中租是全台最會「租」的企業,它在千百個小市場裡打磨,成為全台第一大租賃公司,市占約5成。在它眼裡,萬物皆可租、萬物皆可貸:大到飛機、太陽能板,小到酒吧的釀酒桶、辦公室裡的印表機、咖啡機,飲料攤的手搖杯封口機、冰庫裡的漁獲,都能跟它換錢。

整個中國、東南亞,中租的業務大軍,達近4千位,他們拜訪客戶多半穿白色襯衫,這支「襯衫兵團」,不是出現在玻璃帷幕的金融大樓裡,而是在港口、工廠、豬舍、咖啡廳,甚至檳榔攤。

全台9家金控,旗下都設有租賃公司,它們擁有母公司龐大資源,全都是中租的競爭對手。但,中租無論跟金控、租賃同業比,獲利能力都相當驚人!中租去年每股稅後盈餘(EPS)超過8元,是金控業EPS王富邦金的1.6倍,也比任何一家上市櫃的銀行、金控、保險業都高,淨利甚至比資本額大它近8倍的永豐金都高。

去年,中租營收4百多億元,稅後淨利近百億元,這讓它從去年以來,股價飆漲97%,市值大增近8百億元,市值超越永豐金、新光金。法人估計,今年它將賺一個股本。

它不但是泛金融業的獲利王,並且在三大市場——台灣、中國、東協,近年營收與獲利均飆速成長,在成熟市場與新興市場,它都能賺。中租瞄準的市場,是銀行看不上眼、懶得去做的;鎖定的客戶,大多是不容易向銀行借錢,或銀行認為風險高,容易倒帳的。

例如,中租目前擁有870座太陽能廠,一家租賃公司,搖身變成台灣最大的太陽能電廠。跳下來自己蓋廠,從監工、維修、營運、發電,再到賣電、收電費,從頭顧到尾,全台灣沒有一家金融業者如它這般做。

中租還把業務延伸,讓民眾認購太陽能板,把發電的電費,當成租金回饋給民眾,中租再拿到一筆錢,繼續蓋電廠,規模越做越大,至今年已是第二名天泰能源的近兩倍。

台北大學企管系教授陳宥杉指出,中租的獲利模式,不是只有租金、利息,包括顧問費、保險費,都是在租賃外,拓展的新財源。

中租的業務員出門一趟,至少可對客戶推銷三樣產品:工廠有設備,可做租賃,收租金;工廠有屋頂,建議搭太陽能板售電,收電費;設備損壞,員工擔心工安事故,業務員都有保險證照,可以收保險費。

連做卡車司機的車貸,除了賺利息,中租也想到:可以再賺一筆加油費!中租的方式是:和一千多位卡車司機合作,加油費算在中租的帳上,由公司出面,與加油站議價,獲得折扣,它再將大部分的折扣回饋給卡車司機,餘下做為利潤。陳鳳龍表示,該業務去年已經轉虧為盈,獲利上千萬元。

陳鳳龍說,中租有套找人的哲學:「把人資當業務用!」人若不夠,去街上拉人,都要把人找進來。「我們人資的態度不一樣,不能等人上門應徵,要主動出擊,找到對的人,」陳鳳龍說。撈資料、辦講座,主動上門推銷公司,如果各部門主管提出用人需求,中租人資部門不能等兩個月才找到人,三天內,就要找到人報到。

就是這樣把人資當業務用的拚勁,讓這家企業建立各種護城河,在競爭者環伺下,異軍突起。

▋本文擷取自雜誌《商業周刊》1611期封面故事,完整系列報導:

中國稱王》不靠台商撐腰 陸資客戶高達95%

東協搶位》闖進陌生市場 三年變馬國第二大

小檔案_中租控股

成立:2009年(最早起源為中國租賃,成立於1977年)
總裁:辜仲立
董事長:陳鳳龍
成績單:2017年營收414.5億,EPS 8.29元

小檔案_1分鐘認識租賃

安侯建業執業會計師林琇宜指出,租賃業的生意模式主要有3種。以客戶小明為例:

.營業租賃:小明需要一輛卡車載貨,他跟租賃公司租車,每期繳租金。
.融資租賃:小明想買卡車,但手頭沒錢,他向租賃公司借錢買,每期付利息,到期後卡車屬於小明。類似銀行貸款。
.售後租回:小明已經有一輛卡車,但需要資金週轉,於是他把卡車先賣給租賃公司,取得一筆資金後,再每期付錢給租賃公司,繼續使用卡車。

台灣租賃大王,股價去年以來漲近1倍

2017年1月至今股價漲97.4%

市值大增近800億!

█2017/1月:股價55.2元、市值629億
█2018/9月:股價109元、市值1,405億

註:統計至2018/9/25 資料來源:公開資訊觀測站 整理:馬自明

最會賺!3個主要市場,營收獲利都成長

█分散營收占比,不壓單一市場

‧中國47%
‧台灣43%
‧東協9%
‧其他1%

█台、陸獲利增幅,比營收增幅高

註:營收占比統計區間為2018年1月至8月,4年營收、淨利成長率為2013至2017年
資料來源:中租 整理:馬自明