51歲新纖翻身電動車飆股　決勝點為何不是技術？

一家成立逾半世紀、股價一度不到兩塊錢的老牌傳產廠，憑什麼股價在一個多月內大漲逾六成？

這家公司叫新纖，新光集團旗下的化纖與塑料事業，台灣第一隻國產寶特瓶就是由它製造，與南亞、遠東新、南紡並稱「聚酯四雄」；它，也是過去二十多年，新光吳家二代，吳東進、吳東亮、吳東昇兄弟衝突的戰場。

經營權紛擾，加上紡織業外移，導致該公司曾有超過十年時間，不是虧損，就是靠業外獲利賺錢，股價也從高峰的六十八元，跌到僅剩一．九六元。

然而，就在三月底，傳出該公司的工程塑膠打進特斯拉充電槍供應鏈，股價竟在一個多月內大漲超過六○％、創近二十四年來新高。

這個來得又急又快的肯定，對照它超過十年的轉型長征，反差顯得格外強烈。

過去，新纖最為人知曉的轉型戰果，是它十三年前就投入的環保紗研發。這項由回收寶特瓶製成的產品，其後取得Nike認證，應用在運動服等品項。目前該類產品，已占其化纖事業的七成出貨量。

而其實，該公司旗下工程塑膠事業，比化纖事業還早啟動轉型，卻更晚收割。

時間回到○八年，當年金融海嘯侵襲，衝擊全球電子業景氣，該公司的工程塑膠事業，因高度集中於電子業客戶，連帶遭拖累，為了不再重蹈覆轍，避免把雞蛋放在同一個籃子裡，它把目光轉向使用大量塑料的汽車業。

然而，當它一接觸這個市場，原本的生意方式立刻被顛覆。

花兩年拿汽車業門票、
砸千萬蓋檢測室拚省時

第一個顛覆是，有別於做電子業生意，派業務拜訪客戶、送樣品；在汽車業，你找客戶之前，得先拿到「國際汽車推動小組」（IATF）的認證，否則沒有人願意跟你談。光這個認證，就花了它兩年之久。

好不容易拿到這張門票，等著它的，卻是另一個顛覆。以新纖的第一個車業客戶、全球前五大汽車零件廠Aptiv為例，對方的「磨功」就曾深深震撼它。

過去和電子業做生意，從送樣到出貨，很少超過一年；而汽車零件對耐用度的要求高，新纖工塑事業部長姚興回憶，對方經常測一個功能，例如耐高溫，就耗掉半年，「有時候耽誤一下，一年就這樣過了，」而且，還不一定保證過關。

為了降低「一個功能試半年才知結果」的不確定性，新纖砸下千萬元找上第三方檢測機構，輔導建立自有檢測室，讓它能在正式送樣品前，先測試產品是否達標，藉此提高認證成功率，省下至少一半的往返時間。

三年前，它迎來在汽車領域的二度突破。一家為特斯拉製造充電槍零件的業者找上新纖，對方開出它們從未被要求過的功能「必須承受瞬間電壓五○○伏特」，這是過去燃油車塑料所承受電壓的十倍以上。

當時，對方還找了兩家供應商，「就是要比，我們誰能先開發出來！」一名新纖人回憶，在與時間賽跑的壓力下，他們組成跨部門團隊，整合總部的前瞻材料小組，前後送樣五次，終於在去年拿到訂單。

從七年前拿到第一個客戶開始，新纖目前已經有三十多個車用客戶，來自此領域的營收已達十五至二十億元，「工程塑膠雖然占它的營收不高（約一成），但因為毛利好，是它去年主要的獲利來源，」資深塑化分析師何耀仁指出。

相較於同業，面對市況不佳時，就減少開支，用保守穩健的態度，被動等待景氣循環轉正；新纖卻是先進軍環保紡織原料，到五年前的3D列印材料，再到去年攻入電動車市場。不僅一轉再轉，更總是轉在趨勢風口上。

為什麼一個五十一歲的老傳產，能動得這麼快？

「員工把話講出來」最重要
每月開一次會，蒐基層批評

背後關鍵人物、七年前接棒新纖總經理的羅時銓說，秘訣是，要讓全公司的人都敢「把話講出來！」

一家歷史悠久的公司，很容易讓員工認為自己只是根螺絲釘、難以撼動大局，即便遇到不合理，也選擇不發表意見，不利創新萌芽。

羅時銓認為，創新，必須要在一個透明、平等的環境，由各部門一棒接一棒才可能產生，因此營造一個讓大家勇於「把話說出來」的溝通環境，至關重要。

他舉例，許多新趨勢都在品牌客戶身上，這時，負責接觸客戶的業務，得將訊息帶回公司、做跨部門溝通。譬如與研發人員討論，開發新產品，再交給生產人員，研究適合新品的量產製程。這不能只是由上而下，而是必須由下而上自發進行，才可能長久。

為此，他從接任總經理開始，發起每月一次的「合理化會議」，他要旗下二十多位廠長級主管，事先蒐集基層意見，現場向他提出員工認為公司不合理的制度。

只是，當年的第一次會議，僅一個小時就草草結束。因為多數人還是改不掉「惦惦不講話」的螺絲釘心態。於是，基層出身的羅時銓，先找他熟識的廠長，告訴對方，一個制度無論再怎麼合理，都會因時空背景的改變而不適用，「我跟他們說，你把話講出來，不是在批評，讓他們放下心防！」

當場拍板「玩真的！」
不只提振士氣更催生新點子

下一場會議，他先請這些已放下心防的廠長發言，一聽完需要調整的制度後，他不是現場拍板決策，就是承諾一個月內改變，「就讓大家知道，你講的，真的會去改變，公司是玩真的！其他觀望的人才會願意把話講出來。」羅時銓說。

譬如，曾有廠長反映，升職的必要條件——英文多益分數，對於許多在生產線、平常用不到英文的技工並不友善。後來，羅時銓拍板決定，如果員工考取工作相關的國家證照，就能做為升職考核的加分，不會只因為英文不及格，就無法升職。

甚至面對年資不到四年的資淺、新進員工，他也每月一次在工廠舉行「拾穗講堂」，讓年輕人有說話的機會。

這個活動不限制題目，員工可以挑選任何一本書或電影，現場簡報並回答聽眾問題。羅時銓的用意，除了讓年輕員工有表達自我的機會，更重要的是要讓主管階層，看到自己平常沒發現的下屬特質，例如，曾有人因為回答問題沉著，讓主管們印象深刻，後來被提拔擔任生產課長。

這場「把話說出來」的運動，不只間接改變公司氛圍，更曾直接催生創新。現在新纖的3D列印線材事業，就是五年前一位加入公司不久的研發人員，當著自己主管與羅時銓的面，建議公司可以將工程塑膠事業的觸角，延伸到這個新市場，羅時銓也現場答應採購設備。

相較於國內許多成立半世紀的化工廠，由於公司歷史久、資深員工多，資淺員工少有發揮，升官也往往是論資排輩，許多人到五十歲，仍升不到中階主管，「像新纖的幾位副總，不只都很專業，還很年輕，大概都五字頭上下，」何耀仁說。

當汽車業正面臨百年巨變，石化業將可能迎來不用汽油的世界，這說明了，沒有任何產業能夠長治久安、一成不變。而至關企業未來命運的大轉變，或許，就是從讓公司裡的人願意把話說出來這樣的小地方開始。