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「接地氣」之全新零售策略 台灣保時捷無畏逆境創佳績

廣編企劃
2021.12.28

在疫情紛擾、晶片短缺及貨運壅塞的今日,不僅改變全球商業型態、人際互動的模式,台灣汽車市場更是身處暴風圈中。然而,台灣保時捷卻猶如金鐘罩披身,在前三季交車總數達3,275輛,較去年同期足足成長11%,儼然成為同業中的奇蹟。若深入分析台灣保時捷的一舉一動,這不是奇蹟,而是「接地氣」。

身為全球豪華性能車款品牌代表,保時捷以鮮明的跑車靈魂、專精速度創新的研發形象,深植車迷心中,但要如何在散發豪華光環之際又能走入消費者生活中?「創新傳統銷售通路」,是台灣保時捷從2018年成立以來,全力思考的重點。自2019年首座落於航空之城—桃園所開幕的台灣保時捷都會概念店,正是此創新理念的首例體現。

「Be where I am」概念 保時捷都會概念店走入當地

不僅瞄準都會中心地理便捷優勢,保時捷都會概念店更融入當地人文特色、風俗民情,藉此連接在地不同生活方式。桃園保時捷都會概念店因座落桃園藝文特區內,深受畫廊、博物館與2022年即將開放的圖書館所圍繞及影響,特別將此獨特文化氛圍融入,更透過不定期舉辦的藝術創作展,在展現保時捷豐富經典內涵與創新精神之際,更完美演繹當地特色。

2020年9月開幕的新竹保時捷都會概念店,從享有台灣矽谷美名的新竹為出發點,身為國際頂尖半導體、IT電子公司所在地,新竹以科技重鎮自豪,人才匯聚、向心力一流,新竹保時捷都會概念店期望成為當地人流匯集的hub,打造車迷朋友可相互串連、交流之地;除了在二樓打造完全沈浸的洽談空間外,更提供VR科技體驗呼應科技重鎮特色。

2021年1月開幕的台南保時捷都會概念店,考量當地著重人情味之特色,特別在台南最大購物中心內,打造輕鬆愜意、零壓力的賞車空間,打破傳統汽車銷售的刻板印象,讓消費者可以於概念店中自在漫遊,細細品味午後咖啡時光與台南風景。完美串連保時捷與台南悠久歷史,呈現保時捷都會概念店走入當地、融入當地之最大價值。

三座保時捷都會概念店以走入當地、在各城市建立緣分的接地氣方式,打造人與人交流的空間之餘,讓民眾以日常休閒的方式來體驗保時捷。循此「有緣來坐」主軸拍攝網路影片,邀請行腳節目形象著稱的旅遊生活達人Janet謝怡芬由南至北的介紹,「因為熱愛在不同地方認識到意想不到的人,就是一種投緣,也許你是愛呼朋引伴,或享受人文,沈浸藝廊,甚至是愛逛選物店,都可以用不同的心態,走進保時捷各地的展間。」Janet走訪全台三座保時捷都會概念店之後,留下了這段對於「有緣來坐」的感受,相信對於許多曾造訪保時捷都會概念店的民眾而言,絕對有所共鳴。

拓展女性與年輕新族群 新型態零售策略成效卓越

從數據分析,到訪保時捷都會概念店的訪客,近95%皆為剛開始接觸保時捷品牌的新粉絲,且相較於傳統保時捷中心,更能吸引女性與年輕客群。積極拓展客層、接觸過去不曾觸及的消費者,是台灣保時捷透過都會概念店所達成之成效,這不僅是在台持續成長的關鍵之一,更於保時捷近年來在全球積極轉型過程中扮演不可或缺的重要角色。

據悉,台灣保時捷並未因此停下腳步,在持續創新、以顧客為導向的目標中,全新新竹保時捷中心將持續採用Destination Porsche概念打造,預計於2022年第一季開幕,未來台南保時捷與台中保時捷中心也將陸續跟進。

Janet在「有緣來坐」影片中進行三座都會概念店的探索之旅後,更將探索腳步觸及了保時捷的純電生活,又將與保時捷激發出何等火花讓人充滿期待。未來的保時捷,又將如何持續轉型、如何蛻變新生?唯一可以確定的是,以創新作為不變的價值,絕對是保時捷持續成長的動力!

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