最成功的一場撤退

「一次良好的撤退，其實與偉大的成功一般，都深具價值。」我很喜歡內容長文琪形容廣達董事長林百里的這句話。

三十九歲用借來的十萬元創業，如今七十四歲、身價破三千億台幣的林百里，無疑是這波全球AI浪潮下最受關注的台灣首富。

看數字，廣達股價從2023年初到現在，成長快2.5倍，創下上市以來、二十三年新高紀錄，也讓林百里的身價跟著飆漲。

但數字背後，廣達能吃到現在最火熱的AI題材、成為雲端伺服器龍頭，其實是因為十多年前一場「成功的撤退」。

時間回到2009年。廣達，是當時的筆電一哥，但卻四度被對手仁寶超越，直到臉書來敲門，希望林百里能幫它生產伺服器，若答應，後果就是得罪廣達現有的品牌客戶Dell等大廠，因為這等於繞過客戶搶生意，新的生意都還沒做成，舊生意眼看就要跑了。

誰敢冒如此風險？但林百里考慮後，竟然選擇接了這一單。

原本，廣達只要在台灣就能安穩接單，但直接跟臉書與亞馬遜等客戶交易後，它必須自己飛到美國理解需求、砸錢設點，同時還得遭遇被Dell撤單，原本的筆電生意被仁寶蠶食的挑戰...。

為了未來再起的契機，林百里竟然連第一的寶座，都不眷戀。

廣達內部這樣形容林百里：「不會去執著」，只要判斷沒贏面，他就轉移資源到下一個戰場。因此，他永遠撤得比對手快，卻布局的比別人早。

他當然也賭錯過。像投資面板、電視、電池、機殼等事業，最終卻接連退場，但透過一次次的撤退、修正再進攻，這次他終於搭上AI風潮，開花結果。

這就像登山，頭頂烏雲密佈、山路蜿蜒崎嶇，一想到做了萬全準備，卻無法攻頂，你會沮喪埋怨，甚至放不下面子撤退，卻忘了，唯有不計眼前付出與得失，才能無私地做出正確判斷。

這的確很難。但若你想見的，是山頂最遼闊的風景，撤退，就只是過程，是為了讓你下次有能量再度挑戰。

人生最好的策略不全是進攻，有時撤退，反而能讓你找到再起的勇氣。

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