商周

啟動成功關鍵,隨時掌握商周.com最新資訊

提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動

已加入收藏
已取消收藏
熱門關鍵字
熱搜內容
現正閱讀
LV、Supreme的潮牌聯名T恤,1件要價5萬台幣!名牌商品根據什麼訂價?
畫重點
段落筆記
新增筆記
「請稍等」英文別直接中翻英說please wait a minute!一次掌握,常用的電話對談英文
0
/500
不公開分類 公開分類
儲存

管理 | 行銷密技

LV、Supreme的潮牌聯名T恤,1件要價5萬台幣!名牌商品根據什麼訂價?

圖/Dreamstime
撰文者:黃楸晴
管理知識內參 2019.11.08 6,286
摘要
范伯倫效應,指商品因其獨特性、具吸引力的象徵,商品的價格上漲,反而會刺激商品需求的增加。

管理知識內參,做你的線上MBA補給。

什麼是「范伯倫效應」?(Veblen Goods)

范伯倫效應,是美國經濟學家范伯倫(Thorstein Veblen),在其著作《有閒階級論》(The Theory of the Leisure Class)提出的概念,指商品因其獨特性、具吸引力的象徵,商品的價格上漲,反而會刺激商品需求的增加。這是因為,消費者購買這些商品的目的,不是物質匱乏,而是獲得心理上的滿足。

例如,買LV包就要有經典的LV圖案的象徵;買Burberry的圍巾,就應該選經典的米黃色的方格條紋。這些商品價格上漲,需求反而增加,因為對顧客來說,這些東西能滿足他們想炫耀的心情。

廣告

「范伯倫效應」給管理者的啟示

企業運用范伯倫效應時要注意,貴,不是目的,商品提高價格,不是為了賺更多毛利;要讓消費者得到炫耀的好處,才是核心。

「范伯倫效應」有哪些實例?

Supreme

時裝公司常會因為需求增長,而增加產量,但往往會產生一筆債務。若品牌失寵,就會留下過多庫存,時裝零售商就無法有足夠的現金流,償還債務,最後走向破產一路。

當零售商因產品需求增長,紛紛急著增加產量時,Supreme卻堅持只在11個地點,運營實體店面。這樣嚴格的供應限制,能確保Supreme的產品,在幾分鐘之內售罄,線上商店則能在幾秒內售罄。

廣告

Supreme聰明運用范伯倫效應,讓品牌一直維持高熱度。

例如,當Supreme的商店重新營業時,總會有顧客成群排隊的情形發生。2017年的夏天,因為謠傳Supreme會在洛杉磯開一家快閃店,吸引500多名消費者出現,排隊的人群從凌晨4點就開始,最後因為人太多、又不守排隊規矩,導致公司取消快閃店的活動。

又譬如,Supreme限制到店消費的顧客,每種商品一人只能購買一個。線上消費的顧客,則會花約100美元(約新台幣3000元),雇用搶貨機器人,確保自己可以買到想要的商品。因為線上交易速度若不夠快,已經加入購物車的商品,就有可能被其他線上顧客買走,增加了線上購物體驗的緊迫性。

核稿編輯:葛林

下滑載入更多報導
奢侈品 炫耀 范伯倫效應 炫耀性消費
管理知識內參
商業周刊編輯部

管理知識內參,做你的線上MBA補給。

不是每個人都有機會念管理學院、拿MBA學位,但每個人每天都在職場中經歷各種管理實務。商業周刊編輯團隊,推出「管理知識內參」專欄,每週一到週五,天天為你整理一個管理理論,做你管理實務的線上MBA知識補給站。

每天5分鐘,幫助你在管理的修煉之路上,天天精進。

廣告
留言討論