在我們公司，經常被問到的問題是：這本書如果出版，你預測會賣多少本呢？
剛進辦公室的小朋友，被問到這個問題時，通常會瞠目結舌，不知如何回答，「我又不是神仙，怎麼會知道多少本呢？」
事實上我們問這個問題時，並不是真的要你給一個精準而具體的答案，只是要你給一個估測，具體的數字給不出來，但給一個區間總可以吧！
所以估測的第一步就是：給出一個絕對有把握的數字。什麼是絕對有把握的數字，書出版了，如果沒有人買，那我自己去買一本好了，所以最少的數量是一本。而台灣曾經出現過的單書最大銷量是七十萬冊，那我們就以此為估測，所以這本書的可能銷售區間就是：最少一冊，最多七十萬冊。這就是估測的第一步：給出一個絕對有把握且絕對不會錯的數字。
可是這麼大的區間，這個數字是沒有意義的，接著我們要進行估測的第二步：想盡各種辦法精準化，以縮小估測的區間。
先從銷量上限開始思考：歷史銷售紀錄是七十萬冊，這本書當然不可能再創紀錄，那有沒有可能是年度暢銷書呢？年度最大暢銷書約十萬冊；或者這本書有沒有可能是年度百大暢銷書呢？進百大約需銷售一萬五千冊。
如果這本書連進年度百大暢銷書都有困難，那此書的銷量最高一定少於一萬五千冊，那我們就用一萬五千冊來預測吧！
其次再估測低標：按過去經驗，我們出版過的書最低銷售紀錄是五百本，那這本書會是最差的數字嗎？應該不至於，所以修正後的估測應是大於五百本。
我們得出這本書的銷量估測是從五百本到一萬五千本，這個數字已經比第一次的估測小了很多，但對我們決定是否要出這本書，仍不具備太大的參考價值。
我們還要進一步精準估測，再度縮小預測的區間。
這次我們要做的是競爭商品的比較分析：我們找出市場上曾出版過的類似競爭商品，共有六種，這六種競品，有些是我們公司自己的出版品，我們很容易就調出具體的銷售數字，有些則是其他公司的商品，我們需要仔細訪查、訪問、估測，但也一定需要估測出一個具體的銷售數字。我們把六種競品及我們可能要出的商品放在一起，進行產品力的比較分析。
我們先把六種競品的銷售量，從少到多做線性排列，也把六種競品的產品銷售力從少到多做線性排列，看看產品力是否與銷售量吻合，如果不吻合，就要找出原因，給予合理的解釋。
經過此對比後，產品力最低的一本書，銷量只 一千五百本，第二位則有一千八百本，評估中的新書，排在第三位，而第四位及第五位分別是二千五百本及三千本。經過分析之後，我們把這本書的估測區間訂為最低一千本，最高三千五百本，有了這個數字，我們就可以做判斷了，不再是盲目做決策。
