建築世家第三代不賣坪效，改賣「情緒價值」

談到宏國建設，第一個想到的，就是「台北101」的建造者。

最新一集商周MEGA TALK的節目來賓，是宏國的第三代，林柏源。

他的阿嬤林謝罕見女士，是宏國集團創辦人林堉琪的遺孀，丈夫早逝後接掌事業，撐起一片天，更曾是台灣百大富豪、女性首富。

背負著這樣的家族光環，又是38歲的年輕第三代，我原以為會見到一個急於證明自己、滿口數字、要蓋出更高更快更賺錢建築的接班人。

結果完全相反。

第一次見面，林柏源跟我分享，全是「非家之家」、「五感十築」的「概念」，像個哲學家。對於建案常提到使用多少專業的建築材料、高檔的配備，他幾乎絕口不提。是接近對話尾聲，我一再追問，他才稍微分享用了什麼好料。

他不談錢、不談規格、不談投報率。我當時心想：這個「曾經是台灣最有錢阿嬤」的孫子，很不一樣。他到底要怎麼賣房子？

這就是他反其道而行的「慢工夫」。

在訪談現場，他給我看的「銷售工具」，不是Fancy的DM或高科技VR，而是三本厚重如藝術品般的書。這套書，成本上萬，是他的團隊花了兩年半才做出來。

我翻開第三本，竟是「全空白」的，一本「什麼都沒有」的書。

我忍不住問他：「花兩年半做一本空白書，這在追求AI效率的時代，意義何在？」

他說，靈感來自貝聿銘：「讓光線來做設計。」 所以他們刻意留白，為了讓客戶「用自己的生活去填滿這個空間」，而不是由建商告訴你該怎麼生活。

他做的，不是「銷售」，是「開啟一場對話」。

這個動作，才讓我看懂他很不一樣的商業邏輯。我發現，他在巧妙地轉移戰場：當所有同業都在廝殺「坪效」時，他選擇打造「心效」。

這套「心效」並非空談。他那常被長輩叨念不切實際的「五感十築」品牌，其實有一套具體的方法學：光線如何影響視覺，隔音如何安頓聽覺，新風系統如何顧及嗅覺。每個細節，都在回應一個問題：「你到底需要什麼樣的空間？」

這時代的消費已從「功能價值」（規格、價格），轉向「情緒價值」（身份、生活方式）。中心思想從「我的產品很好」，變成「用我的產品，你會成為更棒的自己」。

林柏源做的，就是這件事。

他追求的不是快速成交，而是讓客戶「糾結」。

他希望客戶在感受到團隊的用心後，會「糾結」到想賣掉現在的房子，只為換取一個更懂自己的空間。他認為，只有「情緒價值」，才能讓一個產品穿越市場的景氣波動。

我好奇，是什麼信念，讓一個來自台灣地標建造家族的第三代，選擇走這條最慢的路？

他給我的答案，是他爺爺、宏國創辦人林堉琪先生的一句話。

「今天如果你房子沒有蓋好的話，你是連小偷、強盜，都不如。」這比喻很重。我當下追問：「為什麼這麼嚴重？」

「因為小偷、強盜，只偷走你現在的錢；」他說，「但你房子沒蓋好，是偷走人家未來的30年。」

這份沉甸甸的責任感，才是一切「慢工夫」的源頭。不是行銷話術，是一家企業的「原點」。

林柏源的團隊在塑造一個「可以安頓身心的歸屬」，這個決策，也反過來塑造他們的企業文化。

追求「心效」，守住「30年的承諾」，這門「最慢的生意」，或許才是在AI變局中，最穩固的基礎。