最會賣小眾香水的人　孵化人氣品牌四部曲拆解

一罐一百毫升的香水，售價九千多元；一罐精華液，售價上萬元。這些要價不菲的商品，不是路易威登（LV）、香奈兒（Chanel），而是不知名的小眾品牌，竟也躍上百貨公司香水、香氛類銷售前五名的行列。

一家專門代理小眾香水、香氛、保養品的公司，四年營收翻一倍，去年營收近十五億元。它是10/10（發音：ten over ten），創辦人楊啟良是香妝界老將。九○年代，他代理當時知名度未開的希思黎（Sisley），並把它炒紅；二○○三年SARS時，他引進默默無名的護膚品牌Aesop，如今它紅透半邊天；但Aesop的「變心」，卻讓他改變代理策略。

先前他想嘗試「複合式通路品牌」，集合眾多小眾品牌在一個通路下，但當時Aesop創辦人希望他專心經營一個品牌，所以他就擱置這個夢想。