你有沒有想過，天氣也可以變成一門生意？最近一家知名連鎖超商，打出當天台灣南部地區最高溫度超過30℃，大杯冰品就半價的促銷活動。想想看，如果類似的手法應用在各行各業，會產生什麼樣的變化？比如說，因為預測天氣炎熱，賣冷飲的或賣涼麵的商販，就可以多準備一點食材；服飾業若能提早幾個月知道會是暖冬，就可以少生產厚重的衣服，規避滯銷的風險。事實上，正有一批提供氣象資訊服務的「新商人」，在悄悄的冒出頭。 早上6點，彭啟明準時起床，先上網查看全世界幾個主流的氣象資訊，然後動手寫一篇分析稿；完成之後，接著把這篇分析稿錄成一個MP3格式的檔案，連同文字檔一同e-mail到中廣新聞網。到了8點20分，聽眾不但可以透過廣播聽到彭啟明5分鐘的氣象概況分析，來不及聽廣播的人，也可以上網閱讀彭啟明的氣象分析稿，為展開新的一天做好各項準備。 2004年，彭啟明就為中廣提供天氣分析的服務，今年已經邁入第6年。談到剛開始為了每天這短短的5分鐘分析，他早上4點就起床，為的是蒐集更多、更詳細的資料，同時也思考用什麼樣的方式，可以讓硬邦邦的氣象報告，變得更生活化。果然，彭啟明結合生活時事的播報風格，讓中廣的天氣預報聽起來跟傳統的天氣預報有一點兒不同，也讓他一播就是6個年頭。 先鋒：國內首位拿到氣象預報執照 2004年，《氣象法》修改，氣象預報不再是政府的「專利」，一般人只要取得天氣預報證照，都可以「對天氣提供意見」。雖然，證照申請只須向氣象局提出，不必參加任何考試，但仍然必須具備氣象科學等相關專業能力，才能通過審核，而彭啟明就是國內第一位，拿到氣象預報執照的「氣象達人」。 大多數人都認為，氣象只具「防災」意義，其實這是一門標準的「綠經濟」。對企業而言，則可以做為風險管理的一環。目前在國外，已有不少企業，利用氣象預報的消息，當作研判消費行為的依據。 彭啟明說，國民年所得1萬美元以上的先進國家，天氣預報都是由民間來做，只有越南、菲律賓這些國民所得較低的國家，天氣預報才是百分之百由政府負責。至於中國大陸，在WTO之後，氣象產業也會開放，因此中國有政府轉投資的民間氣象公司，就是為開放做準備。 「氣象是門生意」，如果問還在中央大學大氣科學系讀博士的彭啟明，他一定不會這麼想。他以前一直認為自己畢業後鐵定找間學校教書，度過一生，但後來會投入「綠經濟」、成為綠領，並走上創業之路，連他自己也始料未及。 第一次創業是在2001年，他在學校從事氣象研究工作，有朋友募到一些錢找他合作。當年國外的氣象事業開始蓬勃，氣象服務的商機很有發展，沒想到遇上網路泡沫化，夢想歸零。 後來，彭啟明參加一個創業比賽，以「氣象公司」的BP（business plan，營運計畫書）拿到新台幣140萬元的獎金；2003年創業成立公司，2005年離開學校，正式投入公司營運，花了5年時間，發展成33人規模的公司。不僅如此，台灣氣象局發出的15張氣象預報證照中，彭啟明的團隊就拿走5張，剩下的證照，大部分在目前檯面上的氣象主播身上。 公司成員除了彭啟明是年近40歲的博士外，其他員工的年紀都在30歲以下，一半的人具氣象背景，其中包括碩士12人、學士20人，他們的職稱是「天氣分析師」。在公司待滿3年的員工，就擁有申請氣象預報執照的資格，通過之後，薪水可以獲得約1成的增幅。 1成聽起來不多，但根據104人力銀行調查，今年企業平均加薪3.38％，以每年加薪幅度3％來計算，也就是說，取得證照獲得的1成加薪幅度，約是一般上班族奮鬥3年，才有可能獲得的加薪幅度。 跨足：播報活潑，電視台邀當主播 跟著彭啟明走進位於復興北路辦公室的錄影棚，本來是要替記者介紹棚內設備，看到他一拿起簡報遙控器，可能是「職業病」吧，他順勢解說起天氣來：「台灣的氣象播報有一個問題，就是大家只知道現在天氣會如何，卻不關心未來會怎麼樣。像這張圖就顯示，4月1日會有一道鋒面掃過台灣，因此4月1日晚上到4月2日早上會下雨，一看就知道，不用花時間一直用話語去描述。」 與一般媒體在氣象報告時多半只使用2、3張圖卡的做法不同，彭啟明為了要引導觀眾進入他的播報模式，自己設計了許多氣象圖卡，每次播報都要用到十幾張。 