需求下滑、對手爆多,它出貨還成長的秘密

國產混凝土賣贏台泥 關鍵手段是「管司機」

國產實業是全台最大混凝土業者,市占達17%

吳志仁所處的內湖行控客服中心,可即時監控砂石進港、混凝土出廠,甚至工地情況。

吳志仁所處的內湖行控客服中心,可即時監控砂石進港、混凝土出廠,甚至工地情況。(攝影者.郭涵羚)

再古老、再簡單的產業,只要你願意花心思了解客戶,還是有升級的可能,國產建材實業就是這樣的例子。

他們發現客戶的痛點,把心思花在交通運輸上,用「運鈔車標準」來高規格護送預拌混凝土,竟將台灣市占率從一二%提升到一七%,擠下台泥成為龍頭。

房市不景氣,台灣預拌混凝土的總出貨量,從每年近四千五百萬立方米,逐步下滑,去年為三千九百萬立方米,國產出貨量則成長,去年達六百六十萬立方米,市占最高。第二名是台泥,去年出貨四百七十萬立方米,其次則為亞泥、環泥等。

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