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職場 | 職場修練

一台2萬元的低價電腦,真是消費者想要的嗎?

撰文者:吳育宏
業務力講堂 2013.11.11 21,444

來源:The Next Web@flickr,CC BY-SA 2.0

2013年是台灣兩大國際品牌落難的一年。宏碁(Acer)與宏達電(HTC)的營收下滑、虧損擴大,兩家公司除了市值大縮水,品牌價值也不斷衰減。

台灣從代工轉型到品牌的過程,「雙宏(宏碁、宏達電)」曾經是台灣人的驕傲,也是商業題材中絕佳的成功案例。他們證明了,台灣品牌有能力在國際舞台擠進領先群,而不是永遠淪為配角。

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若是我們將2010年代兩家公司的崛起,視為台灣品牌達到的第一波高峰,如今的衰退正好提供一個省思的機會:第二波高峰在哪裡?該如何才能爬得上去?

首先,就最基礎的「硬體」層次來說,它早已不是電腦、手機市場競爭的主軸。但是,硬體卻是和消費者生活直接有關聯、永遠不可或缺的「最後一哩路」。即使歐美品牌大廠多年前就棄守這一塊戰場,但是以硬體起家的台灣產業,不應該跟著輕忽它。

在個人電腦、行動電話普及率大幅提高的過去10年,產品的品質是越來越可靠,還是原地踏步甚至退步?很遺憾的,依我個人的觀察與體驗,台灣品牌廠商在競逐市占率的過程,選擇性的犧牲了品質。

用比較短視的眼光來看,降低成本與售價的確是擴大市占率的手段。於是,我們主動假設顧客「永遠」需要更低的價格,並且在製造技術上無止盡研究降低成本的方法。而在低價背後,什麼是合理的品質水準,則是在廣告宣傳的美化之下被遺忘。

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現在走進電腦賣場,看著那些架上的低價電腦,我總是會想:「這真的是我們要的產品嗎?」「消費者真的只出得起2萬台幣去買一台電腦,然後再用比較頻繁的維修、比較短的產品壽命,去彌補當初所做的錯誤選擇嗎?」某種程度來說,電腦廠商是這場低價、低品質戰爭的幫兇。

這有點像是媒體生態的縮影。腥羶色的題材可以提高短期收視率,但是如果媒體全部以收視率掛帥、不為品質把關,那麼短期內刺激了收視率、獲得了營收,長期來說卻只會得到惡名,絕對無法建立起一個優質的品牌。

再進一步來談,電腦和手機產業競爭的主戰場,已經從硬體轉向「軟體」和「平台」。歐美企業在這個領域投入的時間和資源,一直以來都遠遠超越亞洲企業,也早已經把主導權緊緊握在手中。我認為台灣或者亞洲企業要在軟體、平台這個戰場獲勝,不管短期或長期來看,都是非常艱鉅的挑戰。因此,把眼光放在「更下一階段」的競爭舞台,提早佈局、盡早整合資源和蓄積能量,才有可能在5年、10年之後收割豐收。

緊接著在軟體和平台之後,競爭的主軸會是什麼呢?我個人的淺見認為在「內容」。軟體和平台就像承載資訊的「通路」,當通路從戰國時代、百家爭鳴,一直發展到秩序建立之後,競爭舞台就會回歸到「產品力」,也就是你的通路上有沒有貨真價實的好東西:內容。

要用「內容」去建構一個電腦品牌(Acer)或是手機品牌(HTC)的競爭力,現階段看來可能非常「跳tone」。好消息是,商場上那些「不跳tone」的策略,競爭對手老早就在研究和抄襲了。所以看似可行的商業模式和市場,總是人滿為患。

如果我們瞭解到,中文在全球語言使用人口的絕對優勢,以及台灣在華人文創領域獨特的底蘊和深度,台灣其實有很好的機會整合東方和西方文化,創造出高度全球化的內容產物,並且以「內容」為核心競爭力(core competence),去打造一個全球化品牌。

「以小搏大」是天方夜譚嗎?想一想人口只有500萬的芬蘭。他們有過去的驕傲Nokia、現在的驕傲「憤怒鳥」(Angry Bird)。我相信在未來國際品牌的舞台,他們也不會缺席。

實現夢想的過程不容易。但是比它困難的,是做夢的勇氣。

台灣,加油!

作者簡介_吳育宏

國立政治大學國際經營管理碩士(IMBA),外貿協會國際企業經營班兩年期英語組(ITI),國立中山大學海洋資源系學士。十餘年行銷業務、經營管理經驗,產業涵蓋商業流通、機械製造、通訊電子、物流運籌、商業諮詢等。著有台灣第一本聚焦於B2B銷售的管理書籍「突破業務最前線」(聯經出版社)。Facebook粉絲專頁:吳育宏的銷售智庫(facebook.com/Sales.ThinkTank)

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吳育宏

專精於商業模式創新、行銷策略聚焦、管理流程優化與銷售團隊訓練,擅長以系統化、邏輯化、圖像化的方式剖析業務流程,是台灣最被推薦的商管類專欄作者之一。 這裡是吳育宏與商周讀者分享銷售故事與管理心得的地方。

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