莊明昇1955年出生於台南新營,一路從新營國小、南新初中讀到興國高中,大學讀的是輔仁大學經濟系,父親是公務員,母親則經營百貨店,姐姐在家幫忙。
興國高中是有名的升學主義學校,有一段時間他成績不好,老師把他父親找來學校,叫他準備將小孩轉學,或接受留級;父親並沒有責怪他,只陳述學校的意見,他想了一想,轉學是自己不願意的,留級更是他人笑柄,所以回答父親說:「我要拚不轉學、不留級。」父親聽完後,只告訴他:「那你必須要很努力。」
從此父子很有默契,父親只是每天一大清早就去敲他的門,敲完3下就離開,也不管他有沒有起床,接著就去買早餐,等他開飯,經過一段時間的努力,奮發用功讀書,成績終於轉危為安,跟得上進度。
莊明昇說,這是他從父親身上學到的第一課:真正的關心不是口頭上說說,而是尊重他,協助創造一個有奮鬥氣氛的環境,藏在敲門、買早餐之下的叮嚀、愛護之心,其實溢於言表。
大四時,他考上財稅特考,畢業退伍後,分發到合庫中和支庫上班,附近是菜市場,收市後很多菜販來存錢,經手數錢一職日久,手部感染了皮膚病,再加上每晚加班對帳,一角都不能多少,有時便是為了抓帳,忙到三更半夜,他左右思量,認為浪費青春絕不是自己所願,於是遞上辭呈,另謀出處。
離職後,他也沒閒著,考上經濟部乙等特考,被分發到中華工程公司。當時的中華工程公司還是國營,隸屬於經濟部,他上班第一天一大早就去報到,等到上午11點,才有人姍姍來遲,領著他看簡報,他充分感受到國營事業毫無效率可言,不適合還在拼鬥中的年輕人,於是拂袖而去。
經過多年磨練,他體會到自己天生適合從事高風險、高收入的工作,針對各類型工作評比,他發現房地產非常適合心目中的設定,是一個高獲利且可永續經營的事業,於是和朋友合作,集資開了一家仲介公司,開始進入不動產業,後來也和內部員工結婚。
為人父──飄洋過海
為孝道──善意的謊言
老婆有土地代書專長,後來考上書記官,先是協助店內土地成交相關事宜,後來把仲介公司收掉,專心做土地代書業務,成立「全福」土地代書事務所,開始為仲介同業服務不動產買賣、地政相關事項。
創設「全福」後,以專業的優勢、優質的服務、及中肯的談判技巧,很快獲得房仲業各大品牌的合作,例如鴻源、大同、天弓、賓仕、巨東房屋……等,莊明昇賢伉儷盡心盡力,很快累積了第一桶金。
時序來到1989年,此時的莊明昇已經累積非凡身價,加上當時國內治安不好,綁架事件時有所聞,考量小孩的將來,他決定移民澳洲,落腳於布里斯班。移民前,他將「全福」土地代書事務所送給員工,自己裸退,感謝三十幾位員工陪他一起經營多年的辛勞。
他的企業經營哲學類似比爾蓋茲與巴菲特,用企業賺得的錢讓員工過得幸福快樂,同時,對於自己的下一代,並不刻意安排接班,因為自己是過來人,明白自己奮鬥的果實比較香甜,自己釣到的魚最鮮美的道理。
舉家移民初期,只有父親知道消息,還不敢讓母親得知,免得老人家的思子之情,要遙寄萬里外的異鄉,恐時日一久,對母親的精神狀況不利;為了圓這個善意的謊,他每隔一段時間,就從澳洲飛回台灣,直奔母親膝下,使其心安。
就這樣,一直到他正式取得居留證為止,母親始終不知道莊明昇其實已移民海外,還以為他只是在台北做生意,每隔一段時間開車回老家探望她一趟。
