MIT機能紡織品牌怎甩關稅困境拓銷全世界？政大EMBA為她引領高成長之路

位在南港重陽路，一棟外觀匠心獨運、氣宇非凡的建築拔地而起。這裡是成功把台灣機能護具、健康織品推向全球的京麗國際，而帶領公司落實卓越經營的，則是2022年獲得第十一屆女性菁英創業奬肯定的總經理呂麗美。

要能把MIT機能護具、健康織品推向世界，其實並不容易。台灣機能紡織的布料、技術深受世界前五大品牌肯定，但台灣品牌要走向世界，往往在費盡九牛二虎之力打進市場後，競爭者紛沓而至，卻因為台灣和主要經濟體並未簽訂自由貿易協定，在關稅上相當吃虧。

「我是一個看不到困難的人，遇到問題的時候，只會一直努力想解決方法。」呂麗美深信，學習並不是為了解決眼前的困難，而是企業領導者該有的基本態度。

因此，她不只上了商周CEO學院等各大進修課程，更參與政大「創業主管理精修班」，一開始還擔心已經離開校園二十年，恐怕跟不上，但沒想到課越聽越有興趣，所以就進一步報名政大EMBA全球華商班，2022年入學。

最佳化決策分析，讓她因地制宜、打有把握的仗

令呂麗美印象最深刻的是，政大企管系特聘教授黃國峯所開設的課程。她回想，過去若要在國際市場攻城掠地，多半憑直覺，但該門課讓她學會針對美國、加拿大、東南亞等市場所掌握的條件、資源，分別擬定「最佳化決策」。

京麗國際旗下產品，一直享有高口碑。呂麗美分享，曾有一位拇指外翻嚴重的駐外代表，穿了該公司機能襪後，情況大有改善，在昂首闊步為台灣拚外交時，足部不再感到疼痛。

在京麗國際總經理呂麗美（前排左二）帶領下，成功將台灣製機能護具、健康織品推向全球市場。

但如此優質產品，該怎麼擬定因地制宜的銷售策略？呂麗美分析，美國、加拿大本來是用京麗國際品牌在當地銷售，但當地品牌說服力更強，於是就用當地品牌行銷，果然快速站穩市場，讓她決定下一步要和該品牌在美國成立合資公司。

而在加拿大，經銷商對京麗國際的男士機能內褲品質讚不絕口，但卻告訴呂麗美，「內褲除了要舒適、不會孳生異味，還要美觀。」聽了以後，呂麗美隨即耐心根據客戶需求，從產品到外盒設計逐一優化。

至於東南亞，則是透過代理商進入市場。而日本因為市場較保守，仍以協助日本品牌代工為主，透過當地品牌搭配MIT機能護具、健康織品打進市場。

京麗國際產品擁有多項專利，也因為產品品質夠好，讓呂麗美在思考拓銷海外市場時更有底氣。

海外移地教學，親炙名師風采、深入了解各地市場脈動

不只是在國內課堂內汲取的知識奏效，移地授課也讓呂麗美得以站在學術巨人的肩膀上，從美國賓州大學華頓商學院、英國劍橋大學、新加坡國立大學的短期標竿課程，一探各國市場樣貌。

例如，她就發現，與新加坡只有一海之隔的印尼，不只經濟高速成長、政經情勢穩定，還具有人口紅利，但卻尚未成為台灣拓展經貿的重要據點，使她思考，未來也要把京麗國際的產品賣進印尼。

同窗相互砥礪，事業、學業、人生均教學相長

此外，一同在政大EMBA共學的夥伴們，也是呂麗美在事業、學業、人生不斷請益的對象。像是世界華人工商婦女企管協會第一副會長、啟昇國際機構董事長林淑敏，就像大姐一樣，一直鼓勵呂麗美不斷超越自我。

還有，在日本商辦大樓、學生宿舍、停車場、高爾夫球場租賃、開發投資領域深耕四十年，班上最資深的琵琶湖興業社長俞秀霞，縱使擔任第三十一屆亞洲台灣商會聯合總會監事長，為人仍十分謙和，不只一手安排同窗赴日畢業旅行，也時常向呂麗美分享日本市場、民族性洞察。

2024年，呂麗美以《京美：改善您生命力的織品專家》為題的碩士論文通過口試，順利畢業。她告訴自己，一定要運用政大EMBA所學，讓京麗國際能改善人們生活品質的機能護具、健康織品，走進全球更多人的生命中，讓世界看見台灣，更要為台灣紡織產業找到新成長曲線，吸引更多年輕人加入，給他們一個充滿機會的璀璨未來。

京麗國際總經理呂麗美的辦公室後方，有一座錄音室。她在此親自主持廣播節目，把關懷能量透過聲音傳播出去。

企業小檔案

公司名稱：京麗國際股份有限公司

實收資本額：1500萬
主要產品服務：MIT機能護具、健康織品
成績：成功打進美國、加拿大、東南亞，並成為日本品牌長期代工夥伴
地位：2023年榮獲德國紅點金獎等共11項國際大獎肯定

看完本文，可以想一想

除了產品力夠強，加上政大EMBA知識陶冶、人脈相助，使京麗國際在拓銷海外市場的過程中，每一步都走得格外踏實。但與這些同樣重要的，是總經理呂麗美經營這份事業的初心——改善更多人的生活。為了落實此目標，她長期主持廣播節目，以服務視力不佳的聽眾，也到蒙古參加義診，希望解決當地人健康困境。這些因素加總，才能構成京麗國際動人卻真實的品牌故事。

政大EMBA點評

京麗國際：從MIT到全球，政大EMBA全球華商班成關鍵助力

成功絕非偶然，京麗國際的成功故事，不僅是產品創新的成果，更是企業家呂麗美結合學理與實務經驗，所創造出的卓越成就。透過政大EMBA的管理實務學習，她不僅增強決策能力，更延伸國際視野，為企業發展注入新生的動能。

● 學用合一，最佳化決策

經過邏輯推演與脈絡分析所產出的「最佳化決策」，對於京麗國際的海外市場拓展發揮了關鍵作用。呂麗美不再僅憑直覺行事，而是透過數據分析，針對不同市場量身打造銷售策略，成功在各個市場取得優異成績。政大EMBA提供管理實務教育，培養領導者做出更精準的決策。

● 國際視野，拓展全球版圖

海外移地教學讓呂麗美深入了解區域和國際市場的機會，親蒞世界頂尖大學學習，拓展地方企業人脈。透過這些資源，成功將京麗國際的產品推向全球，並為企業的未來發展規劃了更宏大的藍圖。

● 同儕互助，相得益彰

政大EMBA不僅是知識的殿堂，更是人脈的網絡。呂麗美在校結識了許多優秀的企業家，透過相互交流與合作，共同為企業的發展注入新的活力。政大EMBA在此提供一個共學平台，讓企業家們能夠共同成長。

● 堅持初心，回饋社會

呂麗美不僅是一位成功的企業家，更深具關懷社會的熱忱。她長期投入公益活動，將企業的成功回饋社會，這種「取之社會，用之社會」的精神，更增添了京麗國際品牌的價值。