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你還有「租值」嗎?黃仁勳和林百里教我的事
那天開策略會議,討論到商周某個存在多年的經典產品該不該轉型、或乾脆退出市場,在場主管紛紛從營收獲利、機會成本各種不同角度切入時,產品長文琪拋出了一句話,「我們要不要從『租值』的角度來做決定?」
什麼是「#租值」?文琪接著轉述商周首席經濟學家楊少強的説法:
經濟學有個專業術語,叫做租值(rent),定義是「#對資產的付費」,也可以看作當你擁有某些資產,別人為了使用它,而必須付出的代價。
白話文來說,租值像是一個人或一家企業的「#江湖地位」,因為你過去的累積,締造了特殊地位,別人願意為它付高價使用,這就是租值。
當我們評估一項投資是否值得繼續投入時,常提到已經付出的「#沉沒成本」,但唯有當沉沒成本能轉換成租值,它才有意義、不能隨意捨棄。否則,如果你發現,過去自己努力累積的事,既沒有特殊地位、別人也不願付高價使用,無法轉換成租值,那捨棄也不用可惜。
例如,輝達(NVIDIA)創辦人黃仁勳如今能成為AI晶片龍頭,也曾經歷過很矛盾的決定。
當年,他選擇不做手機晶片生意,放棄好不容易搶下的市佔率第五位置,決定集中資源投入AI晶片研發,「我們為什麼要浪費才能,在別人已經做得夠好的事情上?」黃仁勳問自己。
他只花了一天,便決定放棄手機市場。這對當時的NVIDIA來說,等於放棄一年好幾億美金的大生意,而且可能從此錯過智慧型手機浪潮,如果失敗了,要背負的可是一世罵名。
但黃仁勳不這麼想。他只思考一個問題:存在的意義是什麼、什麼是NVIDIA該做的?賺錢、搶市占率?那是自己創業的初衷嗎?或其實該問的是,「哪些是只有我們能做到的事?」
同樣地,廣達創辦人林百里也是相同邏輯。
當年,林百里為了接臉書伺服器代工訂單,承受放棄原有大客戶Dell訂單的風險,為何林百里要這樣做?廣達當時可是全球第一大筆電代工廠。
原來,林百里看到,全球的電腦技術正往雲端發展。以前,我們想把大量資料與照片存在筆電中,所以筆電需要很好的規格、技術去管理這些資料,但當大家都可以把資料存在雲端上,筆記型電腦的差異化也就越來越小了。
所以,沒有用的租值,跟越來越差的租值一樣,其實都毫無意義。
後來林百里的故事,相信大家都知道。廣達因為早一步轉型、切入雲端伺服器,近年更積極發展AI伺服器,成為該領域全球第一大製造商,股價也從去年初的70多元,一路大漲到今年破300元,成長超過四倍。
正如同黃仁勳選擇切入AI新戰場,並一路堅持,因為當他熬過了,NVIDIA將獲得絕對高的租值,無法被對手取代。但若當初他選擇守住手機晶片戰場,持續優化技術、產品,再怎麼努力,NVIDIA頂多就是市占率第五跟第三的差距而已,不可能成為第一。
一場成功的撤退,跟一場勝利的價值無異。關鍵就在於,你過去的努力,是否能換來現在、甚至未來的特殊地位與價值,這個邏輯在企業經營、職場工作、生活層面上都可以應用。
當然,難的是,我們能否用客觀眼光看清楚自己所做選擇的「租值」,如果能夠,那很多讓我們進退兩難的事,可能都會有答案。
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