商周

啟動成功關鍵,隨時掌握商周.com最新資訊

提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動

已加入收藏
已取消收藏
帳號頭像 帳號選單下拉箭頭
/
熱搜內容
現正閱讀
怎麼過好一生?劉潤:人生也有商業邏輯
畫重點
段落筆記
新增筆記
「請稍等」英文別直接中翻英說please wait a minute!一次掌握,常用的電話對談英文
0
/500
不公開分類 公開分類
儲存
至頂箭頭

管理 | 創新策略

怎麼過好一生?劉潤:人生也有商業邏輯

怎麼過好一生?劉潤:人生也有商業邏輯
這個世界上有一些人,一旦在某個領域獲得成功之後,幾乎可以在每個領域都獲得成功。這背後,其實也是有商業邏輯的。 (來源:Dreamstime)
撰文者:劉潤
劉潤專欄 2023.05.05
摘要

1.這個世界上有一些人,一旦在某個領域成功之後,就幾乎可以在每個領域都獲得成就。這背後,其實也有商業邏輯。

2.人生商業模式=能力×效率×槓桿。本文一一說明能力、效率、槓桿這3項要素。

達文西(Leonardo da Vinci)是一名非常偉大的畫家,他最著名的畫叫做《蒙娜麗莎》。他除了是一名偉大的畫家,他同時還是雕刻家、建築師、音樂家、數學家、工程師、發明家、解剖學家、地質學家、製圖師、植物學家、作家⋯⋯。

達文西的人生,簡直像開了掛。

司馬賀(Herbert Simon)是決策理論之父,獲得過1978年的諾貝爾經濟學獎,是芝加哥大學的政治學博士。同時,他還是凱斯理工學院科學博士、耶魯大學科學和法學博士、麥基爾大學法學博士、瑞典隆德大學哲學博士、鹿特丹伊拉斯姆大學經濟學博士、密西根大學法學博士、匹茲堡大學法學博士⋯⋯。

廣告-請繼續往下閱讀

司馬賀的成就,單拿出一項都讓普通人望塵莫及。

巴布.狄倫(Bob Dylan)是一位非常了不起的音樂家,曾獲得過音樂界最著名的獎項——葛萊美音樂獎。 同時,他還獲得電影界的奧斯卡金像獎和金球獎、新聞界的普立茲獎,以及諾貝爾文學獎,他也是一位跨領域的全才。 

這個世界上有一些人,一旦在某個領域獲得成功之後,他幾乎可以在每個領域都獲得成功。為什麼會有這樣的人存在?

這背後,其實也是有商業邏輯的。人生,其實就是一種商業模式,人生商業模式=能力×效率×槓桿。有的人,用這3個換回了全世界;而有的人,卻一無所獲。

廣告-請繼續往下閱讀

今天的文章,我就來系統性的跟你聊一聊:人生商業模式中的能力、效率和槓桿。

人生商業模式:能力

在人生商業模式中,第一個重要的東西叫做「能力」。首先,我想問你一個問題:你覺得,什麼能力是一個人最有價值的能力?演講能力?學習能力?溝通能力?還是賺錢能力? 

其實都不是。一個人最重要的能力,是獲得能力的能力。這是一種超能力,就像你去找阿拉丁神燈,神燈問你有什麼願望,你說:我的願望是再要3個願望。

如果把「獲得能力的能力」具象化,其實就是:怎麼只用2年時間,獲得別人5年的能力?

