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一場派對看門道:KOL粉絲數決定一切?商業世界怎麼定義「影響力」
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一場派對看門道:KOL粉絲數決定一切?商業世界怎麼定義「影響力」

一場派對看門道:KOL粉絲數決定一切?商業世界怎麼定義「影響力」
(來源:Dreamstime/典匠影像)
撰文者:江守智
江守智專欄 2025/03/07
摘要
資源從來不是雨露均霑,在商業世界更多時候是有影響力者全拿,而影響力又通常與規模有正相關。

前幾天剛好有機會參與了一場品牌活動,齊聚了部落客、KOL、Youtuber、歌手、職棒啦啦隊員等,各種流量密碼讓場面熱鬧、話題十足。

其中,有3位來賓,他們的IG追蹤人數分別為:

  • L君:超過100萬
  • D君:近30萬
  • N君:3萬

在活動結束的8小時內,我回顧他們的行動,以及與品牌方互動的方法,完美詮釋了商業世界的20/80法則(20%的人掌握80%的資源),以下我的觀察成果:

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不同影響力,時間與商業資源分配有天壤之別

  • L君僅轉貼品牌與朋友的限時動態,沒有參加晚宴,卻仍然被品牌主動標註,並獲邀上台致詞。
  • D君全程參與晚宴,轉發朋友限動,但品牌方並無特別互動。
  • N君則不僅主動發佈限動與貼文,也參與所有活動,但品牌方並無特別互動。

當一個人的影響力提升,他的資源——例如時間,就變得更加稀缺。而商業資源,則會集中在少數有高影響力的人身上。

我想再次強調,品牌活動辦得很棒且細膩,只是在我觀察中,品牌方特別為某個人做出什麼行動,足以顯示差異。

給職場工作者5個商業邏輯的啟發與叮嚀

這場活動,帶給我幾個關於個人品牌建立與商業運作邏輯的啟發:

1. 還在起步時,多做事才會被看見

N君雖然粉絲數或影響力較少,但是他主動創造內容、積極參與,這正是他在這個階段該做的事。當個人影響力還不夠強大時,主動曝光與努力經營是必須的,因為你還無法談「選擇」資源,要想辦法「被選擇」。

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2. 時間是最稀缺的資源,越紅、時間單位成本越高

L君沒有參加晚宴,甚至僅簡單轉發限動,卻依然受到品牌重視,因為他的時間價值已經遠超一般KOL。當影響力提升後,時間成本將呈現指數級增加,因此大咖們往往只願意在高回報的事情上花時間。

3. 商業資源不會雨露均霑,而是贏者全拿

品牌資源並非平均分配,而是高度集中;「影響力的紅利」往往讓流量大的人拿到更多資源。

4. 除非有特殊技能或利基市場,否則影響力就是比規模

在這場活動中,粉絲數的影響力體現得淋漓盡致。當然,若能切入獨特市場,例如專業技術領域,也有機會在那個圈子成為資源的聚焦點——賽道的選擇很重要。

5. 公開場合不能輕忽,永遠不知道誰正在觀察你

每一次活動,都是品牌、企業、潛在合作夥伴對你的「考核」。一個看似微不足道的互動,可能就是未來合作機會的起點。即便目前沒有直接利益,也不要低估任何一次「被看見」的機會。

商業世界就是影響力競技場

這場活動印證了商業世界的規則,從來不是公平分配,而是影響力的競技場。建立影響力不僅需要時間,也不妨觀察一下資源流向,才能找到適合自己的路,在市場占據有利位置。

責任編輯:林易萱

江守智專欄
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江守智
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企業顧問,結合日本豐田集團研修及跨產業實務經驗的管理學識背景,以精實管理協助企業提質、增效、降本、減存。過去十年內輔導過聯華食品、宏亞食品、宜特科技、聯合骨科、毛寶、永進機械、瓜瓜園等多家上市櫃企業及產業龍頭。曾獲選「百大MVP經理人」,著有《豐田精實管理的翻轉獲利秘密》、《豐田精實管理現場執行筆記》。

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