張忠謀以晶圓代工的製造業模式，切入市場，從不以殺價的方式爭搶市占率。只是面對競爭，要提升價值，而不是降低成本，這談何容易？
他的體悟，來自跟競爭力大師麥克．波特討論定價策略。張忠謀說，只要兩家公司有同樣商品，就是commodity（大眾物資），那定價自由度非常低，如果只有一家有，定價自由度就高不少。
做為台灣科技業最擅長扮演的代工角色，台積電能夠提供出市場上只有一家獨有的商品是什麼？
攤開台積電的財報，答案就是領先推出的「先進製程」。目前台積電在七、十及十六奈米以上的三個先進製程營收，占比超過五成。
晶圓代工全球市占排名第二的格芯（GlobalFoundries），已宣布無限期停止發展七奈米先進製程的技術，更別說對中芯半導體好不容易占營收比重來到四％的先進製程，其實已不被台積電歸類為「先進」的製程。
「台積很清楚自己的地位，所以它總是最貴的，」一位IC設計公司執行長透露；即使如此，他仍選擇在台積電下單，「因為與其冒著晶片投產可能失敗的風險，投在台積電失敗的風險是最小的。」
台積電如何拉開與競爭對手的距離，成為如今絕對領先的企業，甚至是業界最貴價格，客戶也不得不埋單？這來自張忠謀過去徹底執行的兩項策略。
做起來等！5G製程六年前就布局
台積電市值雖超越英特爾，但它的毛利率仍比英特爾低，原因出在英特爾是微處理器的規格制定者，台積電無法制定產品規格，要超越這個障礙，就得從技術提供者，成為最終客戶提供者。
張忠謀在回任那一年，成立一個組織，統合研究市場產品的發展方向與趨勢，他不要台積電坐等客戶提供未來產品方向，而是走在客戶、走在競爭者之前，先備好客戶需要的技術，等待需求爆發，讓晶圓代工走出價值導向的定價方式。
因此，當物聯網、AI、5G等技術被客戶提及，台積電就開始投入研發相關的技術。以二○二○年將爆發的5G晶片為例，它需要的最新世代七奈米製程，台積電早在二○一三年開始進入開發，才得以在去年量產，提前布局。
備「衝刺金」！金融海嘯時加大投資
了解市場趨勢，但市場何時起飛？這永遠是一個難題。
張忠謀回任執行長時，正是金融海嘯之後，當年台積電的第一季每股盈餘只剩○．○六元，他宣布的第一件事，就是將資本支出上調近一倍，衝刺當時最先進的二十八奈米產能。
張忠謀的這項決定，引來許多外資機構的質疑。在一場法說會上，他用一個故事來回答外界的疑問。
有兩個人在森林裡遇到熊，第一個人拔腿就跑、第二個人則追在後面，問說「終究跑不過熊，何必費力？」這第一人就說：「我只要跑贏你就好。」
他解釋，這個故事說了一個道理，儘管先進製程鉅額投資的競爭壓力重，但台積電成本管控和效率只要跑贏對手，就能勝出。
張忠謀認為，企業必須要保留盈餘做未來的投資，這也是為了把餅做大。台積電能夠在不景氣時逆勢投資，就是因為張忠謀為台積電的財務做了「保留盈餘」的規畫，把夠多的現金握在手。
台積電手握超過新台幣一兆三千億元的保留盈餘，雖然常面對股東要求提高現金股利，但在董事會有權做最終決定的張忠謀，仍決定將公司所賺得的錢，分配到保留盈餘中，永遠做好一旦熊來臨時，能有「跑贏對手」的準備。