我對這個問題做了深刻的思考和研究,甚至畫了74個數學模型,經過嚴格的數學推演,終於我找到了答案。這個答案就是:加班。

別人一天工作8小時,我一天工作16個小時,是不是就有可能用2年獲得別人5年的能力呢? 但加班這個詞很政治不正確,我們幫它換個名字,其實就是勤奮。 

但是,勤奮就夠了嗎?還遠遠不夠。特斯拉的創始人馬斯克(Elon Musk),被稱為地球上最酷的人。你知道,馬斯克一定很聰明,但你未必知道,馬斯克超級勤奮。

有一次,他在大學演講,一個學生問他:您是怎麼獲得今天的成功的? 馬斯克給了這位學生一個非常重要的建議:Work Super Hard。 可怕的勤奮

什麼叫可怕的勤奮?1999年到2001年,我在微軟以工程師的身份做技術。你可能知道微軟是一家很勤奮的公司。在微軟上班,別說晚上9點了,做到凌晨都很平常。

但是,可怕的勤奮還遠遠不夠,它是一種低效的勤奮。我們還得在它前面加上一個前綴詞,叫做:高效而可怕的勤奮。什麼叫高效而可怕的勤奮

2016年,AlphaGo戰勝了李世乭,世界一片嘩然。2017年,AlphaGo戰勝了柯潔,又一次震驚世人,而這其實都不算什麼。

戰勝柯潔後的同一年,AlphaGo的新版本AlphaGo Zero,以89:11的戰績打敗了之前戰勝柯潔的AlphaGo Master。這一個版本的AlphaGo,才真的讓人深深恐懼。因為之前的版本,不管再厲害,它學習圍棋的方法,都是鑽研人類給它的棋譜。所以歸根結底,它還是站在人類的肩膀之上,不會超出人類太多太多。

而這一次,AlphaGo Zero完全沒有學過棋譜,僅僅給它一個是輸還是贏的回饋,它就能憑藉自己跟自己對弈,找到人類從未想到過的棋路,達到前所未有的高度。這讓人類最頂尖的棋手們開始意識到,我們以前其實根本就不懂什麼叫做圍棋。

AlphaGo Zero的訓練,就是依靠一個高效的回饋機制,這也是高效而可怕的勤奮中,最最重要的部分。它可以告訴你,你的工作中哪些是有效的,哪些是無效的。換一個你可能更熟悉的名字,這其實就是「刻意練習」。

刻意練習的關鍵,就是透過不斷重複訓練稍微困難的任務,從而獲得最高效的進步。這就是高效而可怕的勤奮。

總結一下。想要擁有獲得能力的能力,你要勤奮;你不僅要勤奮,還要可怕的勤奮;你不僅要可怕的勤奮,你還要高效而可怕的勤奮。當然,這一切是有前提的:第一,你真的想要擁有獲得能力的能力。第二,確保所有的勤奮,都在你身體和家庭的承受範圍之內。

人生商業模式:效率

擁有了「能力」,你還要提高做事的「效率」。如何才能提高效率?怎麼把1個小時用出3個小時的效果?這其實也有系統的方法論——選擇、方法、工具。

1.選擇

真正能夠提高你效率的方法,不是如何從17分鐘裡省出17秒,而是如何用17分鐘省出17個小時。

就是你要在17分鐘裡做出一個決定,接下來要花費17小時做的事情,到底值不值得做。這就叫做選擇。

哪些事情是你實現人生目標必須要做的?哪些事情是對你的人生目標幫助不大的?哪些事情是你哪怕失去現有條件也一定要完成的? 選擇,是提高效率的第一要義。

有了高效而可怕的勤奮,有了自己的選擇之後。接下來的問題就是,如何真正提高做一件事情的效率?這個時候,你就必須藉助方法和工具。

2.方法

我舉個例子。2017年6月,一位叫王俊哲的小朋友走失了,家長非常著急。怎麼辦?王俊哲的父母把走失資訊發布在「公安部兒童失蹤資訊緊急發布平臺」的微博上。這個方法很正常,但唯一不正常的是,家長發微博時,用了一張王俊哲穿著比基尼的照片。

穿比基尼的小男生?微博沸騰了,網友們紛紛留言並轉發,有的說:這樣還怎麼讓我認真看圖找孩子?有的說:孩子回來吧,回來就能把照片刪掉了!有的說:如果這父母真的是為了讓更多人轉發,我應該說這父母聰明嗎?