就是這樣活潑「談氣象」，開啟了他另一個工作契機。2005年某一天，大愛新聞台新聞部經理葉樹姍，無意中聽到彭啟明在中廣新聞網播報的氣象，對他生活化的播報風印象深刻，於是找他到大愛台當氣象主播。5年後，彭啟明的氣象專業深受肯定，大愛台預計幫他開設12分鐘的新節目「Dr. Earth地球醫生」。 雖然，彭啟明剛開始沒有電視播報的經驗，葉樹姍說，不過他渾身散發出想跟大家分享專業氣象資訊的濃厚熱情，再加上他很會使用圖表、數字與電腦資訊技術，更融入許多時事、潮流與生活用語，很輕易就能抓到電視播報的訣竅，很快就讓人忘記他是名生手，反而建立起個人特色，像個親切的鄰家大哥哥。 影響：公關業到房地產都靠他吃飯 從氣象博士到利用氣象創業者，還身兼電視台氣象主播，彭啟明的「綠領之路」看起來相當順利，然而他一開始的創業，走得極為顛簸。由於氣象是個全新的商業營運模式，不僅必須摸索市場方向，就算找到潛在客戶，也必須花費力氣「教育」，告訴客戶怎麼利用氣象專業。 因此，從2003年創業，他的公司屬於慘淡經營的狀態，一直到2007年，營收好不容易達約750萬元，稅後淨利卻只有50萬元，平均一個月才賺4萬元左右。不過，有賺錢就是好事，這是他的公司開始由負轉正、真正獲利的第一年。 2008年，營收增加近1倍，達到1,300萬元，稅後淨利也增加到150萬元；去年營收躍升至3,000萬元左右，稅後淨利約500萬元；今年，他預估營收可上看5,000萬元，是3年前（2007年）的6.7倍。 目前，彭啟明的團隊，並非只從事氣象播報的工作，業務範圍相當廣泛，以2007～2008年為例，共計取得700件合作案，預報次數達3,000次，準確率在93％左右，不但已發展出制式的接案流程，而且測不準還不收錢。 他們所接的案子以戶外活動最多，因為公關公司舉辦戶外活動，對天氣資訊的需求較高，占整體業務量的48％，公司的客戶中，甚至還包括郭台銘。去年和前年，郭台銘旗下的公司獲利成長，決定擴大舉辦員工家庭日，擔心壞天氣攪局，想找個好天氣舉辦這場大型戶外活動，最後是彭啟明替他提供天氣預報服務。 其次是賽鴿占23％，每週皆有賽程，天氣資訊攸關鴿子飛行及鉅額彩金；第三則是房地產行銷，占16％，天氣資訊及廣告量對顧客出門看屋意願影響很大，以天氣衡量行銷廣告量可節省成本，創造更大效益。其他如廣告製片、通路物流、演唱會、房屋整建合作廠商則占13％，而且這部分的業務還在持續成長中。 目前彭啟明的公司提供3大服務項目，包括第一種企業服務，如預測諮詢服務、短期天氣預報、中長期氣候預估、企業天氣風險係數分析系統、商品銷售預測分析；第二種是媒體，以天氣資訊提供為主，新聞台如大愛台，廣播電台如中廣，還有入口網站、手機服務、戶外媒體等；第三種是產品，以天氣風險管理為主，如風險評估、精算天氣保險、天氣衍生性商品、天氣投資等。 在彭啟明的規畫中，他最想做的是「氣象經濟」，而且已經開始化被動為主動，選擇20個產業派人駐點守案，希望有天能像日本一樣，便利商店可以做到預測什麼樣的天氣會賣出多少個便當，讓產業界能夠運用氣象資訊，做出更精準的決策，提高經營效率。 心法：對風險變動抱持懷疑態度 身為國內少數稱得上「綠領」的工作開發者，彭啟明回顧自己的綠領之路，他用了「創業」兩個字，送給也想成為綠領一族的朋友。因為要成為所謂的「綠領」，首先要有一個認知，那就是接受地球處在一個變動的狀態中，什麼樣的機會都隨時可能發生，但伴隨而來的也將是高風險。 要如何在這些高風險的變動中，找出真正能夠落實為商機的機會？關鍵就在於第二個建議：隨時抱持懷疑的態度。彭啟明舉例，「比方說近幾年大家耳熟能詳的碳交易市場，吸引不少人投入。」有人早在7、8年前，就到中國大陸買了一塊地，因為台灣如果要實施減碳，可能會缺少種樹的地方，那就可以向大陸買碳，做起碳交易的生意。「可是，台灣並沒有通過溫室氣體減量法，也沒有明確量化減碳目標，這些早就投入的人，必須等待，否則就要放棄，風險當然很高。」 因此，彭啟明認為，「如何在其中掌握主流，就要靠隨時抱持著懷疑的態度，因為這個地球的變動是還在發生的，這個綠不是永遠這麼綠，有時淺綠，有時深綠。」