吸塵器單月最高銷量月賣近1.6萬台

在消費縮手、堪稱「歹年冬」的2016年,卻有人嗅到打掃商機,靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣,合計其他家電,年營收破6億元,比15年成長逾1倍。

他是41歲的匯聚科技總經理郭永福,專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售,創業10年來,身價超過億元。

小檔案_郭永福

出生:1976年
學歷:美國加州州立大學洛杉磯分校資訊管理系、開平高中資訊科
經歷:雅新實業工程師、景新科技業務經理
現職:匯聚科技總經理

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品,是來自英國的Gtech無線手持吸塵器,單品售價近萬元,是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是戴森(Dyson)。

由於業績長紅,這家只有22位員工的小公司,去年舉辦美國與日本兩趟全體員工旅遊,分紅與年終合計至少4個月起跳,最高可達12個月。

這個成績單,背後卻是1個以10年還卡債的故事。

借錢念書,激發賺錢嗅覺

1998年,22歲的郭永福只有高中資訊科文憑,在連鎖漫畫出租店當資訊工程師,卻一心想到美國念書;但家裡從事辦桌碗盤出租生意,經濟無力支持他赴美留學,而且父親反對他出國,只有媽媽留素雲(現任匯聚科技董事長)願意暗助,向銀行信貸20萬元,就讓他拎了一只皮箱,赴美追夢。

「他出國那幾年,是我這輩子最慘的時候,」留素雲回憶。

郭永福踏上異國土地,才發現現實有多殘酷。光語言學校學費與住宿等開銷,第1個月就燒光20萬元,他只好向同學借貸度日。同時,家裡的辦桌生意一落千丈,母親為賺2萬元月薪貼補家計,從老闆娘降格為銀行員工餐廳的煮飯婆,省吃儉用寄錢援助兒子。

被錢追著跑的困境,激發他的賺錢嗅覺,他從海內外的家電差價以及電商銷售平台,找到賺錢機會。這兩項,也是他創業後持續成長的基礎。

2000年網路泡沫前,他就踏進電商銷售模式,邊念書邊挖掘海外網路代購商機,先在美國網購平台標購G-Shock手表等平價商品,扣除運費,有1千到2千元價差,再透過網路找台灣買家,郵寄商品回台,由母親協助出貨。

靠代購生意與打黑工,每年賺進約60萬元來支付留學開銷,但學費昂貴,當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時,卡債金額已達150萬元。

為了還卡債,他到景新公司當家電業務,第1年就拚出年營收6億元成績,並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活,沒多久卻被架空逼退,離開公司時,還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時,另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買1台市價約1萬7千元的iRobot掃地機器人當禮物,讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現,該產品美國售價不過5千元,價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡,籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬元,成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨,藉每台便宜超過7千元的價格優勢,吸引網購客群注意。

不到3年,他把自己連同家人累積的數百萬元卡債通通還掉。之後,他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電,在2010年躋身營收億元公司老闆。

此時,進入台灣掃地機器人品牌變多,產品售價下降,單機利潤從5千元變成50元,連續幾年營收在2億元間擺盪,難以大幅成長。

為增加獲利,他鋌而走險,2013年前後開始用公司資金投資TRF(目標可贖回遠期合約)與DKO(歐式觸及出場遠期合約),結果在2015、2016年合計慘賠3千萬元,侵蝕獲利。

正懊惱時,他嗅到新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷,他發現英國家電品牌Gtech的同類型產品擁有與前者相似功能,售價只要前者一半,因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器,創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號,並採取在486團購網獨賣的策略,結果,8個月創造約3億元營收。單單去年12月,就賣掉約1萬6千台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說:「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言:「我沒有賺投資風險財的命,以後不再投資金融商品,只專注家電本業經營。」這或許是新年度更上一層的利器。

匯聚科技營收

壓對進口小家電,2016年營收破6億

2006年
營收:0.24億元
進口美國iRobot掃地機器人,大賺千萬擺脫當卡奴

2011年
營收:2.00億元
代理瑞典Light Air空氣清淨機,躍升營收億元企業

2016年
營收:6.42億元
代理Gtech手持吸塵器,營收比前1年成長逾1倍

資料來源:匯聚科技   
整理:林洧楨