我不知道王俊哲的父母是不是故意的。如果是故意的,這對父母確實很聰明。這條微博很快就評論1萬、轉發3萬,獲得了大量的曝光和傳播。這就是效率高的方法。

3.工具

除了用更高效的方法,你還可以藉助工具來提高效率,像是,白板。我常常站在巨大的白板前,把想法像小石子一樣,扔到白板上,然後,我會退後半公尺,靜靜的看著這些想法舒展、連接、形成結構,感受創造帶來的喜悅和成就感。

但除了喜悅和成就感,白板還解決了我思考過程中,3個非常實際的問題:

第一,它能把我從「結構化的思維」中解放,隨心所欲的思考。第二,相較於A4紙,它能把我從「有邊界的思維」中解放。第三,相對於翻頁紙,它能將我從「不能錯的思維」中解放出來,想到就寫,寫錯就擦。

好的工具,能讓你事半功倍。

總結一下,提高做事情的效率,是選擇做對你來說最重要的事情,然後使用更高效的方法,更順手的工具。

人生商業模式:槓桿

擁有能力、獲得效率就夠了嗎?當然不夠。不管你的能力和效率再怎麼提升,每天也只有24個小時,你能做的事情永遠有上限,你始終都無法超越自己的邊界。

所以,如果真的想要獲得巨大成功,你就必須藉助一個神奇的東西——槓桿。我介紹4種槓桿給你:團隊槓桿、產品槓桿、資本槓桿、影響力槓桿。

1.團隊槓桿

我創立的公司是從事諮詢業的,在諮詢業中,有像繁星一樣多的小公司,但做大的很少。因為諮詢業非常依賴諮詢顧問的專業能力,而專業能力很強的顧問,可遇而不可求。所以一旦做大,人才瓶頸就會出現,很難複製。

但是,就在這樣一個很難複製、很難做大的行業中,有一家公司卻做得非常成功,在全球不斷自我複製。這間公司就是麥肯錫。現在,麥肯錫全球的年收入規模超過100億美金,它是怎麼做到的?

首先,麥肯錫找到自己的支點,也就是它堅實可複製的能力核心。麥肯錫所有服務過的客戶案例,都會放進一個知識庫,這家企業這麼做成功了、那家企業那麼做失敗了,通通寫下來。

同時,麥肯錫還發明、設計了很多諮詢的方法論,比如MECE原則、解決問題7步驟等。「知識庫+方法論」,就是麥肯錫從最有經驗的諮詢顧問,提取出來的「能力核心」,就是那個支點。

有了這個能力核心,麥肯錫開始尋找它的槓桿。它每年從全球各頂尖大學哈佛、史丹佛、麻省理工,徵一大批剛從商學院畢業的年輕人,這些頂尖聰明的年輕人,就是麥肯錫充沛而有效的「團隊槓桿」。

這群頂尖聰明的年輕人,用方法論和被驗證的知識庫,就可以提供比他們年長20歲、30歲、甚至50歲的企業家策略諮詢了。用團隊來複製、做大,是最基礎的槓桿,你必須嫻熟使用。

2.產品槓桿

15世紀的歐洲,抄寫聖經是個專門的職業,叫做「謄寫師」。一個謄寫師,一年大約能抄一本聖經。你可以想像在15世紀,你買一本書,買的其實是一個謄寫師一年的時間嗎?

你買聖經的錢,實際上是謄寫師一年的薪資,而這一年的薪資要養活他一家。所以,15世紀只有富人才買得起一本聖經。

一本聖經要一個人抄一年,這樣怎麼傳播聖經?歐洲教廷採取「團隊槓桿」的模式,雇傭約1萬名的謄寫師,複製做大。即便這樣,傳播效率還是很低。

1450年,古騰堡開了一間活字印刷廠,開始用「產品槓桿」,印刷聖經。活字印刷術的發明,使得複製聖經的價格大大降低、速度大大提高、數量大大增加。當時教皇還非常生氣的寫了篇文章,說謄寫師是這個世界上最美好的職業,都被印刷術毀了。結果諷刺的是,這篇文章透過印刷術傳遍全世界。

古騰堡讓複製聖經這件事,從嚴重依賴人類「邊際交付時間」的「服務」,變成依賴技術和工具、較少占用人類時間的「產品」。一旦脫離對人類時間的依賴,複製聖經這件事做大的可能性,就大大增加了。

3.資本槓桿

諮詢這件事情的能力核心,是「知識庫+方法論」。但是,常常很多人質疑諮詢業:你們說得頭頭是道,那你為什麼自己不做、只躲在後面出主意,賺其實不多的諮詢費呢?

