選舉是一場行銷戰！解析川普如何靠「2大策略」勝選，民主黨輸在沒抓住顧客痛點

美國總統大選已經落幕，原先預測雙方勢均力敵，不過最後川普（Donald Trump）勝出，而且賀錦麗（Kamala Harris）落後的差距不小，頗令人意外。川普有官司纏身、個性不討喜，為什麼美國人還是願意支持他？

川普為何能勝選？

從行銷管理角度來分析川普的勝選，他展現出精準的市場定位和溝通策略：

1.「目標對象」清楚

川普的目標對象就是勞工階層選民。美國這幾年在科技與資本主義快速發展下，財富分配嚴重不均，許多身在傳統製造業的美國人，如底特律汽車工廠工人，現在難以生存。未來副總統范斯（J. D. Vance）的出生地俄亥俄州，也是這樣的地方，過去曾是美國工業製造重鎮。

川普第一次競選時，即特別瞄準中下階層。雖然他出生富裕，但他知道從行銷角度，應極力爭取被忽視的弱勢族群。但川普更厲害的是，他連企業菁英也同時爭取到，最大例子是全球首富馬斯克（Elon Musk）。

更令人震驚的是，之前稱加密貨幣為騙局的川普，這次卻力挺加密貨幣，又爭取到很多年輕族群選票。川普為了選票可以不擇手段、可以沒原則，但這就是他超越賀錦麗的地方。

2.抓對「競選議題」

此次美國大選最關鍵的議題包括經濟、移民及外交，其中外交主要指海外戰爭。

在經濟方面，川普對選民提出了「你的日子比4年前更好嗎？」的疑問，這句話一針見血，因為民眾普遍認為通膨讓生活比以往更苦。

其次是移民。川普用民粹手法煽動民眾，表示移民搶走了美國人的工作，塑造人民對移民的仇恨，成功吸引選民注意力。

最後是外交。全世界人民都已厭戰、疲憊不堪，川普認為美國不應強出頭，給其他國家軍援及金援，搞好國內經濟更重要。他認既有的多邊協定是浪費資源，美國未來只需和特定國家進行雙邊協定，不要期待美國白白扮演世界警察。

賀錦麗為何失敗？

為何賀錦麗會失敗？拜登交棒得太晚、賀錦麗倉促上陣、欠缺準備都是原因之一，但並非主因，最重要原因是賀錦麗缺乏清晰的品牌定位，也就是沒有具體政見。

賀錦麗競選時一再強調「為何川普不適任」，聲稱他若當選就會摧毀民主、法治和國際經濟，這些雖是很可能實話，但重點是賀錦麗沒能端出牛肉、沒有行銷自己的優勢。光講別人不好，並不代表自己好。

這次選舉真的給我們很多啟發，不管是企業或政治人物，未來都可以學到教訓！

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