大家都說，一張圖道盡千言萬語，但有時候數字更會說話。 美國體育用品大哥大耐吉（Nike）的飆風勾勾已經是舉世皆識的商標，旗下林林總總的球鞋，連同籃球之神喬丹（Michael Jordan）系列的聯名品牌，囊括美國約六成市場；反之，阿迪達斯（Adidas）僅約五％。 阿迪達斯對上耐吉：美國最輸 在西歐勢均力敵、俄國則大贏 其實，這家德國集團的競爭力不如前述數字顯示的那麼差，它在美國以外的市場更強：這一組死對頭在西歐勢均力敵、阿迪達斯在俄羅斯大幅領先，而耐吉在中國稍贏。 不過，耐吉在全世界最重要的球鞋市場獨占鼇頭，把老是錯看美國市場的阿迪達斯打得灰頭土臉。因此，後者正積極推展新策略，卯足全力搶進各個重要的運動用品市場區塊，以期奪回市占率。兩者的鴻溝有如天壤之別，阿迪達斯正握著燙手山芋。 「在美國以外，耐吉和阿迪達斯的表現可說是旗鼓相當，但美國堪稱全球球鞋／運動休閒服市場的震央，」市調機構NPD的運動產業分析師鮑威爾（Matt Powell）算過市占率後說，「｢最終想要在全球操奇計贏，球鞋品牌就非得拿下美國市場不可。說到這裡，耐吉對美國球鞋消費者可是了然於胸。」 五年來，耐吉遙遙領先：依會計年度結算，截至今年五月底，年營收攀抵三百零六億美元（約合新台幣九千八百億元）、比去年同期勁飆一○％。約莫同期，若依排除波動劇烈的貨幣中立基礎結算，去年全年阿迪達斯營收成長六％，相當於一百四十五億歐元（約合新台幣六千四百億元）。 強勢美元並未傷害耐吉的競爭力，西歐是最強力證明：根據瑞銀分析師，近三年，如果排除匯率波動，耐吉的業績平均比阿迪達斯加銳步（Reebok）高出一○％。結果是原本德國軍團贏面較大的市場現在也漸漸走向不分軒輊了。 第一路：翻新老化形象 汰換產品線，推全新足球鞋系 瑞銀分析師最近還公布了一份社群調查，追蹤消費者在臉書上，為各家運動用品商按讚的次數。結果顯示，耐吉的次數在全歐洲地區市場，遙遙領先其他大型競爭對手。不久前，阿迪達斯甚至連老家德國都淪陷了。 「阿迪達斯無疑須改進眾多年輕消費者的品牌認知。不過好消息是，我們覺得若能傾注心力經營社群媒體、善用強大的贊助基礎，並鎖定青少年為目標對象，開發更多相關產品，倒不失為跟上潮流的大好良機，」分析師在報告中如此建議。 阿迪達斯最近全面翻修足球鞋系，汰換先前知名的獵鷹（Predator）與F50產品線，改推全新的Ace與X系列。此舉被視為一洗它在青少年心目中老化品牌的形象。 第二路：布局行動App 搶併開發商，攻健身追蹤領域 此外，它也快步踏進日益成長的健身追蹤領域，搶購App開發商跑步計（Runtastic）。英國投資銀行貝倫貝格（Berenberg）分析師普絲（Zuzanna Pusz）肯定此舉，但提醒，這只是迎頭趕上的一小步，稱不上一馬當先。 鮑威爾也認同阿迪達斯布局行動App的策略，並催促它集中火力回攻美國，「但希望它不要玩歐洲中心觀那一套，」這樣才有助它乘著這一波千禧世代帶動運動休閒風方興未艾的浪頭，打進以往講究正式穿著的職場。否則，去年它在美國市場輸給走猛男路線的Under Armour，類似戲碼未來難保不再重演。 不過，時尚日新月異，有些分析師質疑，運動品牌跟隨潮流、攜手名人的做法，真的為自己帶來好處嗎？兩年前嘻哈歌手威斯特（Kanye West）揮別耐吉、轉向阿迪達斯，今年初推出聯名鞋款，投資研究機構晨星分析師史溫蘭（Paul Swinland）說，企業存在之意義就是培育忠誠度，追求時尚終究只是成為喧騰一時的「廉價品」。 只不過阿迪達斯身為耐吉的頭號強敵，非得證明自家打出的口號「沒有不可能的事」禁得起考驗，否則，最終它就得把這句話吞下肚了。 【延伸閱讀】耐吉美國市占率，是阿迪達斯的12.4倍—美國前4大球鞋業者市占 ● 耐吉+喬丹 62％ ● 阿迪達斯 5％ ● Skechers 5％ ● 亞瑟士 4％ ● 其他 24％ 資料來源：Business Insider 整理：邱碧玲