一個叫做羅姆尼(Willard Romney)的人說,對啊,我們的建議那麼值錢,收那麼一點錢,你們還說三道四。於是,羅姆尼發明了一種複製、放大諮詢業能力核心的特殊方法論:貝恩模式。

首先,羅姆尼會挑選經營遇到問題的成熟型公司,然後,他會派分析師團隊,對這家公司進行好幾個月的研究,看看還有沒有救。如果還有救,他會向這家公司提出收購邀約,收購的先決條件是,他要對這家公司擁有絕對控股權。

一旦收購成功,他會從內部派遣幾十位諮詢顧問,前往被收購公司,進行相關諮詢服務,最後公司價值大幅增加,羅姆尼出售公司獲利。

一句話來總結「貝恩模式」,就是:都給我走,這間公司我買了,我親自做給你們看怎樣才能做好一家公司。因為貝恩模式,羅姆尼的貝恩資本,獲得「破產收割機」的外號。

在羅姆尼領導這家公司的14年間,該公司的年投資回報率為113%。貝恩資本,是諮詢投資業的一個傳奇。它的本質就是把「知識庫+方法論」這個諮詢業的能力核心,透過資本槓桿的方式複製、放大,獲得遠超過諮詢費的收益。

4.影響力槓桿

影響力是一個非常有威力的槓桿,你能接觸到一些最有價值的產品嗎?你能找到最好的團隊嗎?你能讓別人真的相信你,並且投資你嗎?這就叫做影響力。

怎麼樣才能獲得更大的影響力?你需要3種能力:演講能力、寫作能力、以及建立人脈的能力。

演講和寫作是2個有大規模殺傷力武器,如果你想擴大自己的影響力,你就要持續訓練。那建立人脈的能力呢?關於人脈,你需要記住一句話:人脈,不是那些能夠幫到你的人,而是那些你能幫到的人。

槓桿能幫你獲得巨大的成功,但是使用槓桿也是有前提的:你必須先有強大的能力核心。記住,所有槓桿,不論是團隊、產品、資本、還是影響力,它們的作用都是複製、放大。

複製、放大,不必然會讓人成功。如果你的能力核心很強大,透過槓桿,你會更快獲得成功。但是,如果你的能力核心很虛弱,槓桿只會加速你失敗。

最後的話

人生,是一種商業模式。想要獲得成功就看你能擁有多少能力、達到多高效率,以及使用哪些槓桿。有的人,用它們換回全世界,而有的人卻一無所獲。我想,一無所獲的人,也許就是因為沒有帶著槓桿、不去尋找支點,就想搬動全世界。

最可怕的能力是獲得能力的能力,最可怕的效率是伸縮時間的效率,最可怕的槓桿是撬動人心的槓桿。願你擁有最可怕的能力,達到最可怕的效率,撬動最可怕的槓桿。用它們,換回屬於你的全世界。

*本文獲「劉潤公眾號」授權轉載,原文:人生商業模式:如何過好這一生?

責任編輯:倪旻勤
核稿編輯:陳瑋鴻

下滑箭頭 下滑載入更多報導 下滑箭頭
勤奮 效率 槓桿 商業邏輯 邏輯
劉潤專欄
劉潤專欄
劉潤
展開箭頭

劉潤

潤米諮詢董事長,網路轉型專家,擁有23萬以上用戶的私人商學院——「得到」專欄《劉潤•5分鐘商學院》創始人。中國最貴的商業轉型諮詢師,前微軟戰略協作總監,海爾、百度、恆基、中遠等眾多大企業的戰略顧問。

工作、公益之外,愛好旅行,徒步戈壁,環騎青海湖,到達珠峰大本營,登上南極大陸,抵達北極點,探訪達爾文島,登頂非洲吉力馬扎羅。

著有《2012,買張船票去南極》、《人生,就是一場突如其來的旅行:從微軟到北極點》《互聯網+》、《互聯網+戰略篇:傳統企業,互聯網在踢門》、《趨勢紅利》。

廣告
留言討論