雙11當天可以帶來的業績,大概是平日3~5個月的業績,不過,大概從活動前的一個月賣場就沒什麼買氣了。大多數的買家都會把商品先加入購物車或是珍藏,等活動當天結帳,所以如果你是靠每天現金流在苦撐的店家,很抱歉可能活動還沒開始你就撐不住了。

但只要你有貨有錢,遇上雙11你就一定可以大賺了嗎?當然不是!

你把你的貨當成寶,但消費者呢?一樣是下折扣,有這麼多品牌可以選擇,我為什麼要選擇你的品牌?最後還是要回到商品力、價格力,以及最重要的.....公關力。

在雙11之前,淘寶的各類別小二們,身邊圍的可都是一群一群的品牌PM,各大品牌的PM們都被叫來乖乖坐在旁邊等著敲活動,談價格,管你品牌多大,誰都不敢不到。

什麼!你沒有被通知到?!對不起,那是因為你還沒入小二們的法眼,版面這麼有限,誰能上誰就大賣,你說這版面能不搶嗎?但你的品牌一沒知名度,二沒價格優勢,你說說,換成你是小二會有空聯絡嗎?

在中國,電商大平台化的趨勢短期很難被扭轉,不管是天貓還是京東,因為中國的流量太貴了,你試試自己丟個一百萬人民幣去做廣告,冒個泡就沒了,搞不好拿不到十幾單的轉換。

而淘寶天貓與京東它有著龐大的流量,自然能擺足姿態,就像當年的雅虎一般。這兩大平台逼廠商站隊的作法只能用野蠻來形容,逼你在對方平台下架,逼你發新聞稿說是因為對方平台品質良莠不齊,然後你就等著收對方平台的律師信吧。

台灣的平台想學嗎?可以啊,但你的流量在哪裡?

與其畫虎不成反類犬,不如從現在開始,花個一年的時間好好規劃一個活動吧。

在台灣做電商還是幸福的,我們有各式導流的工具,不管是被靠北到翻天的臉書廣告,EDM,Google ads,Line OA ,如果你不想靠自己導流,你也可以好好配合平台,台灣的平台相較起來還是有人情味多了,至少我做了十幾年,聽過被平台害到倒閉的案例也只是零星個案。

雙11過後一切激情回歸正常,我們不用去羨慕人家一天做了我們一年的業績,雖然真的還是滿令人羨慕的啦XDDD

老老實實的把商品力做好,設定好對的毛利,慢慢的你就會抓到電商經營的竅門了。

【作者簡介】

李忠儒,在戀家小舖擔任 Founder,在台灣歐必斯家居擔任董事總經理。