穿白褲跑趴，好擔心內褲顏色透出⋯一句「應・該・要・有」讓她成為最年輕女富豪

莎拉．布雷克里（Sara Blakely）這一天很不順，是那種會讓人懷疑人生的不順。26歲的她，每天挨家挨戶推銷傳真機。這天她做陌生拜訪的時候，被人請出去：「那個人當著我的面，撕掉我的名片。」

「我和戲裡演得一樣，把車臨停在路旁，心想：我演錯電影了，這不是我要的人生。」沮喪的莎拉坐在路旁，心中冒出明確的目標。那天晚上回到家後，她在日記裡寫上：「我要發明一項產品，賣給數百萬人，讓他們生活開心。」就像莎拉說的那樣：「我請求宇宙賜我一個我能帶到世上的點子。」

不同人士以不同的方式，談他們是如何想到點子的。莎拉的講法是她請宇宙賜她一個點子，而宇宙也回應了，但其實莎拉不斷問自己幾個值得留意的問題。她先問：「這就是我要做的那個好點子嗎？ 」直到有一天時機終於成熟，答案是「沒錯」。

當那一天來臨時，莎拉正準備參加派對。她談到：「那天晚上，我想穿一條乳白色的褲子，但沒有不會透出顏色的內褲可以搭。」莎拉因此得想點辦法：「我剪掉一雙緊臀絲襪的腿部，只留能罩住內褲的那一塊，再配百搭的漂亮編織高跟鞋，效果很好！除了在派對上，那個東西整晚一直往上捲。那天晚上回家後，我心想：『應該要有人做這種女性產品。』」

莎拉說出的這句話，有如霓虹燈閃爍在一個真正的好點子上。「應．該．要．有」是關鍵字。冒出這幾個字的時候，你知道你發現很有潛力的東西。如果身為消費者的你，感到自己需要這個東西；而且你可以想像，有一大群人也會點頭稱是，或許這是值得一試的點子。

這些年來，莎拉不停尋找閃爍霓虹燈照耀的好點子，她看到後就去追。此外，還有一個問題值得確認：除了她以外，有多少女性也土法煉鋼，自己剪開絲襪？ 答案是顯然很多人都這樣做。

「到處都有那樣的女性。她們多年來自行剪掉絲襪的下半截，解決內褲的問題。她們都說：『我怎麼沒想到可以做Spanx？ 』其實我覺得，只有我抓住機會的原因很簡單；我一直在尋找、也已經做好心理準備，一有合適的點子就行動。」

要將好點子要變成事業，你得準備好要行動。莎拉準備好了，點子出現時就往前衝。其他動過相同念頭的女性則去完派對後，隔天早上又回去上班，忘掉晚上寫著「應該要有這種產品」的霓虹招牌。

好點子只是第一步，將它實現還有很多路要完成

這種現象和人們對於創業有很大的誤解有關。人們以為好點子會從天而降，砸中你後，你一夕致富。不是這樣的。

莎拉的確有過靈機一動的時刻——她在房間裡換衣服，準備參加派對的時候。那個關鍵時刻的確起了作用。然而，那一刻之前發生的事才重要。莎拉原本就堅定朝著尋找重要點子的方向走，10年來不停尋尋覓覓。此外，靈機一動後發生的事，同樣值得留意⋯⋯。

當莎拉說出「應該要有這項產品」，她的人生就此轉向。莎拉稱之為Spanx的誕生時刻。然而，有一件事很重要：Spanx能問世，不只是因為莎拉想出點子，而是因為莎拉決定做點什麼。

莎拉可以繼續每一次參加派對都剪開絲襪，忍受那種半成品整個晚上一直往上捲，但她沒有選擇這條路。莎拉看見機會，接著就行動。

莎拉立刻開始打造原型，讓自己能看見與摸到實品，向外界解釋她究竟想做什麼。值得一提的是，莎拉完全沒有時尚設計或生產服飾的背景，但她沒因此卻步。「我試著自己製作原型，到布料店買鬆緊帶，用迴紋針夾住布邊，然後縫縫看。我一試再試，最後終於做出自己會想穿的樣品。」

不過，莎拉很快就抵達她自己能做到的極限，所以她開始和其他人聊，和每個能讓她的點子更完整的人談，而且從善如流。

萬一碰上競爭怎麼辦？ 莎拉表示：「我到尼曼百貨（Neiman' s）和薩克斯百貨（Saks）詢問：『那個，女性在白褲子底下穿什麼？ 』櫃姐永遠回答：『我們不太清楚。』或是指著塑身衣的櫃位，叫我過去看看，但都是一些厚重、不太合適的東西。」

生產的部分怎麼辦？ 莎拉說：「我打電話給所有不認識的廠商，沒人願意接我的單。每個人都覺得這是最瘋狂的點子，他們不懂。不過我求了一圈，拜託所有人試試看製作我的產品，最後有一位北卡羅萊納的廠商回電。他說：『莎拉，我決定協助你完成你的瘋狂點子。』他說他會願意給我這個機會，純粹是因為我充滿熱忱。他依舊不認為這是好點子。」

還有專利的事怎麼辦？ 莎拉誰都沒找，因為專利律師太貴。莎拉在搞定這部分時，「立刻搜尋喬治亞理工學院圖書館（Georgia Tech Library）上的專利，自己寫專利書。」

莎拉繼續寫下勇往直前的恆毅力*故事。她向主持人歐普拉介紹自己的產品，還出現在節目上；此外，她也想辦法上理查．布蘭森爵士（Sir Richard Branson）的節目《富貴險中求》（Rebel Billionaire），和布蘭森一起亮相。

*編按：恆毅力是由安琪拉‧達克沃斯博士提出的概念，原文Grit的字面意思是：「心理學中一種正向的特質，是追求長期目標的熱情與毅力，為了達成特定目標的強大動機。」

這間今日超過12億美元身價的公司，始於一句話：「應該要有這個產品才對。」

如何找到讓你成功的好點子？

關於如何找到「應該要有這個產品」的點子，莎拉有一個建議：「回家看著生活中的15件事，列在一張紙上，接著寫下怎麼改會更好、原因是什麼。那張紙上可能就有石破天驚的點子。」

然而接下來，你得要真的做點什麼。如同奮進集團的琳達．羅騰堡所言：「最好的點子不會在市場上或實驗室裡，而是在淋浴間裡無疾而終。人們不允許自己在洗完澡後，把剛才冒出的點子寫在餐巾紙上，然後讓那個點子成真。他們害怕別人會怎麼想。人們會說：『那只是一個瘋狂的點子。』」

琳達對此表示：就是要瘋。她說：「如果你提出新東西，人們沒說你瘋了，那麼你的思考可以再大膽一點。」

書籍簡介

責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