ONE BOY退燒？打造現象級爆品還不夠，賺得快更要賺得久！

如果你迎來了一場「潑天富貴」，你知道它為何降臨嗎？憑運氣還是實力？該如何讓這場富貴能夠長久延續？

這幾年，中國有個流行語「潑天富貴」，用來形容短時間獲得極為巨大的關注度、財富、榮耀等成果，簡單說，就是流量爆增、產品爆紅。

商周CEO學院「CEO50」課程剛結束的一堂課，就談到這個主題，主角正是近年因一款「衝鋒衣」爆紅的台灣品牌ONE BOY。

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ONE BOY颳起的旋風，看在經營電商20年的戀家小舖創辦人李忠儒眼中，就是典型的潑天富貴。

早在2005年，李忠儒就開始在雅虎創業做網拍，除了創業家，他還常擔任國家創業競賽評審，也是資深網路、電商觀察者。時間回到ONE BOY爆紅的2023年初，李忠儒寫過一篇文章探討該現象，結論是：「保留所有因素，單獨把衝鋒衣拿掉，連ONE BOY都無法複製ONE BOY。」當時，這篇文章被轉發分享超過千次。

如今，不過也才短短一年，「ONE BOY是不是退燒了？」卻成為網路社群討論的焦點。究竟，爆紅品牌該如何維持聲量？如果你像ONE BOY一樣，迎來一場潑天的富貴，接下來該做什麼事，才能讓品牌長長久久？

消費降級讓平替款大紅，光便宜還不夠

李忠儒在「CEO50」課堂上跟在場的企業家學員分享，ONE BOY的衝鋒衣在前幾年能大紅，是因為它成功打出知名度，在台灣成為國際品牌The North Face或Patagonia的平替款（平價替代款），因此變成難得一見的「現象級產品」。

他提醒大家，大環境不確定性高，經濟不景氣下，「這幾年『消費降級』這幾個字，一定要記在心裡。」

例如，最近台灣有個新的女包品牌「RM」也很紅，店就開在台北信義威秀外，正因為設計很像DIOR等國際大牌的平替款，價格卻只要1、2000元，成功打中學生與年輕上班族消費者。

但，做大品牌的平替款，聽來容易，卻不代表一定能成為現象級產品。因為，現象級產品指的是短時間引起廣泛關注和熱議，迅速獲得大量用戶與影響力。簡單說，就是哪怕你沒買，你身邊一定有人買，而且你一定聽過的產品。

打造現象級爆品3關鍵，毛利高、受眾廣、售價等於邊際價格

李忠儒認為，打造如衝鋒衣這樣的平替款「現象級爆品」，有3大關鍵：

1. 產品要有足夠的毛利，不然砸不起和ONE BOY一樣的行銷戰。
2. 產品本身受眾要夠大夠廣，男女老少皆宜，並且解決了市場痛點。
3. 產品的市場終端末售價， 必須要是相對的邊際價格。

但接下來呢？

「我一定會思考一件事情，把品牌往下延伸，或是往橫向去發展。就是從衝鋒衣當切入點，往下切入機能服飾，等機能服飾的品項完整之後，再橫向發展到運動服飾。」

當ONE BOY用衝鋒衣打開了破口，大可以選擇往下切入、往橫向發展，也就是和機能服只有一牆之隔的運動服。但從外界看來，可惜的是，ONE BOY沒有如The North Face等品牌，將資源用在深化機能服飾的技術上。

但國際機能服飾品牌為何屹立不搖？李忠儒強調，產品力還是最終關鍵，例如持續投入研發資源，研發防水透氣技術、在更輕量下提高熱性能的羽毛技術、或讓溫度調節性更佳的透氣面料⋯⋯。

持續複製爆品能成功？關鍵還是在產品競爭力

小米生態鏈穀倉學院創始人洪華就曾說，「對任何一個企業而言，從0到1是最難的過程，好的產品就是那個1，行銷、品牌、通路都是0，沒有1，後面多少個0都沒用！」

而ONE BOY則從創業初期，就是選品店的DNA。想循著衝鋒衣這款現象級產品爆紅的模式，再去選其他產品，複製一樣的成功模式，像砸廣告及代言人，看能否砸出另外一個衝鋒衣來，例如之後推出的ONE BOY HOME寢具或內衣，都是一依循同樣策略邏輯。

但當ONE BOY找不到下一個像衝鋒衣同樣有平替與爆紅效應的產品，同時在衝鋒衣市場上，又有競爭者推出類似產品、造成市場飽和，就可能出現營運挑戰。

一款爆品的誕生，仰賴精準的市場嗅覺與快速到位的執行力，有時還得靠天時與地利，ONE BOY的成功絕非偶然。但當爆品進入延長賽，要成為消費者心中不可取代的「品牌」時，往往更考驗企業全方面運營能力，挑戰，也才正要開始。

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