訊息在電腦右下角急促地閃了又閃，傳訊息的人顯得很焦灼。典型新中產璐姐連珠炮式傳給我一段話：
「都說奶茶店穩賺。我投資了一家，做了3個月，結果虧慘了……怎麼辦？有沒有救？要不要關店？」我的頭頂輕輕飄過7個字：你們中產真有錢。
廣大民眾還在關心第一間房的頭期款問題，這批富二代已經喝奶茶乾脆自己開店了。
我問她，一個月虧多少錢？怎麼虧的？
她飛速傳了一張表給我看，收入5萬，也不算差；毛利甚高，一杯幾乎賺8倍；但是再看一眼，房租就耗掉4萬，再加上人工、裝修這些，肯定是虧慘了。這明擺是幫房東打工。
我回覆她：「我家附近恰好有一家奶茶店開得很好，你要不先聽聽賺錢的人怎麼做的？」 我幾乎可以透過螢幕看到對面的她，點頭如搗蒜。
1.你的思維方式，決定了你賺多少錢
我家附近那家小店，厲害了，開在了一家人流超旺、還有大型電影院的大商場……的對面馬路。
每天，那個90後老闆經歷的事情就是，看著對面馬路人潮興旺，連賣礦泉水的書報路邊攤生意都比他好，自己在這邊馬路拍蒼蠅。
我第一次經過他的店鋪，買了一杯奶茶，他很苦惱地跟我吐槽：「生意太慘了，沒救了沒救了，我準備關門大吉了。」
我笑了，「你這邊馬路鋪租一定便宜，你把對面馬路的人引流過來不就好了？」
他悻悻地垂著頭，手裡機械地操作著機器：「引不過來的，那麼遠……」
「哪有多遠啊」我喝了一口奶茶，味道還不錯，「送你一句話：過路客無所謂忠誠，只是背叛的誘惑不夠。」
我這句無心的話，可能引來了90後小老闆的深思。因為不久之後，我就在我家馬路口看到了他的傳單，上面赫然寫著「看電影，送奶茶——憑當日電影票，奶茶買一送一」。
90後小老闆可能都想透了：看電影這件事，一般都是情侶，買一送一就正好一人一杯。
其實，就算送一杯奶茶，他成本真的多不了多少錢，但客流量就嘩嘩嘩的上升了。好幾次，我路過他的店，竟然還排起了長長的隊，每個年輕人手里都拿著電影票……看來，誘惑的砝碼給夠了，3分鐘過個馬路來簡直就不難。
作家黃河清曾經說過一句話，我無比的認同：智商高不是聰明，而是成熟的思考和決策模式。
換白話說：你的思維方式，決定了你賺多少錢。
2.沒有行動力，百萬獎券也兌現不了獎勵
不久之後，90後小老闆就主動傳訊息給我。他問我，能不能教我怎麼做官網？我想把過路客變成我自己的客人。
我很簡潔地回覆他：不能。
然後傳給他一個新媒體訓練營的連結：「自己學吧，核心競爭力要把握在自己手上。」
他便傳了「遵旨」的貼圖，看得出這個小伙子生意一定是得到了巨大的改變。當初第一次見面愁眉苦臉的狀態早就煙飛雲散，取而代之的，是一種「不焦慮、不妥協、不退讓」的精神。
大概是1個月之後，我在美團看到了他家的店；再過了一周，餓了麼也上線了。
而更讓我驚喜的是，送來的奶茶，杯子早不是當初那個千篇一律的透明塑膠杯，而是一個有質感的紙杯，上面大大地印著：掃QR code下單。
他傳說中的官網，已經開好了，還迅速找了專業公司搭建了個訂單系統，直接就在官網上下單，還能時不時推播優惠活動。
這個年輕人的執行力真的是驚人，我有多大的想像力，也無法把他和當初那個苦著臉跟我說，準備關門大吉的大男孩聯繫在一起。
我跑到他店裡問，你現在銷售量有提高1倍嗎？
他喜滋滋地說，「沒有……是3倍！你看，我把店裡面的燈換成LED，還多裝了5盞燈在門口，馬上格調就出來了，有的人去對面看電影都不用招攬，直接就被吸引過來了。」
我環顧一周，看著大了2倍的店鋪，想起羅振宇的一句話：
行動力比思考力重要。你不開始行動，你的世界就是寸步不移，甚至，壓根不知道該思考什麼。
我想起，這麼多年來，面試中都會被候選人問到一個問題：公司會不會提供培訓呢？
老實說，不知道這個老掉牙的問題，是不是早已經在網路上奉為面試圭臬。這種問題問世界500強的HR也許還適合。
問我們這些中小企業的老闆，只能很理智、也很現實地回答：實踐就是對你最好的培訓。 只有動手做起來，路才能摸出來。
一個人夢想和幻想之間最大的區別是，夢想是腳踏實地有路可循，幻想是天馬行空不著邊際。
3.別為自己戰略上的懶惰找藉口
聊了那麼多，我問璐姐，你看，我上面說了那麼多，那個年輕人轉虧為盈的關鍵是什麼？
她裝糊塗地問，是什麼？「哈哈……」，我狡黠一笑，「是那一句——我喝了一口奶茶，味道還不錯。」
璐姐不懂，想了一下才回過神來：「對喔！產品才是最重要的。」
「其實你的奶茶店，核心是想辦法擴大銷售，抵掉租金、人工之後就穩賺了」，我告訴她，「你投資奶茶店，和投資股票是一樣的，哪有什麼一勞永逸，必須要花心思打理哦。」
璐姐連忙回去她的開店大計。而我也陷入了沉思：
人都是有惰性的。無論投資也好，開店也好，都希望一勞永逸。但在遇到虧損和困難的時候，又總是悲觀的、絕望的，想趕快甩開這個包袱。
這樣的思維，最終的結果是，讓老舊的玩法變成理所當然，讓錯誤的奔波反而變成勵志典範。
我曾經聽過一個最極端的例子，是一個電商，把燕窩的廣告天天傳在一個80%是男性的朋友圈裡，還垂頭喪氣地以為，自己已經那麼那麼努力了，怎麼沒有一點的回報。
說到底，都是為自己戰略上的懶惰找借口。
網路上有一句英文說得很對，送給那個在經營中可能感覺走投無路中的你：
“A pessimist sees the difficulty in every opportunity; an optimist sees the opportunity in every difficulty.”
悲觀主義者在每個機會裡看到困難，樂觀主義者在每個困難裡看到機會！
※本文獲「微信上的中國」授權轉載，原文：奶茶店火了！我開了3個月，才知道背後的水有多深