新機將出,主宰台廠10年的蘋果大轉彎。蘋果硬體成長率懸崖式下墜,4年後不到1%。

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今年將是iPhone最後的派對,明年起,「一支iPhone救台灣」的時代將宣告結束!

根據麥格理證券預估,今年是蘋果iPhone營收最後的「雙位數」成長,包含iPad、Macbook等其他硬體,營收成長也高達12.7%,但從2019年起,蘋果的硬體營收成長掉到3%以下,到2022年,將只剩下0.8%。

換句話說,台灣蘋果供應鏈要再靠iPhone高成長,今年將是最後的機會,明年蘋果的新機紅利,恐怕沒了。

最懂蘋果的天風國際證券分析師郭明錤預測,蘋果今年將推出三款iPhone:兩款用的是三星的OLED螢幕,尺寸分別為6.5吋和5.8吋;另一款是LCD、6.1吋螢幕。

不過,這三款iPhone除螢幕大小外,最大的差別在價格:兩款OLED款定價約在800至1000美元,而平價款最可能落在700美元(約新台幣20300元)左右。

研究機構WitsView研究協理范博毓指出,如果以同尺寸螢幕相比,LCD款或許是蘋果史上最便宜的大螢幕手機。

自2009年蘋果推出iPhone3GS以來,新機售價幾乎未低於新台幣2萬元,價格超「硬」的蘋果,今年竟然有可能往下鬆動,價策略往平價移動,這將是一場改變市場版圖的爭奪戰。

這個智慧型手機價格區間帶目前有三星、華為、OPPO等重要的玩家,過去蘋果在其價格區間自己「玩」,現在幾乎所有重要玩家都打在一起,而一向是蘋果供應鍵重要夥伴的台灣,更將面臨前所未有的零組件殺價衝擊。

蘋果主打平價機種,對供應鏈不是件好事。蘋果內部有一條「38度線」,意即整體毛利率守穩在38%左右,為讓平價機種都能擠出獲利,回頭揮刀砍的是零件供應廠的報價。

有位分析師替我們算這筆帳:蘋果一年賣約2億支手機,一支手機材料成本約250美元,換言之,光材料費就要500億美元!它只要砍10%,就省下50億美元,用來做研發,做行銷都好。

蘋果除忙著砍供應鏈價格,以及消化iPhoneX的零件庫存,它接下來有三大策略,化危機為轉機,這是台灣蘋果供應鏈,以及台灣經濟下一件最重要的事。

策略一:打機海戰術

第一招,調整產品組合。今年三款新機除平價的LCD外,蘋果另推出6.5吋的大螢幕高價版新機,螢幕變大,但定價卻與去年5.8吋的iPhoneX相去不遠,等於蘋果一口氣發表這三款新機,從高、中、低價到各種尺寸的大螢幕,通通齊全了!

「百花齊放式」的產品組合,一來是蘋果真的急了,用各種新品填滿供應商產能;二來是用各種新品,帶動消費者下半年的換機需求。

策略二:擴大賣服務

蘋果今年各款新機出籠,拚銷售量,為的是它的第二招:賣的不只是硬體,是背後的服務。蘋果從去年11月推出iPhoneX,它幾乎每兩到三個月,就啟動應用服務的購併,或新的嘗試。

例如,去年12月,蘋果宣布將購併音樂辨識服務Shazam,今年3月,又再買下號稱「雜誌界的Netflix」平台Texture。今年五月,《華爾街日報》指出,庫克還找上高盛,準備在明年推出掛名「Apple Pay」的信用卡。

「蘋果接下來一定朝音樂、支付等應用服務方向找獲利機會,」高鴻翔表示。不過蘋果能夠賺毛利率近7成的服務財,台灣蘋果供應鏈專長卻在硬體製造,難以找到著力點。

策略三:逃離iPhone

蘋果的第三招,是研發新產品,向iPhone說再見!下一個重要戰場,是擴增實境(AR)。庫克曾說,擴增實境是比智慧型手機更重要的事,而彭博指出,蘋果已著手開發AR頭盔,代號為「T288計畫」,並向供應鏈下單少量零件,進行測試,估計2019年技術到位,2020年對外銷售。

不過,看得遠的台系廠商,已預見蘋果不容易再創iPhone高峰,秘密啟動轉型,準備「逃離iPhone」。

例如,光學鏡頭廠大立光過去成長,幾乎都靠蘋果訂單,但從近年開始,執行長林恩平亦不再獨壓蘋果,如旗下最新產品三鏡頭,供應的就不是蘋果,而是華為;林恩平也對外指出,納入三鏡頭設計的客戶已經變多,明年可看到更多該產品。

蘋果都在尋找「後智慧型手機時代」的下一波創新,坐穩領袖地位,台灣蘋果供應鏈應趁早轉型,沒有理由等待。

▋本文擷取自雜誌《商業周刊》1603期封面故事,完整系列報導:

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