過了終點線，跑完地表最長的「二○二一自我超越三千一百英里賽（約五千公里）」超級馬拉松，而他腳上穿著的，是一雙台灣製造的「母子鱷魚」夾腳拖。

這場超越自我挑戰賽，選手必須在五十二天內，在紐約市一個街廓跑五千六百多圈，極度考驗體能與意志力。羅維銘花了近四十九天，拿下亞軍，也是賽史二十五年來首位完成的華人選手。

賽前他告訴賽道總監，將「全程穿拖鞋跑」，被回應：「You're kidding me right? （你開玩笑的吧？）」，但隨著賽事進行，工作人員、其他選手、當地民眾，盯著他腳上拖鞋的眼光，從懷疑到驚異、央求借穿，最後甚至捨棄跑鞋改穿他提供的夾腳拖。

傳統鞋業轉型做氣墊拖鞋
無心插柳成跑者最愛

「我們寄了五次！都是空運。」幫忙寄送的台塑主管笑稱。母子鱷魚製造商、德成鞋業總經理呂淑珍算了算：「大概有三、四百雙喔，這是介紹台灣製商品的好機會，又可以做國民外交。」

這是一個台灣在地小鞋廠，跟一個世界級大廠合作的夾腳拖，支撐一個台灣跑者揚威海外的故事。

穿夾腳拖跑馬拉松，聽起來似乎很奇怪，但在台灣已風行數年。根據台灣最大運動社群網站運動筆記統計，二○二○年台北馬拉松完賽前一千名跑者中，穿這個品牌夾腳拖的人數高居第四，勝過日本知名跑鞋品牌美津濃。

這雙跑步拖鞋的誕生，卻是無心插柳。德成鞋業創立於一九八六年，創辦人呂勝郎出身雲林，上台北後做過築路工、賣過水果，一直到做鞋批發生意才穩定。後來因中部有鞋面廠轉讓，他帶著當時剛滿十八歲的長女呂淑珍南下，逐漸轉型成從設計、代工到批發的一條龍企業，主攻休閒鞋、運動鞋。

「拖鞋原本是小配角，不到產品線一成，毛利也很低。」呂淑珍說，對消費者而言，拖鞋便宜、不磨腳就行，是「粗穿」消耗品；對企業而言，拖鞋單價低、材質簡單、產品差異性有限，傳統鞋業想轉型，通常不會選拖鞋。

但是二○○八年，她想發展差異化，觀察當時市面拖鞋不是牛皮製、就是塑膠藍白拖，而當時市場上La New、阿瘦氣墊鞋正當紅，她靈機一動：「不如就來做氣墊拖鞋吧！」

氣墊鞋大多使用PU材質，但PU材質偏硬；台塑生產的EVA原料價格雖偏高，卻軟Q、輕巧。德成副總經理呂秋妹說：「我們設計按摩顆粒、加厚腳後掌減壓墊，讓鞋面包覆性更好。價格稍高，但穿著舒適感提升，業績不錯，不過也只是雙賣得不錯的拖鞋，我們沒多想。」

直到有一天，呂淑珍到直營門市巡店，遇到一個客人包了二、三十雙，一問之下才知道他是大佳路跑團跑者，來替隊友團購，他一派理所當然：「我們買來跑步啊。」

「用我們家的夾腳拖跑步？」呂淑珍吃了一驚，才知道原來超馬跑者長時間跑步，容易足部腫脹，出發時原本合腳的跑鞋，在路程中後段，因鞋面擠壓足部，常會磨破皮、起水泡、甚至造成指甲壞死（黑指甲）。

「夾腳拖沒有鞋面包覆，沒有這些問題，但是足弓支撐、彈力也很重要，」FB社團「夾腳幫」的幫主彭錦德說：「跑友推薦母子鱷魚夾腳拖，一雙才三、四百元，我一試，哇，比兩、三千元跑鞋還好跑，就開始大力推廣。」

跑者回饋意見他們就改
台塑為廢棄蚵殼也找上門

呂淑珍很好奇，也加入路跑團，親身實驗夾腳拖跑步。因為EVA材質易吸水，跑友帶著拖鞋到德成的蘆洲工廠借打洞機鑽洞排水、又借鞋撐把楦頭撐寬。「工廠被搞得都是一顆顆打下來的塑膠粒，實在沒辦法，只好趕快幫他們研發第二代！」她佯裝生氣說。


