跟童裝店老闆學轉型

面對逆境，企業轉型如何又快又好？

最近在商周CEO學院的「逆境領導」課堂上，我這樣問佳世達董事長陳其宏Peter。

過去十年，他帶領佳世達走出低谷、成功轉型，公司營收增加近千億，醫療、網通、AIOT等高附加價值新事業營收占比已達一半。如今，他還喊出更遠大的下階段目標：未來五年，新事業獲利佔比也要過半。

他怎麼做到的？

Peter舉了一個童裝店老闆的例子，巧妙說明，如何讓轉型快速且有效發生：

「我認識一個賣童裝的老闆，我問他，為什麼賣童裝可以這麼快又這麼好？你知道他答案是什麼嗎？

他說，感謝麥當勞。麥當勞每開一家新店，他就想辦法開在它隔壁或對面顯眼的地方，一開下去生意就好。

為什麼？我們通常不會自己去麥當勞，但小孩子要吃薯條、冰淇淋又送玩具，大人帶小孩去吃冰淇淋，看到童裝在隔壁，買冰淇淋沒幾塊，結果反而買了一大堆童裝。

做生意要搞清楚，懂得借力使力，麥當勞當然有一套SOP，策略、人流都幫他研究好了，踩在巨人肩膀上又不違法。店開在麥當勞隔壁，只要開了、擺出來、就享受，這就是沒錢有沒錢的作法。」

「借力使力」，正是Peter積極打造「大艦隊」，十年併購近八十家公司，藉此加快佈局新事業佈局的原因。

因為，童裝店老闆的生意經就證明了，轉型並非只能靠自己，找對方法，適時槓桿別人力量、一加一大於二，不可能的事情就變可能。