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找到經營動力 過上不低頭的人生

廣編企劃
2021.08.23

出身於父親重女輕男的富裕家庭,楊玉婷從小就被全家人捧在手心上寵著,因而養成接受愛卻不願付出的個性;隨著她在玫琳凱沉浮了一段時間,逐漸懂得愛與付出的真諦之後,她的人生才終於有所不同。

為了想過上自由的生活而放棄高中選念五專,專三那年卻認為即便電子科系畢業也難以月入十萬,因此決定休學;接著母親提供一筆資金讓開網咖,大約半年就賠掉大半;隨後被母親送到澳洲唸書,三個月後又因為男友說要分手而哭著回台灣。說起這些感覺有點鬧的人生片段,爽直的楊玉婷沒有多加掩飾。

楊玉婷從小就知道,就算不奮鬥,她將來也會有房有車,生活無虞;但她還是經常問自己,這一生到底要的是什麼?當母親知道她最大的心願是「擁有幸福美滿的家庭」時,決定請出有十年交情的玫琳凱美容顧問來協助女兒變美、變自信。

勇敢發問釐清疑惑再投入

她記得第一次上美容課那天,顧問說起自己隻身從雲林鄉下來到台北打拼,如何憑著經營玫琳凱在淡水攢下兩、三間房;一同前來的先生在旁陪伴著,兩人默契極佳的狀態也讓楊玉婷印象深刻,因此對這份工作產生了嚮往。因為想要,楊玉婷提出了許多內心的疑惑,希望徹底了解經營方式,再決定是否加入。

「我不喜歡和女人在一起工作,因為女人很會勾心鬥角。」顧問回說不會有這問題,因為玫琳凱是女人幫助女人、女人扶持女人。當時楊玉婷只有19歲,其實似懂非懂,但似乎還算能接受這個答案。

「我喜歡美的事物,也去過其他品牌的美容工作坊問過,學技術要學費、要上班、要簽三年賣身契,中途若不做還要罰錢。如果參加玫琳凱的免費培訓之後,不想做了怎麼辦?會不會罰錢?」顧問笑說不想做就不要做,不會罰錢的。

「我很怕有壓力,不是天生能做業務的人,有業績壓力就不想做,我也不會賣東西;賣東西好像在拜託別人,會矮人一截。」顧問回玫琳凱不用賣,只要把自己打扮得漂漂亮亮,把顧客的皮膚當自己的皮膚一樣好好照顧,收入就會自來。

「除了彩妝保養還能教我什麼?」楊玉婷最喜歡的玫琳凱課程是人際關係與溝通,口才訓練和目標管理也對她日後處世及工作都有幫助,所以聽完顧問的答覆,她當天就決定加入玫琳凱了。


遇見理想對象徹底改變經營心態

但加入玫琳凱也不代表馬上就能成功。「我的成績沒有馬上起來,因為我的父母太優秀了,他們的疼愛導致我個性軟弱,被拒絕就休息三個月,受到委屈也不想做。」儘管楊玉婷從沒離開過玫琳凱,但也未到專心往前衝的狀態,而她後來之所以能夠成為台灣前十名的督導,是因為兩起事件所帶來的轉機。

首先是參加國中同學會,班上第一名畢業的同學認為她變美了,還主動要求教她如何變美。楊玉婷成功讓同學變得美麗,而同學開心買下產品的分潤,也大大提升了楊玉婷的自信心;她終於打心底相信,原來這份工作真的可以幫別人變好,同時還有好的收入。

而認識現在的另一半,則是徹底改變楊玉婷經營心態的轉捩點。在玫琳凱的課程上,楊玉婷透過友人認識了想要共組幸福家庭的對象;對方自名校研究所畢業、年薪百萬,好友、同事也多半出自頂尖學府,這讓只有國中畢業、五專肄業的她感到自卑。楊玉婷想過重回校園,但要花的時間實在太長,於是轉而詢問當時帶領她的美容顧問,該如何在最短的時間內達到年薪百萬?成為督導是答案。

為了想與對方平起平坐,楊玉婷只用了七個月就拼上督導,並確實達到年薪百萬的目標。後來為了能如願結婚、到巴黎度蜜月和買房,她也卯足全勁,一次次完成艱難挑戰;甚至因為收入夠高,買房貸款也不需要保人。「原本不知道該找誰當保人,當代書告訴我免保人的時候,我覺得自己這一生都不用向人低頭求助了。這是玫琳凱帶給我最大的蛻變。」


樂施精神讓人從心蛻變

此外,楊玉婷也從一個不懂付出、不了解愛的人,變成玫琳凱公認的樂施小姐。在以樂施精神為企業核心的玫琳凱,獲得樂施獎象徵著不計回報的付出,是公司內部的最高榮譽。「連續三年獲選季樂施小姐,對我來說很不可思議,因為有些人的樂施精神是天性,但我不是,我天生就不想管別人。但因為在玫琳凱很多人給我愛,我也覺得自己必須給出去,所以很願意和大家分享我的想法、銷售策略或行銷素材。這對我來說是很大的心智轉變。」

現在楊玉婷已實現擁有幸福家庭的心願了,但她強調,人要有大夢才容易成功,而且一定要有信仰、信念。「我活出了玫琳凱文化中信仰第一、家庭第二、事業第三的生活次序;我知道自己要成為什麼樣的人,我知道自己所做的事都是為了我所愛的人;而玫琳凱是我的事業,支持我把愛、把錢拿回家,讓我的家庭活出我想要的狀態。加入玫琳凱不只會變漂亮,還能活得漂亮!」楊玉婷笑著說。

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