其實她心底全是感激。為了感謝彭錦德（小名Yamo），她特意把鞋命名為「Y拖」；因為跑友反應後跟沒有支撐，她就研發有後跟的「跟上來」款式；穿跑鞋完賽後，跑友常換拖鞋放鬆阿基里斯腱，她就研發了「紓壓恢復機能鞋」。

呂淑珍不但自己跑，也拉妹妹呂秋妹去跑團，兩人被路跑界暱稱為「大小呂」，甚至動員公司同事練習穿Y拖路跑、舉辦路跑賽，也發展出超過十種顏色、八種款式，卻曾被父親呂勝郎反對：「花那麼大力氣去做拖鞋，是能賺幾元銀（多少錢）？」

拖鞋是全公司毛利最低的品項，但呂淑珍說，母子鱷魚從不做媒體廣告，只靠跟跑者長期互動、研發一代又一代。也因為傾聽，跑者主動賣力行銷，成為馬拉松賽事前幾名的愛用鞋，原本占公司不到一成的銷量，現在已經超過四成，還吸引不少跑者來購買其他鞋款。「我跟爸爸說要努力做，不是拖鞋能賺多少錢，而是對跑者的責任感。」

這個想法，跟原料供應商台塑不謀而合。二○一九年，呂淑珍接到台塑董事長林健男約她見面的電話，她說：「我嚇一跳，年營收千億的台塑，怎麼會找上我們這種小鞋廠？」

原來台塑最大工業園區在雲林縣麥寮鄉，當地盛行蚵仔養殖業。蚵肉成為餐桌美食，蚵殼卻成為大量的垃圾，台灣每年有超過十六萬公噸的廢棄蚵殼。然而蚵殼有天然抗菌性，台塑開發蚵殼抗菌複合材料，問她們能否運用到Y拖上。

對月營收經常超過兩百億元的台塑而言，抗菌蚵殼粉月出貨量不過一噸，但台塑主管說：「這不是賺多少錢的問題，重點是循環經濟。」然而這材料用在拖鞋上不容易，因為蚵殼主成分是碳酸鈣，若生產比例拿捏不準，產品會變硬，影響跑感。

「發泡材質跟做麵包一樣，天候、溫度及濕度都會影響，要視狀況調整配方。」呂秋妹說：「做十雙報廢九雙，研發花了兩年多、材料費超過百萬元。」但是她們不放棄：「若能防黴抗菌，對跑者的足部健康很重要。」

紐約一戰成名
通路不多考驗擴張智慧

一個世界級原料廠，帶著一個在地小鞋廠一起努力，今年產品終於正式面世，也讓羅維銘帶數雙到紐約，沒想到一砲而紅，德成供貨、台塑補寄多次，讓不少外國跑者見識到MIT台灣製造的魅力。

「她們在這條路上曾經不被理解、曾經有人遞上溫暖，默默跑了十幾年。」也是Y拖跑者的紡織產業綜合研究所產品部主任黃博雄分析，Y拖產品定位明確、對顧客反應迅速，然而問題是通路不夠多，若突然擴張，也有成本與人力訓練問題，如何拿捏，將考驗智慧：「如今被看見了，像完成一場賽事，可是下場比賽正要來，她們還要一直跑。」

就像這次紐約「自我超越」賽道總監形容羅維銘：「他就像洞察了單純秘密的『柴郡貓』（Cheshire cat）。」柴郡貓是《愛麗絲夢遊仙境》的角色，當愛麗絲在森林裡跟柴郡貓問路，牠總是不正面回答，只留下一張笑笑的嘴巴。

人生終究像賽道，事業亦然，而我們都是面對一場又一場賽事的跑者，當我們迷失方向，會慌慌張張找路，卻忘了最單純的秘密，就是一直向前走。這雙台灣製造的夾腳拖，就像柴郡貓最後告訴愛麗絲的：「妳一定到得了目的地，只要妳走得夠久。」