每次來這種世界級的高峰會,都會覺得自從搬回台灣後,腦子進化了,可是眼界真的萎縮很多。

在台灣做了電商一年多,一天營業額10萬、20萬,就覺得好像還不錯,然後這種量通常台灣市場大概1個月就乾了。

我左邊坐了一個捷克人,之前賣防盜背包,一天純淨利35萬台幣,連續2個多月(就一個產品)。

右邊坐了兩個越南人,東西也是賣全球。剛剛台上的講者,是gearbubble.com的創辦人。賣T-shirt、馬克杯、項鍊等等。一年5000萬美元的營業額。

當他把他的策略講出來時,很多東西台灣基本上根本不可能做到。比如說他有一款杯子,上面的文案是針對喜歡打獵有小孩的爸爸。這個受眾在美國有320萬人,他整個活動下來賣了8000多個,然後他有針對各行各業或是各種興趣的杯子跟項鍊。

然後他又拿了另一個針對美國德州人的杯子設計,不多,賣了500多個,但是美國有50個州所以有50種不同款式可以規模化。然後某些可以國際化的產品,他就會放寬到澳洲,英國,歐洲等英語系國家。

市場大小徹底決定了商業上可以做的變化跟轉彎的幅度有多大。如果今天我在台灣針對有小孩在打壘球的媽媽,大概不到10萬人吧,做個產品出來可能也賣不到幾百個,可是市場夠大就可以創造出一支營業額有份量的產品。

在台灣,真的就是肌肉上的對決,比硬。因為除了比產品力外,還要比產品開發速度,因為乾太快,新品要一直銜接,不然死更快。還要比素材。因為市場小,素材倦怠的快。可是國外市場大,一款品賣得好,轉個小彎可以馬上換市場。(給媽媽的一句話系列產品,可以改成給爸爸的一句話)。

整個細節看完,我認真覺得我身邊的人很多都比這些人強,素材、行銷、產品開發力等等,可是真的就因為沒有一個世界級的眼光。很多國外人在做行銷素材,根本就是直接拿廠商的圖,用google image 比對,直接拉出一堆電商網站用一模一樣的素材。

還是回到一句話,台灣當產品測試的基地,眼光還是要看大一點,才不會累死,因為過去一年半下來,我真的累了。無止境的產品開發、無止境的素材發想,真的倦怠的非常非常快。我們在台灣一開始只投入20萬做電商,從第一個月130萬,200萬到一個月做300、500萬,聽起來好像不錯,錢是有小賺到,可是投進去的精神說真的超級划不來,老實說我最近已經倦怠到不太想管,然後一放不管,營業額馬上掉到一個月100不到。說真的,眼光放寬可以更輕鬆一點。

接下來,我仍會分享這個高峰會學到、聽到的細節,還有認識到的新朋友。歡迎關注喔!

【作者簡介】

貝克菜,想要征服世界的奈米企業執行長,臉書在這裡