等到在澳洲的家已安頓好,兩個小孩也已適應當地的生活,不用太過操心之後,他決定正式搬回台灣來,盡孝子的責任。由於大高雄都會區離新營近,頂多90分鐘車程,既有發展機會,又方便返鄉探視父母,於是他選擇定居高雄,開啟他人生事業第二春。
山窮水盡,柳暗花明
改變與創新,自創藍海市場
大概是天生註定要吃房地產這碗飯,莊明昇毅然決然重回老本行,他雄心壯志不減,一開始就加入美國ERA集團,這是一家專注於商用不動產的國際仲介公司;但莊明昇就是喜歡走康莊大道,展現專業、透明、大氣度的格局。
為了展現外在專業形象,他在左營區明華一路租了一整棟透天厝當作辦公室兼總部,等著生意上門,準備大展身手。然而,業務不見好轉,倒是會計小姐通知他,下個月公司帳戶只剩下5萬元,員工薪水及租金將發不出來。
沒想到一創業就瀕臨倒店邊緣,莊明昇趕緊改變經營策略,終於化險為夷後,他開始思考轉型,因為繼續在房屋仲介苦撐,恐怕無以為繼,畢竟房仲市場已經殺成一片血紅,再固執下去,只會成為烈士,但如果做到市場區隔,專做土地仲介及開發,則是商機無限,建立口碑也比較容易。
這是市場學上「走泥路」的概念,眾人都走的路,都已鋪好柏油地磚,但大家擠破頭窮極踩踏;無人走的路,充滿泥濘,可是通常山窮水盡、柳暗花明,步入桃花源。
於是他經營起自己的品牌,減少房屋買賣,專營土地、店面、大型物件買賣租賃,而且就從租屋所在地附近的土地開始賣起,公司成員全體總動員找地主簽委託,又用盡全力找客戶賣出成交。
20幾年前,當時公司附近的明華一路一帶大都還是空地,同仁調閱了都市計畫,了解商圈發展,順利地說服客戶一一買下,土地幾乎都被公司員工賣光;現在的明華一路高樓櫛比,很多都是在公司仲介下的投資客或建商蓋建起來的。
完整交班,永續經營
經營好友,樂在生活
莊明昇說,企業要永續經營,順利接班很重要。公司運作上軌道,客戶成為忠實「粉絲」,業務人員每天西裝革履、信心滿滿出門,這樣的朝氣與活力,希望能一直延續下去,讓富住通成為大高雄的傳奇,創富、安住、人生通達,也讓從業人員都能安身立命,藉由奮鬥找到美滿人生。
他定期跟好友群聚會,富住通20年的口碑,建立了無數的客戶、老友、顧問、協力者、鄰居、同好,他會分門別類,固定每1、2個月作東,懷著感恩的心,擺下宴席,讓大家痛快暢飲紅酒,敘舊或分享近況、願景,彷彿回到那個高雄地區還是一大片農田曠野、藍天綠地的年代。
人步中年,就是逐漸返還的過程,身體上,逐漸返還大自然;精神上,逐漸返還本真;金錢上,則逐漸返還社會。
為了讓偏遠地區的學子有更好的就業機會,他不僅提供屏東科大學生獎學金,更提供固定工作名額給屏科大畢業生,甚至還在屏科大開班,教授房地產的相關知識與法規,跟高科大也有類似的合作關係。
他認為,人才就跟水庫一樣需要培養,不要只想著挖角或心存僥倖遇到千里馬,而是要像涵養水源般,從源頭養護,才能源源不絕為公司注入新的活力與創意,就算栽培後不為自己所用,至少也為社會留下了一顆待萌芽的好種子。
他也把公益概念導入公司體系,為了感謝員工辛勞付出,每5年送出一份黃金禮物給仍堅守崗位的同仁作為獎勵,原因無他,就是飲水思源,客戶跟員工是他一生最大的貴人,只有感謝再感謝。
高雄可以不一樣,也需要更多像莊明昇這樣,具有美學概念、堅持土地良善加工、及共享共榮願景的企業家,以宏觀視野,為高雄地產界增添新的發展與思考空間。
責任編輯:黃雅苓
核稿編輯:黃楸晴