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蛋塔、夾娃娃機都是前車之鑑⋯判斷一門生意能否長久賺錢的3個關鍵
1.評估一門生意的時候,或看別人的商業模式,需要注重3種特性:產品創新性、產業的可持續性、產業可規模化。
2.當你的產品有創新度,你就能獲得很大的紅利空間,以及獲利的時間,你必須要趁這個時候飽和攻擊市場,盡可能的把市場占比搶下來。
3.如果這門生意讓消費者持續交易,代表這個需求對消費者而言是真需求。同時,若能透過外力資源,接觸到更多的消費者、產生更多的訂單,就能實現規模化。
我在評估一門生意的時候,或看別人的商業模式,我會注重3種特性:
1.產品創新性。
2.產業的可持續性。
3.產業可規模化。
我會分別依照這3種特性,分為ABC級,特別好給A、普通給B、特別差給C,然後依造綜合性來判斷這門生意好不好做。
1.產品創新性
因為現在產品太多了,常常看到一大群人在賣相同的產品,然後不停的模仿、競爭,主要是因為獲得產品資訊太容易,進貨來源門檻太低。
往往看到別人賣什麼,很容易就能找到一樣的貨源,然後殺成紅海,只會讓市場的毛利越來越低,最後的贏家,不是成本管理做到頂、就是資金雄厚的人。
我要做的生意,一定要是產品有很強的創新度,在當前市場上很少見,或取得產品有門檻的,如果這種產品我就會給A等級。
當你的產品有創新度,你就能獲得很大的紅利空間,以及獲利的時間,你必須要趁這個時候飽和攻擊市場,盡可能的把市場占比搶下來。
2.產業的可持續性
如果這門生意擁有持續交易的特性,我會給他A級評分。
主要思考2個方面:
1.產品是不是回購品,顧客能不能再回來跟你買一次?
我會選擇食品、清潔劑、烘培品這幾類產品,有很大的因素是屬於可回購的產品。當然,這種產品的競爭一定更激烈。不過我從來不怕競爭,找出市場的切入點,然後集中資源進攻,就能獲取市場占有率。
2.如果產品不是回購品,有沒有相關的產品可以購買?
舉例:露營的產品,只要買了一個,就會再買更多相關產品;買了一台相機,就會買更多攝影相關產品。
要評估這門生意有沒有一定規模的供應鏈,可以推出周邊產品或是新的產品,讓顧客不斷的回購。
如果這2項有中1項,這門生意的持續性就能大幅增加。也代表這個需求對消費者而言是真需求,不是你想像的假需求。
3.產業能不能規模化
我對產業能否規模化有個特別定義:可透過外力資源,接觸到更多的人、產生更多的訂單。這樣定義非常清楚,不論是透過資本、數位、人力等方式,只要能接觸到更多人,然後產生訂單,就能規模化。
例如:官網電商利用數位廣告、網紅、明星等宣傳方式,接觸到更多的消費者;開店,能增加銷售通路,與更多消費者產生連結,帶來更多的訂單,就是有規模化的特性。
拓展產品的代理商、批發商、團媽,讓更多的人幫你接觸他們的客群,然後間接獲得利潤,這也是規模化。
你要更進一步的思考規模化的方法是什麼,以及規模化的成本能不能很低。如果你能很輕易的實現規模化,並且需要的成本和資本都很輕,這是你發大財的時候。
做生意前,先想把這3個問題想清楚
我在規劃我的新事業,或是我在幫朋友看他們的品牌時,我都會透過創新度、持續性、規模化這3個方向來思考。
「產品是不是有創新,能不能低成本的切入市場?」
「品牌能不能持續讓消費者購買,是真的需求還是假的需求?」
「擴張整個生意輕不輕鬆,到底能成長到多大的量體?」
我會不停往下挖掘這3個核心問題,然後按照ABC分級,給自己一個判斷的基礎。
如果你在經營公司,好好的問自己這3個基本問題,給自己評分;如果你要開始一個新事業,更要好好思考這3個基本問題,我相信你的成功機率絕對會提高。
責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:倪旻勤
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