遊戲橘子獨家代理的熱門手遊《天堂M》在十二月十一日正式上線後，登錄人數超過二百五十萬人，創下多項手遊紀錄。遊戲橘子董事長劉柏園更喊出行銷預算「無上限」的口號，欲靠此遊戲重返榮耀。 打開電視、各大網站，《天堂M》廣告鋪天蓋地而來，這款熱門手遊的最大獲益者之一，就是為其操盤廣告行銷的聯廣傳播集團。 成立四十七年的聯廣傳播集團，雖然是台灣本土第一大廣告集團，但其資本額不過才三億元，卻接連在一年內登錄興櫃，並通過上市審議，最快明年一月，就會成為國內第一家上市的廣告文創股。 聯廣能夠快速變身，關鍵就在於，聯廣背後有一群壽險業的富爸爸們撐腰。 攤開聯廣的年報，持股超過六成五的最大股東達勝創投，是由摩根士丹利前台灣區總裁郭冠群創辦，成立之初就獲得國泰人壽、全球人壽與遠雄人壽等業者的資金挹注，新台幣五十億元的基金規模中，壽險資金就占了九五％。 去年底聯廣為了上市分散股權，還釋股給中信金旗下的台灣人壽，國內壽險業幾乎都埋單，看上的正是郭冠群過去在投資銀行界主導多項購併案的輝煌戰果。 看好「大現金流」生意 連續購併會展、行銷公司 只是，郭冠群募到龐大的資金，為何他選中的產業，竟然是外界認為正在走下坡的廣告業呢？ 一位郭冠群友人透露，他瞄準的是「輕資產、高現金流」的產業，而廣告行銷產業，就符合這個模式。經手購併案出身的郭冠群，現在所走的路，就如同全球最大廣告行銷集團——WPP。 WPP原本是一家做鐵架購物籃的製造商，在具有財務背景的馬汀‧索瑞爾（Martin Sorrell）一九七五年入主後，接連收購全球第一家廣告公司智威湯遜與奧美廣告等，事業版圖從廣告延伸至公關、企業形象與媒體投資。 「我們就是要走WPP模式，」聯廣執行長程懷昌說。但郭冠群出手買的第一間公司，竟是WPP集團中唯一缺乏的類型——會展公司光洋波斯特，著實令業內大吃一驚，連李奧貝納集團執行長黃麗燕也用「不常見」來形容這項購併案。 廣告傳播業看不懂此布局，但在私募基金業，這卻是一項「大現金流」生意。美國黑石集團（Blackstone）近來就接連收購B2B平台環球資源（Global Sources）、英國會展公司科諾萊恩（Clarion）及全球最大的室內裝潢會展空間公司IMC，短短一個月內，就完成逾三十億美元的會展市場布局。 「企業參與會展，都要提前一年登記並預付款，現金都收在手上。」郭冠群友人透露，因此達勝收購會展公司的布局，光洋波斯特不會是唯一的一家。 首檔靠購併整合的文創股 下一步：找合適的經營團隊 「文創業（營收）不會有爆發性突破，成長要來自購併，」一名曾從事文創創投的圈內人表示。因為直到現在，WPP的購併腳步仍未停歇，該集團每年營收增加金額的三成，都來自外部購併式的成長。 在達勝主導之下，光洋波斯特在二○一六年被聯廣收購後，讓聯廣的營收自二○一五年的十六億元，跳增近五成來到二○一六年的二十三億六千萬元。 有壽險業富爸爸資金撐腰，達勝未來的收購布局，都有可能循光洋波斯特模式，被聯廣收購。聯廣的未來發展，就是看達勝的投資布局，包括去年先後收購先勢行銷與米蘭營銷，都是未來可能併入聯廣的潛在對象。 有了購併的策略，下一步，就是要找到合適的經營團隊。 郭冠群從WPP旗下群邑傳播集團找來擔任聯廣執行長的程懷昌坦言，過去他的KPI，就是負責找合適的購併對象，現在來到聯廣，做的事情也沒有變，但包括數位公司與工程師等，都將是未來鎖定目標之一。 相較於國內已經上市櫃的文創類股例如華研、霹靂，幾乎都以販售文創知識產權為主，以財務購併模式整合文化創意產業，聯廣是第一家，這考驗郭冠群與達勝的購併藍圖，能否說服台灣投資人埋單了。