這個全台最神秘的電商組織,竟然是促成億元電商攜手新南向的關鍵。

10月下旬,一輛遊覽車從台北出發,落腳桃園和台中。目的地是年營收25億元的女裝龍頭OB嚴選,以及年營收20億元的美妝龍頭小三美日。

《商業周刊》取得獨家跟訪機會,一上車,發現這台車「價值不菲」,車內滿滿年營收億元起跳、年齡約在35歲左右的電商老闆,旗下的品牌,包括Shopping99、假期飾品、Bonbons、海邊走走、雨傘王等。

小檔案_1分鐘認識電商校長團

•成立:二○一六年
•人數:一百五十名電商老闆
•規模:總年營收超過百億元
•類別:主要為服飾、美妝、食品等
•交流方式:臉書封閉社團、講座、企業參訪、營隊、商業合作

揭密最神秘電商組織
從臉書到揪團互訪,最熱話題:南向

車上,大家拿起麥克風輪流分享現況。「以前一款賣一萬件,現在是直接折半,我們目標是東南亞,明年會開泰國和越南市場,到時跟大家報告。」男性內著品牌「玩酷子弟」創辦人賴家禾說。

短短幾年,台灣電商市場從火熱進入寒冬。從去年電商圈整併、裁員等風暴,延續到今年蝦皮與PChome大戰,顯示競爭越來越大,不少中小型電商平台受到夾殺關閉,例如ASAP購物網。

靠著臉書崛起的品牌電商,也因紅利期不再,獲利表現不如以往。

「未來3到5年,若是只在台灣,不會好,走出去是一定要的。」全台最大男裝電商Life8創辦人林瑞達說。

東南亞,是他們眼中的春天。這與政府政策無關,而與競爭生存有關。

就連OB嚴選和小三美日兩大優等生,都感受到台灣市場壓力。我們在參訪時發現,前者面臨創業十多年首度的成長瓶頸,花了整整一年做組織調整;後者則是營收持平未起,正嘗試多通路布局。共同策略是:往東南亞移動。

「我們陸續投遞東南亞廣告,兩年前開始規畫跨境直郵……」,小三美日創辦人許婕穎在台上,用投影片秀出跨境的世界地圖和策略。「先前你在馬來西亞有分享怎麼做行銷影片,之後來開課,跟我們分享吧!」團員提議。

這群人,是由電商老闆組成的「電商校長團」,人數150名,涵蓋服飾、美妝、食品等類別,總營收規模破百億元。

它,被視為是全台最神秘的電商組織,只有老闆本人才能加入,伴侶、秘書想加入都不行。取名為「校長」,是因為所有人在創業初期,都是「校長兼撞鐘」。

平時,大家靠著臉書封閉社團、講座和企業參訪做互動,至今參訪企業超過50家,包括一向低調、年營收55億元的Lativ。進一步,團員展開生意上的合作,例如女裝So Nice提供服裝贊助,供女鞋Bonbons在行銷時穿搭使用。

這群「校長」們,現在討論的關鍵詞是:南向。他們有人已跨出腳,有人跨了一半,但都紛紛擬定布局策略。

「一年淘汰期,不動作就等死」
淘寶加劇競爭,不如攻4倍成長市場

參訪的這天,這些億元老闆們焦急的告訴我:南向腳步得加快了!

攤開數字來看,台灣電商成長趨緩,未來3年平均年成長僅約7%。雖然仍有成長空間,但不少電商已看見「成長天花板」。原因是:臉書紅利快速消失,廣告費用以每年約3成速度上升,壓縮獲利空間;再加上,中國淘寶來襲。

淘寶宣示,不僅提供台灣在地化服務,也要做新零售、網紅直播等操作,這意味著,淘寶上的品牌、商品,將大舉攻台。

「這1、2年會是淘汰期,不快點動作就是等死,大洪水來了,就被沖走了。」年營收5億元、大尺碼服飾胖胖星球創辦人郭祥毅,用洪水來比喻中國電商的威力。

即便這些年,不少電商透過購併、O2O策略轉型,在國內尋求成長;但也有電商圈認為,與其留在台灣激戰、瓜分越來越小的市場,倒不如盡快布局海外,搶下個崛起商機。

東南亞電商正要進入爆發期,每年都以約30%的成長速度飆漲,是台灣逾4倍,預估3年後,電商成交金額將成長1.2倍,達290億美元。目前,該地區電商銷售額僅占整體零售約1%,有極大成長空間。

競爭者也看到這塊市場。在O2O(online to offline)的online、也就是線上這塊,中國阿里巴巴入股東南亞最大電商平台Lazada,不僅持續增資,更在馬來西亞建立中國以外的第一個「數位自由貿易區」,將發揮「母雞帶小雞」的綜效,帶中國品牌攻南向市場。

▋本文擷取自雜誌《商業周刊》1619期封面故事,完整系列報導:

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